Sygnia ir kiberdrošības konsultāciju un pakalpojumu uzņēmums, kas specializējas kibernoturībā un reaģēšanā uz incidentiem. Tas palīdz organizācijām visā pasaulē stiprināt aizsardzību, izmeklēt un ierobežot uzbrukumus, kā arī atgūties no draudiem, kas ietekmē to tīklus. Uzņēmums apvieno progresīvas tehnoloģijas, datu analīzi, digitālās kaujas pieredzi un elites militāro un kiberdrošības profesionāļu zināšanas, lai nodrošinātu augstākās klases drošības atbalstu IT komandām, vadītājiem, valdēm un pasaules vadošajiem uzņēmumiem.
Klientu partnerības vadītājs, kiberdrošība — attālināts darbs Amerikas Savienotajās Valstīs
Kā Sygnia klientu partnerības vadītājs jūs pārvērtīsiet kvalificētas uzņēmumu kiberdrošības iespējas jaunos ieņēmumos no jauniem klientiem. Jūs arī veidosiet attiecības ar vadošajiem klientu pārstāvjiem un attīstīsiet agrīnas klientu kontu paplašināšanas iespējas.
Apraksts
- Pārvērtiet kvalificētas iespējas par parakstītu jaunu klientu biznesu, sasniedzot noteikto ieņēmumu mērķi.
- Pārvaldiet visu pārdošanas ciklu no kvalificēšanas un vajadzību izpētes līdz tvēruma noteikšanai, piedāvājumiem, sarunām un darījuma noslēgšanai.
- Pārraugiet kvalificēto iespēju portfeli, lai uzlabotu uzvaru rādītājus un palielinātu noslēgto darījumu skaitu.
- Veidojiet attiecības ar tehniskajām, drošības, biznesa un vadības līmeņa ieinteresētajām personām.
- Sadarbojieties ar tehniskajām un klientu iesaistes komandām, lai izprastu klientu problēmas, veidotu risinājumus un iesaistītu atbilstošās zināšanas.
- Uzturiet iespēju plānus, ieinteresēto personu kartes, lēmumu kritērijus, konkurences novērtējumus, nākamos soļus un prognozes.
- Vadiet klientu sanāksmes, seminārus un prezentācijas, kas demonstrē Sygnia kiberdrošības iespējas.
- Koordinējiet komerciālo nodošanu no pārdošanas uz piegādi, tostarp klientu gaidas, saistības un attiecību kontekstu.
- Veiciniet komerciālo paplašināšanos katra jaunā klienta pirmajos sešos mēnešos un identificējiet turpmākās iespējas pirms konta nodošanas.
- Sadarbojieties ar biznesa attīstības, mārketinga un partneru komandām, lai virzītu iespējas līdz darījuma noslēgšanai.
- Sniedziet tirgus, pircēju un konkurences ieskatus, lai uzlabotu pārdošanas stratēģiju, vēstījumus un ienākšanas tirgū prioritātes.
Prasības
- Pierādīti panākumi kvalificētu iespēju pārvēršanā ieņēmumos no jauniem klientiem, vēlams kiberdrošības konsultāciju, profesionālo pakalpojumu vai saistītā tehnoloģiju vidē.
- Septiņu līdz desmit gadu profesionālā pieredze, tostarp būtiska pieredze klientu pārdošanā, biznesa attīstībā, konsultācijās vai kiberdrošības pakalpojumos.
- Spēcīga orientācija uz pārdošanu un spēja virzīt kvalificētas iespējas, orientēties sarežģītos pirkšanas procesos, efektīvi risināt sarunas un noslēgt darījumus.
- Uz klientu vērsta pieeja un spēja ātri veidot uzticamību un uzticēšanos tehnisko, biznesa un vadības līmeņa ieinteresēto personu vidū.
- Spēja izprast sarežģītus kiberdrošības izaicinājumus un pārvērst tos atbilstošos biznesa rezultātos un pakalpojumu iespējās.
- Strukturētas iespēju pārvaldības prasmes, tostarp vairāku pārdošanas procesu vadīšana, tempa uzturēšana un reālistisku prognožu sagatavošana.
- Proaktīva, patstāvīga un praktiska pieeja, kas piemērota strauji mainīgai un saspringtai videi.
- Teicamas rakstiskās un mutiskās saziņas prasmes, tostarp spēcīgas prezentēšanas un sarunu vadīšanas prasmes.
- Pieredze sadarbībā starp komandām un ģeogrāfiskajiem reģioniem matricas organizācijā.
- Pozitīva, pielāgošanās spējīga attieksme un spēja ātri mācīties un reaģēt uz mainīgām klientu un tirgus vajadzībām.
- Gatavība ceļot pa Amerikas Savienotajām Valstīm aptuveni 20 procentus darba laika, galvenokārt klientu sanāksmēm, attiecību veidošanai un nozares pasākumiem.
- Priekšrocība: pieredze kiberdrošības konsultāciju, reaģēšanas uz incidentiem, pārvaldītās drošības vai citu sarežģītu kiberdrošības pakalpojumu pārdošanā.
- Priekšrocība: pieredze lielu uzņēmumu klientu iegūšanā un sarežģītu, vairāku ieinteresēto personu pirkšanas procesu pārvaldībā.
- Priekšrocība: izveidotas attiecības ar CISO, CIO, CTO vai citiem vadošajiem drošības un tehnoloģiju jomas vadītājiem.
- Priekšrocība: pieredze pārdošanā Fortune 1000 uzņēmumiem vai citām lielām uzņēmumu organizācijām.
- Priekšrocība: zināšanas par reaģēšanu uz incidentiem, kiberdrošības noturību, drošības novērtējumiem vai citiem profesionāliem kiberdrošības pakalpojumiem.
- Priekšrocība: atbilstoši kiberdrošības sertifikāti, piemēram, CISSP, CISM, C-CISO vai GSTRT.