Sygnia es una empresa de consultoría y servicios de ciberseguridad especializada en ciberresiliencia y respuesta a incidentes. Ayuda a organizaciones de todo el mundo a reforzar sus defensas, investigar y contener ataques, y recuperarse de las amenazas que afectan a sus redes. La empresa combina tecnología avanzada, análisis de datos, experiencia en operaciones digitales y conocimientos de profesionales de élite del ámbito militar y de la ciberseguridad para ofrecer un apoyo de alta especialización a equipos de TI, ejecutivos, consejos de administración y grandes empresas internacionales.
Gerente de Socios de Clientes, Ciberseguridad — Trabajo Remoto en Estados Unidos
Gerente de Socios de Clientes en Sygnia, una empresa global de preparación y respuesta ante incidentes cibernéticos, que convierte oportunidades cualificadas de ciberseguridad empresarial en ingresos de nuevos clientes. El puesto también desarrolla relaciones con altos directivos de clientes e identifica oportunidades iniciales de expansión de cuentas.
Descripción
- Convertir oportunidades cualificadas en nuevos negocios con clientes firmados, cumpliendo el objetivo de ingresos asignado.
- Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la cualificación y el descubrimiento hasta la definición del alcance, las propuestas, la negociación y el cierre.
- Supervisar una cartera de oportunidades cualificadas para mejorar las tasas de éxito y aumentar los negocios cerrados.
- Desarrollar relaciones con partes interesadas técnicas, de seguridad, empresariales y ejecutivas.
- Colaborar con los equipos técnicos y de gestión de compromisos para comprender los desafíos de los clientes, diseñar soluciones e involucrar a los especialistas adecuados.
- Mantener planes de oportunidades, mapas de partes interesadas, criterios de decisión, evaluaciones competitivas, próximos pasos y previsiones.
- Liderar reuniones, talleres y presentaciones con clientes que demuestren las capacidades de Sygnia en ciberseguridad.
- Coordinar la transferencia comercial de ventas a entrega, incluidas las expectativas del cliente, los compromisos y el contexto de la relación.
- Impulsar la expansión comercial durante los primeros seis meses de cada nuevo cliente e identificar oportunidades posteriores antes de la transición de la cuenta.
- Trabajar con los equipos de desarrollo empresarial, marketing y socios para avanzar las oportunidades hacia el cierre.
- Proporcionar información sobre el mercado, los compradores y la competencia para mejorar la estrategia de ventas, los mensajes y las prioridades de comercialización.
Requisitos
- Éxito demostrado en la conversión de oportunidades cualificadas en ingresos de nuevos clientes, preferiblemente en consultoría de ciberseguridad, servicios profesionales o un entorno tecnológico relacionado.
- Entre siete y diez años de experiencia profesional, incluido un trabajo considerable en ventas orientadas al cliente, desarrollo empresarial, consultoría o servicios de ciberseguridad.
- Fuerte orientación a las ventas, con capacidad para impulsar oportunidades cualificadas, desenvolverse en procesos de compra complejos, negociar eficazmente y cerrar negocios.
- Enfoque centrado en el cliente, con capacidad para establecer rápidamente credibilidad y confianza entre partes interesadas técnicas, empresariales y ejecutivas.
- Capacidad para comprender desafíos complejos de ciberseguridad y traducirlos en resultados empresariales y oportunidades de servicio relevantes.
- Habilidades estructuradas de gestión de oportunidades, incluida la gestión de múltiples procesos comerciales, el mantenimiento del impulso y la elaboración de previsiones realistas.
- Enfoque proactivo, independiente y práctico, adecuado para entornos dinámicos y de alta presión.
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, incluidas sólidas capacidades de presentación y negociación.
- Experiencia colaborando entre equipos y geografías dentro de una organización matricial.
- Actitud positiva y adaptable, con capacidad para aprender rápidamente y responder a las cambiantes necesidades de los clientes y del mercado.
- Disponibilidad para viajar dentro de Estados Unidos aproximadamente el 20 % del tiempo, principalmente para reuniones con clientes, desarrollo de relaciones y eventos del sector.
- Se valorará la experiencia en la venta de consultoría de ciberseguridad, respuesta a incidentes, servicios de seguridad gestionados u otros servicios complejos de ciberseguridad.
- Se valorará la experiencia obteniendo grandes clientes empresariales y gestionando procesos de compra complejos con múltiples partes interesadas.
- Se valorarán relaciones establecidas con CISO, CIO, CTO u otros altos responsables de seguridad y tecnología.
- Se valorará la experiencia vendiendo a empresas de Fortune 1000 u otras grandes organizaciones empresariales.
- Se valorará la familiaridad con la respuesta a incidentes, la ciberresiliencia, las evaluaciones de seguridad u otros servicios profesionales de ciberseguridad.
- Se valorarán certificaciones relevantes de ciberseguridad, como CISSP, CISM, C-CISO o GSTRT.