Sygnia는 사이버 복원력과 사고 대응을 전문으로 하는 사이버 보안 컨설팅 및 서비스 기업입니다. 전 세계 조직이 방어 체계를 강화하고, 사이버 공격을 조사하고 차단하며, 네트워크에 영향을 미치는 위협으로부터 복구할 수 있도록 지원합니다. 첨단 기술, 데이터 분석, 디지털 전투 경험, 정예 군사 및 사이버 보안 전문가들의 전문성을 결합해 IT 팀, 경영진, 이사회와 세계 유수 기업에 고급 보안 지원을 제공합니다.
클라이언트 파트너 매니저, 사이버 보안 — 미국 원격
글로벌 사이버 대응 준비 및 대응 기업인 Sygnia에서 적격한 엔터프라이즈 사이버 보안 기회를 신규 고객 매출로 전환하는 클라이언트 파트너 매니저입니다. 고위 고객 관계를 구축하고 초기 계정 확장 기회를 발굴하는 업무도 담당합니다.
설명
- 적격한 기회를 계약된 신규 고객 비즈니스로 전환하고 할당된 매출 목표를 달성합니다.
- 자격 검토와 니즈 파악부터 범위 설정, 제안, 협상, 계약 체결까지 전체 영업 주기를 관리합니다.
- 적격한 기회 포트폴리오를 관리하여 수주율을 높이고 수주 비즈니스를 확대합니다.
- 기술, 보안, 비즈니스 및 경영진 이해관계자와 관계를 구축합니다.
- 기술 및 고객 참여 팀과 협력하여 고객의 과제를 이해하고 솔루션을 구체화하며 적절한 전문성을 참여시킵니다.
- 기회 계획, 이해관계자 맵, 의사결정 기준, 경쟁 평가, 다음 단계 및 예측을 관리합니다.
- Sygnia의 사이버 보안 역량을 보여 주는 고객 회의, 워크숍 및 프레젠테이션을 주도합니다.
- 고객의 기대, 약속 사항 및 관계 맥락을 포함하여 영업에서 딜리버리로 이어지는 상업적 인계를 조정합니다.
- 각 신규 고객의 첫 6개월 동안 상업적 확장을 추진하고 계정 전환 전에 후속 기회를 발굴합니다.
- 사업 개발, 마케팅 및 파트너 팀과 협력하여 기회를 계약 체결까지 진전시킵니다.
- 시장, 구매자 및 경쟁 관련 인사이트를 제공하여 영업 전략, 메시지 및 시장 진입 우선순위를 개선합니다.
지원 자격
- 적격한 기회를 신규 고객 매출로 전환한 실적이 있으며, 사이버 보안 컨설팅, 전문 서비스 또는 관련 기술 환경에서의 경험이 선호됩니다.
- 7~10년의 실무 경력이 있으며, 고객 대면 영업, 사업 개발, 컨설팅 또는 사이버 보안 서비스 분야에서 상당한 경험이 있어야 합니다.
- 강한 영업 지향성을 바탕으로 적격한 기회를 진전시키고 복잡한 구매 프로세스를 헤쳐 나가며 효과적으로 협상하고 계약을 성사시킬 수 있어야 합니다.
- 고객 중심적인 태도로 기술, 비즈니스 및 경영진 이해관계자 사이에서 빠르게 신뢰와 신뢰성을 구축할 수 있어야 합니다.
- 복잡한 사이버 보안 과제를 이해하고 이를 관련 비즈니스 성과와 서비스 기회로 연결할 수 있어야 합니다.
- 여러 영업 기회를 관리하고 추진력을 유지하며 현실적인 예측을 작성하는 등 체계적인 기회 관리 역량이 있어야 합니다.
- 빠르게 변화하고 압박이 큰 환경에 적합한 적극적이고 독립적이며 실무적인 업무 방식을 갖추어야 합니다.
- 뛰어난 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력과 강력한 프레젠테이션 및 협상 역량이 있어야 합니다.
- 매트릭스 조직에서 팀과 지역을 초월해 협업한 경험이 있어야 합니다.
- 긍정적이고 적응력이 뛰어나며 빠르게 학습하고 변화하는 고객 및 시장 요구에 대응할 수 있어야 합니다.
- 미국 내에서 약 20%의 비율로 출장할 의향이 있어야 하며, 주로 고객 회의, 관계 개발 및 업계 행사에 참여합니다.
- 우대 사항: 사이버 보안 컨설팅, 사고 대응, 관리형 보안 또는 기타 복잡한 사이버 보안 서비스의 판매 경험.
- 우대 사항: 대기업 고객을 확보하고 여러 이해관계자가 참여하는 복잡한 구매 프로세스를 관리한 경험.
- 우대 사항: CISO, CIO, CTO 또는 기타 고위 보안 및 기술 리더와의 관계.
- 우대 사항: Fortune 1000 기업 또는 기타 대규모 엔터프라이즈 조직에 판매한 경험.
- 우대 사항: 사고 대응, 사이버 복원력, 보안 평가 또는 기타 전문 사이버 보안 서비스에 대한 이해.
- 우대 사항: CISSP, CISM, C-CISO 또는 GSTRT와 같은 관련 사이버 보안 자격증.