Sygnia adalah perusahaan konsultan dan layanan keamanan siber yang berspesialisasi dalam ketahanan siber dan respons insiden. Perusahaan ini membantu organisasi di seluruh dunia memperkuat pertahanan mereka, menyelidiki dan mengatasi serangan, serta memulihkan diri dari ancaman yang berdampak pada jaringan mereka. Sygnia memadukan teknologi canggih, analisis data, pengalaman tempur digital, serta keahlian para profesional militer dan keamanan siber elit untuk memberikan dukungan keamanan tingkat tinggi kepada tim TI, eksekutif, dewan direksi, dan perusahaan global terkemuka.
Manajer Mitra Klien, Keamanan Siber — Jarak Jauh di Amerika Serikat
Manajer Mitra Klien di Sygnia, perusahaan global yang bergerak dalam kesiapan dan respons siber, mengubah peluang keamanan siber perusahaan yang telah memenuhi syarat menjadi pendapatan dari klien baru. Peran ini juga membangun hubungan dengan klien senior dan mengembangkan peluang awal untuk perluasan akun.
Deskripsi
- Mengubah peluang yang telah memenuhi syarat menjadi bisnis klien baru yang ditandatangani sambil mencapai target pendapatan yang ditetapkan.
- Mengelola seluruh siklus penjualan mulai dari kualifikasi dan penemuan kebutuhan hingga penentuan ruang lingkup, proposal, negosiasi, dan penutupan.
- Mengawasi portofolio peluang yang telah memenuhi syarat untuk meningkatkan tingkat kemenangan dan jumlah bisnis yang berhasil ditutup.
- Mengembangkan hubungan dengan pemangku kepentingan teknis, keamanan, bisnis, dan eksekutif.
- Bermitra dengan tim teknis dan tim keterlibatan untuk memahami tantangan klien, membentuk solusi, dan melibatkan keahlian yang sesuai.
- Memelihara rencana peluang, peta pemangku kepentingan, kriteria keputusan, penilaian pesaing, langkah berikutnya, dan prakiraan.
- Memimpin pertemuan, lokakarya, dan presentasi klien yang menunjukkan kapabilitas keamanan siber Sygnia.
- Mengoordinasikan serah terima komersial dari penjualan ke pelaksanaan, termasuk ekspektasi klien, komitmen, dan konteks hubungan.
- Mendorong perluasan komersial selama enam bulan pertama setiap klien baru dan mengidentifikasi peluang lanjutan sebelum pengalihan akun.
- Bekerja sama dengan tim pengembangan bisnis, pemasaran, dan mitra untuk memajukan peluang menuju penutupan.
- Memberikan wawasan tentang pasar, pembeli, dan persaingan untuk meningkatkan strategi penjualan, pesan, dan prioritas pemasaran ke pasar.
Persyaratan
- Terbukti berhasil mengubah peluang yang telah memenuhi syarat menjadi pendapatan dari klien baru, terutama dalam konsultasi keamanan siber, layanan profesional, atau lingkungan teknologi terkait.
- Pengalaman profesional tujuh hingga sepuluh tahun, termasuk pengalaman substansial dalam penjualan yang berhadapan langsung dengan klien, pengembangan bisnis, konsultasi, atau layanan keamanan siber.
- Orientasi penjualan yang kuat dengan kemampuan memajukan peluang yang telah memenuhi syarat, menavigasi proses pembelian yang kompleks, bernegosiasi secara efektif, dan menutup bisnis.
- Pendekatan yang berfokus pada klien dengan kemampuan membangun kredibilitas dan kepercayaan dengan cepat di antara pemangku kepentingan teknis, bisnis, dan eksekutif.
- Kemampuan memahami tantangan keamanan siber yang kompleks dan menerjemahkannya menjadi hasil bisnis serta peluang layanan yang relevan.
- Keterampilan pengelolaan peluang yang terstruktur, termasuk menangani banyak proses penjualan, mempertahankan momentum, dan menghasilkan prakiraan yang realistis.
- Pendekatan proaktif, mandiri, dan praktis yang sesuai untuk lingkungan yang bergerak cepat dan bertekanan tinggi.
- Keterampilan komunikasi tertulis dan lisan yang sangat baik, termasuk kemampuan presentasi dan negosiasi yang kuat.
- Pengalaman berkolaborasi lintas tim dan wilayah geografis dalam organisasi matriks.
- Pendekatan yang positif dan mudah beradaptasi, dengan kemampuan belajar cepat serta merespons perubahan kebutuhan klien dan pasar.
- Bersedia bepergian di dalam Amerika Serikat sekitar 20% dari waktu kerja, terutama untuk pertemuan klien, pengembangan hubungan, dan acara industri.
- Nilai tambah: Pengalaman menjual konsultasi keamanan siber, respons insiden, keamanan terkelola, atau layanan keamanan siber kompleks lainnya.
- Nilai tambah: Pengalaman memenangkan klien perusahaan besar dan mengelola proses pembelian yang kompleks dengan banyak pemangku kepentingan.
- Nilai tambah: Memiliki hubungan yang telah terjalin dengan CISO, CIO, CTO, atau pemimpin senior keamanan dan teknologi lainnya.
- Nilai tambah: Pengalaman menjual kepada perusahaan Fortune 1000 atau organisasi perusahaan besar lainnya.
- Nilai tambah: Pemahaman tentang respons insiden, ketahanan siber, penilaian keamanan, atau layanan keamanan siber profesional lainnya.
- Nilai tambah: Sertifikasi keamanan siber yang relevan seperti CISSP, CISM, C-CISO, atau GSTRT.