Sygnia е консултантска и сервизна компания за киберсигурност, специализирана в киберустойчивостта и реакцията при инциденти. Тя помага на организации по целия свят да укрепват защитата си, да разследват и ограничават атаки и да се възстановяват от заплахи, засягащи техните мрежи. Компанията съчетава модерни технологии, анализ на данни, опит в цифровите бойни действия и експертиза от водещи военни и киберсигурностни професионалисти, за да предоставя висок клас поддръжка в областта на сигурността на ИТ екипи, ръководители, управителни съвети и водещи глобални предприятия.
Мениджър „Партньори и клиенти“ — киберсигурност, дистанционна работа от САЩ
Мениджър „Партньори и клиенти“ в Sygnia, глобална компания за готовност и реагиране при киберзаплахи, превръща квалифицирани възможности в областта на корпоративната киберсигурност в приходи от нови клиенти. Ролята също така изгражда отношения със старши представители на клиентите и развива ранни възможности за разширяване на сътрудничеството по клиентски сметки.
Описание
- Превръщане на квалифицирани възможности в сключен бизнес с нови клиенти при изпълнение на определения приходен таргет.
- Управление на целия търговски цикъл — от квалифицирането и проучването до определянето на обхвата, офертите, преговорите и сключването на сделката.
- Надзор на портфолио от квалифицирани възможности с цел подобряване на успеваемостта и увеличаване на спечелените сделки.
- Изграждане на отношения с технически, специалисти по сигурността, бизнес и изпълнителни заинтересовани страни.
- Партньорство с технически екипи и екипи за ангажиране на клиенти за разбиране на клиентските предизвикателства, оформяне на решения и включване на необходимата експертиза.
- Поддържане на планове за възможностите, карти на заинтересованите страни, критерии за вземане на решения, конкурентни оценки, следващи стъпки и прогнози.
- Ръководене на срещи с клиенти, работни срещи и презентации, които демонстрират възможностите на Sygnia в областта на киберсигурността.
- Координиране на търговското предаване от продажбите към изпълнението, включително очакванията на клиента, ангажиментите и контекста на отношенията.
- Развитие на търговското сътрудничество през първите шест месеца на всеки нов клиент и идентифициране на последващи възможности преди прехвърлянето на клиентската сметка.
- Работа с екипите за развитие на бизнеса, маркетинг и партньори за придвижване на възможностите към сключване.
- Предоставяне на пазарни, клиентски и конкурентни анализи за подобряване на търговската стратегия, посланията и приоритетите за излизане на пазара.
Изисквания
- Доказан успех в превръщането на квалифицирани възможности в приходи от нови клиенти, за предпочитане в областта на консултирането по киберсигурност, професионалните услуги или свързана технологична среда.
- Седем до десет години професионален опит, включително значителен опит в продажби, насочени към клиенти, развитие на бизнеса, консултиране или услуги за киберсигурност.
- Силна търговска ориентация със способност за придвижване на квалифицирани възможности, навигиране в сложни процеси на покупка, ефективно водене на преговори и сключване на сделки.
- Подход, ориентиран към клиента, със способност за бързо изграждане на доверие и авторитет сред технически, бизнес и изпълнителни заинтересовани страни.
- Способност за разбиране на сложни предизвикателства в киберсигурността и превръщането им в релевантни бизнес резултати и възможности за услуги.
- Структурирани умения за управление на възможности, включително работа по множество сделки, поддържане на динамиката и изготвяне на реалистични прогнози.
- Проактивен, самостоятелен и практичен подход, подходящ за бързо развиваща се и натоварена среда.
- Отлични писмени и устни комуникационни умения, включително силни презентационни и преговорни способности.
- Опит в сътрудничество между екипи и географски региони в матрична организация.
- Позитивен и адаптивен подход със способност за бързо учене и реакция на променящите се нужди на клиентите и пазара.
- Готовност за пътуване в рамките на Съединените щати приблизително 20% от времето, основно за срещи с клиенти, развитие на отношения и индустриални събития.
- Предимство е опитът в продажба на консултантски услуги за киберсигурност, реагиране при инциденти, управлявана сигурност или други сложни услуги за киберсигурност.
- Предимство е опитът в спечелването на големи корпоративни клиенти и управлението на сложни процеси на покупка с множество заинтересовани страни.
- Предимство са установени отношения с CISO, CIO, CTO или други старши лидери в областта на сигурността и технологиите.
- Предимство е опитът в продажба на компании от Fortune 1000 или други големи корпоративни организации.
- Предимство е познаването на реагирането при инциденти, киберустойчивостта, оценките на сигурността или други професионални услуги за киберсигурност.
- Предимство са релевантни сертификати по киберсигурност като CISSP, CISM, C-CISO или GSTRT.