Sygnia เป็นบริษัทที่ปรึกษาและให้บริการด้านความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์ ซึ่งเชี่ยวชาญด้านความยืดหยุ่นทางไซเบอร์และการรับมือเหตุการณ์ด้านความปลอดภัย บริษัทช่วยให้องค์กรทั่วโลกเสริมความแข็งแกร่งให้ระบบป้องกัน ตรวจสอบและควบคุมการโจมตี รวมถึงฟื้นฟูระบบจากภัยคุกคามที่ส่งผลกระทบต่อเครือข่ายขององค์กร Sygnia ผสานเทคโนโลยีขั้นสูง การวิเคราะห์ข้อมูล ประสบการณ์ด้านการปฏิบัติการทางไซเบอร์ และความเชี่ยวชาญจากผู้เชี่ยวชาญระดับแนวหน้าด้านการทหารและความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์ เพื่อให้การสนับสนุนด้านความปลอดภัยระดับสูงแก่ทีมไอที ผู้บริหาร คณะกรรมการ และองค์กรชั้นนำระดับโลก
ผู้จัดการพันธมิตรลูกค้า ด้านความปลอดภัยไซเบอร์ — ทำงานทางไกลในสหรัฐอเมริกา
ผู้จัดการพันธมิตรลูกค้าที่ Sygnia บริษัทระดับโลกด้านการเตรียมพร้อมและรับมือภัยไซเบอร์ โดยเปลี่ยนโอกาสด้านความปลอดภัยไซเบอร์ระดับองค์กรที่ผ่านการคัดกรองให้เป็นรายได้จากลูกค้ารายใหม่ ตำแหน่งนี้ยังสร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหารระดับสูงของลูกค้าและพัฒนาโอกาสขยายบัญชีในระยะแรก
รายละเอียด
- เปลี่ยนโอกาสที่ผ่านการคัดกรองให้เป็นธุรกิจกับลูกค้ารายใหม่ที่ลงนามแล้ว พร้อมบรรลุเป้าหมายรายได้ที่ได้รับมอบหมาย
- บริหารวงจรการขายทั้งหมดตั้งแต่การคัดกรองและค้นหาความต้องการ ไปจนถึงการกำหนดขอบเขต ข้อเสนอ การเจรจา และการปิดการขาย
- ดูแลพอร์ตโฟลิโอโอกาสที่ผ่านการคัดกรองเพื่อเพิ่มอัตราการชนะและจำนวนธุรกิจที่ปิดการขายได้
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียด้านเทคนิค ความปลอดภัย ธุรกิจ และผู้บริหาร
- ทำงานร่วมกับทีมเทคนิคและทีมส่งมอบงานเพื่อเข้าใจความท้าทายของลูกค้า ออกแบบโซลูชัน และประสานผู้เชี่ยวชาญที่เหมาะสม
- จัดทำแผนโอกาส แผนผังผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย เกณฑ์การตัดสินใจ การประเมินคู่แข่ง ขั้นตอนถัดไป และการคาดการณ์อย่างต่อเนื่อง
- เป็นผู้นำการประชุม เวิร์กช็อป และการนำเสนอแก่ลูกค้าเพื่อแสดงความสามารถด้านความปลอดภัยไซเบอร์ของ Sygnia
- ประสานการส่งต่องานเชิงพาณิชย์จากฝ่ายขายไปยังทีมส่งมอบงาน รวมถึงความคาดหวัง ข้อผูกพันของลูกค้า และบริบทของความสัมพันธ์
- ผลักดันการขยายธุรกิจในช่วงหกเดือนแรกของลูกค้ารายใหม่แต่ละราย และระบุโอกาสต่อยอดก่อนส่งต่อบัญชี
- ทำงานร่วมกับทีมพัฒนาธุรกิจ การตลาด และพันธมิตรเพื่อผลักดันโอกาสไปสู่การปิดการขาย
- ให้ข้อมูลเชิงลึกด้านตลาด ผู้ซื้อ และคู่แข่งเพื่อปรับปรุงกลยุทธ์การขาย ข้อความสื่อสาร และลำดับความสำคัญในการเข้าสู่ตลาด
คุณสมบัติ
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการเปลี่ยนโอกาสที่ผ่านการคัดกรองให้เป็นรายได้จากลูกค้ารายใหม่ โดยควรมีประสบการณ์ด้านการให้คำปรึกษาความปลอดภัยไซเบอร์ บริการวิชาชีพ หรือสภาพแวดล้อมเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์ทำงานระดับมืออาชีพเจ็ดถึงสิบปี รวมถึงประสบการณ์อย่างมากในงานขายที่พบปะลูกค้า การพัฒนาธุรกิจ การให้คำปรึกษา หรือบริการความปลอดภัยไซเบอร์
- มีแนวคิดมุ่งเน้นการขายอย่างชัดเจน สามารถผลักดันโอกาสที่ผ่านการคัดกรอง จัดการกระบวนการจัดซื้อที่ซับซ้อน เจรจาอย่างมีประสิทธิภาพ และปิดการขายได้
- มุ่งเน้นลูกค้า และสามารถสร้างความน่าเชื่อถือและความไว้วางใจได้อย่างรวดเร็วกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียด้านเทคนิค ธุรกิจ และผู้บริหาร
- สามารถเข้าใจความท้าทายด้านความปลอดภัยไซเบอร์ที่ซับซ้อน และแปลงให้เป็นผลลัพธ์ทางธุรกิจและโอกาสด้านบริการที่เกี่ยวข้อง
- มีทักษะการจัดการโอกาสอย่างเป็นระบบ รวมถึงการดูแลโอกาสหลายรายการ รักษาแรงส่ง และจัดทำการคาดการณ์ที่สมจริง
- มีความกระตือรือร้น ทำงานได้อย่างอิสระ และลงมือทำได้จริง เหมาะกับสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงรวดเร็วและมีแรงกดดันสูง
- มีทักษะการสื่อสารทั้งลายลักษณ์อักษรและวาจาเป็นเลิศ รวมถึงความสามารถด้านการนำเสนอและการเจรจาที่ดี
- มีประสบการณ์ทำงานร่วมกันระหว่างทีมและภูมิภาคในองค์กรที่มีโครงสร้างแบบเมทริกซ์
- มีทัศนคติเชิงบวกและปรับตัวได้ดี เรียนรู้ได้รวดเร็ว และตอบสนองต่อความต้องการของลูกค้าและตลาดที่เปลี่ยนแปลงได้
- ยินดีเดินทางภายในสหรัฐอเมริกาประมาณ 20% ของเวลาทำงาน โดยส่วนใหญ่เพื่อพบลูกค้า พัฒนาความสัมพันธ์ และเข้าร่วมกิจกรรมในอุตสาหกรรม
- ข้อได้เปรียบ: มีประสบการณ์ขายบริการให้คำปรึกษาความปลอดภัยไซเบอร์ การรับมือเหตุการณ์ บริการความปลอดภัยแบบจัดการ หรือบริการความปลอดภัยไซเบอร์ที่ซับซ้อนอื่น ๆ
- ข้อได้เปรียบ: มีประสบการณ์ชนะลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่และบริหารกระบวนการจัดซื้อที่ซับซ้อนซึ่งมีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายราย
- ข้อได้เปรียบ: มีความสัมพันธ์กับ CISO, CIO, CTO หรือผู้นำอาวุโสด้านความปลอดภัยและเทคโนโลยีรายอื่น ๆ อยู่แล้ว
- ข้อได้เปรียบ: มีประสบการณ์ขายให้บริษัท Fortune 1000 หรือองค์กรธุรกิจขนาดใหญ่อื่น ๆ
- ข้อได้เปรียบ: มีความคุ้นเคยกับการรับมือเหตุการณ์ ความยืดหยุ่นทางไซเบอร์ การประเมินความปลอดภัย หรือบริการความปลอดภัยไซเบอร์ระดับมืออาชีพอื่น ๆ
- ข้อได้เปรียบ: มีใบรับรองด้านความปลอดภัยไซเบอร์ที่เกี่ยวข้อง เช่น CISSP, CISM, C-CISO หรือ GSTRT