Η Sygnia είναι εταιρεία συμβούλων και υπηρεσιών κυβερνοασφάλειας με εξειδίκευση στην κυβερνοανθεκτικότητα και την απόκριση σε περιστατικά. Βοηθά οργανισμούς σε όλο τον κόσμο να ενισχύσουν τις άμυνές τους, να διερευνήσουν και να περιορίσουν επιθέσεις και να ανακάμψουν από απειλές που επηρεάζουν τα δίκτυά τους. Η εταιρεία συνδυάζει προηγμένη τεχνολογία, ανάλυση δεδομένων, εμπειρία σε ψηφιακές επιχειρήσεις και τεχνογνωσία κορυφαίων επαγγελματιών του στρατού και της κυβερνοασφάλειας, προσφέροντας υψηλού επιπέδου υποστήριξη ασφάλειας σε ομάδες IT, στελέχη, διοικητικά συμβούλια και κορυφαίες παγκόσμιες επιχειρήσεις.
Διευθυντής Συνεργασιών Πελατών, Κυβερνοασφάλεια — Εξ αποστάσεως εργασία στις Ηνωμένες Πολιτείες
Διευθυντής Συνεργασιών Πελατών στη Sygnia, μια παγκόσμια εταιρεία ετοιμότητας και απόκρισης σε κυβερνοαπειλές, με αντικείμενο τη μετατροπή επιλέξιμων ευκαιριών κυβερνοασφάλειας σε έσοδα από νέους πελάτες. Ο ρόλος περιλαμβάνει επίσης την ανάπτυξη σχέσεων με ανώτερα στελέχη πελατών και την καλλιέργεια πρώιμων ευκαιριών επέκτασης λογαριασμών.
Περιγραφή
- Μετέτρεπε τις επιλέξιμες ευκαιρίες σε υπογεγραμμένες συμφωνίες με νέους πελάτες, επιτυγχάνοντας τον καθορισμένο στόχο εσόδων.
- Διαχειρίσου ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων, από την αξιολόγηση και την ανακάλυψη αναγκών έως τον καθορισμό εύρους, τις προτάσεις, τη διαπραγμάτευση και το κλείσιμο.
- Επόπτευε ένα χαρτοφυλάκιο επιλέξιμων ευκαιριών για τη βελτίωση των ποσοστών επιτυχίας και την αύξηση των κερδισμένων συμφωνιών.
- Ανάπτυσσε σχέσεις με τεχνικούς, υπεύθυνους ασφάλειας, επιχειρηματικούς και εκτελεστικούς ενδιαφερόμενους.
- Συνεργάσου με τις τεχνικές ομάδες και τις ομάδες διαχείρισης πελατών για την κατανόηση των προκλήσεων, τον σχεδιασμό λύσεων και την εμπλοκή της κατάλληλης τεχνογνωσίας.
- Διατηρούσε σχέδια ευκαιριών, χάρτες ενδιαφερόμενων, κριτήρια λήψης αποφάσεων, ανταγωνιστικές αξιολογήσεις, επόμενα βήματα και προβλέψεις.
- Ηγήσου συναντήσεων, εργαστηρίων και παρουσιάσεων πελατών που αναδεικνύουν τις δυνατότητες κυβερνοασφάλειας της Sygnia.
- Συντόνιζε την εμπορική παράδοση από τις πωλήσεις στην υλοποίηση, συμπεριλαμβανομένων των προσδοκιών του πελάτη, των δεσμεύσεων και του πλαισίου της σχέσης.
- Προώθησε την εμπορική επέκταση κατά τους πρώτους έξι μήνες κάθε νέου πελάτη και εντόπιζε ευκαιρίες συνέχειας πριν από τη μετάβαση του λογαριασμού.
- Συνεργάσου με τις ομάδες επιχειρηματικής ανάπτυξης, μάρκετινγκ και συνεργατών για την προώθηση των ευκαιριών προς το κλείσιμο.
- Παρείχε πληροφορίες για την αγορά, τους αγοραστές και τον ανταγωνισμό, ώστε να βελτιώνονται η στρατηγική πωλήσεων, τα μηνύματα και οι προτεραιότητες εισόδου στην αγορά.
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στη μετατροπή επιλέξιμων ευκαιριών σε έσοδα από νέους πελάτες, κατά προτίμηση σε συμβουλευτικές υπηρεσίες κυβερνοασφάλειας, επαγγελματικές υπηρεσίες ή συναφή τεχνολογικό τομέα.
- Επτά έως δέκα έτη επαγγελματικής εμπειρίας, συμπεριλαμβανομένης ουσιαστικής εργασίας σε πωλήσεις προς πελάτες, επιχειρηματική ανάπτυξη, συμβουλευτική ή υπηρεσίες κυβερνοασφάλειας.
- Ισχυρός προσανατολισμός στις πωλήσεις, με ικανότητα προώθησης επιλέξιμων ευκαιριών, διαχείρισης σύνθετων διαδικασιών αγοράς, αποτελεσματικής διαπραγμάτευσης και κλεισίματος συμφωνιών.
- Πελατοκεντρική προσέγγιση, με ικανότητα γρήγορης οικοδόμησης αξιοπιστίας και εμπιστοσύνης με τεχνικούς, επιχειρηματικούς και εκτελεστικούς ενδιαφερόμενους.
- Ικανότητα κατανόησης σύνθετων προκλήσεων κυβερνοασφάλειας και μετάφρασής τους σε συναφή επιχειρηματικά αποτελέσματα και ευκαιρίες υπηρεσιών.
- Οργανωμένες δεξιότητες διαχείρισης ευκαιριών, συμπεριλαμβανομένης της διαχείρισης πολλαπλών διαδικασιών, της διατήρησης της δυναμικής και της παραγωγής ρεαλιστικών προβλέψεων.
- Προδραστική, ανεξάρτητη και πρακτική προσέγγιση, κατάλληλη για γρήγορα και απαιτητικά περιβάλλοντα.
- Εξαιρετικές δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας, συμπεριλαμβανομένων ισχυρών ικανοτήτων παρουσίασης και διαπραγμάτευσης.
- Εμπειρία συνεργασίας μεταξύ ομάδων και γεωγραφικών περιοχών σε οργανισμό με μήτρα διοίκησης.
- Θετική και προσαρμοστική προσέγγιση, με ικανότητα γρήγορης μάθησης και ανταπόκρισης στις μεταβαλλόμενες ανάγκες πελατών και αγοράς.
- Διάθεση για ταξίδια εντός των Ηνωμένων Πολιτειών περίπου 20% του χρόνου, κυρίως για συναντήσεις πελατών, ανάπτυξη σχέσεων και κλαδικές εκδηλώσεις.
- Επιπλέον προσόν: Εμπειρία στην πώληση συμβουλευτικών υπηρεσιών κυβερνοασφάλειας, απόκρισης σε περιστατικά, διαχειριζόμενης ασφάλειας ή άλλων σύνθετων υπηρεσιών κυβερνοασφάλειας.
- Επιπλέον προσόν: Εμπειρία στην απόκτηση μεγάλων εταιρικών πελατών και στη διαχείριση σύνθετων διαδικασιών αγοράς με πολλούς ενδιαφερόμενους.
- Επιπλέον προσόν: Εδραιωμένες σχέσεις με CISO, CIO, CTO ή άλλους ανώτερους ηγέτες ασφάλειας και τεχνολογίας.
- Επιπλέον προσόν: Εμπειρία στην πώληση σε εταιρείες Fortune 1000 ή άλλους μεγάλους οργανισμούς.
- Επιπλέον προσόν: Εξοικείωση με την απόκριση σε περιστατικά, την κυβερνοανθεκτικότητα, τις αξιολογήσεις ασφάλειας ή άλλες επαγγελματικές υπηρεσίες κυβερνοασφάλειας.
- Επιπλέον προσόν: Σχετικές πιστοποιήσεις κυβερνοασφάλειας, όπως CISSP, CISM, C-CISO ή GSTRT.