Sygnia — консалтинговая компания и поставщик услуг в сфере кибербезопасности, специализирующийся на киберустойчивости и реагировании на инциденты. Компания помогает организациям по всему миру укреплять защиту, расследовать и сдерживать атаки, а также восстанавливаться после угроз, затрагивающих их сети. Sygnia объединяет передовые технологии, анализ данных, опыт ведения цифровых боевых действий и экспертизу ведущих специалистов в области военной и кибербезопасности, чтобы предоставлять высококлассную поддержку ИТ-командам, руководителям, советам директоров и крупнейшим компаниям мира.
Менеджер по работе с клиентами, кибербезопасность — удалённая работа в США
Менеджер по работе с клиентами в Sygnia, международной компании по обеспечению готовности к киберинцидентам и реагированию на них, превращает квалифицированные возможности в сфере корпоративной кибербезопасности в выручку от новых клиентов. Также эта роль предполагает развитие отношений с руководителями клиентов и выявление первых возможностей для расширения сотрудничества.
Описание
- Преобразовывать квалифицированные возможности в подписанные сделки с новыми клиентами и выполнять установленный план выручки.
- Вести полный цикл продаж — от квалификации и выявления потребностей до определения объёма работ, подготовки предложений, переговоров и закрытия сделки.
- Управлять портфелем квалифицированных возможностей для повышения коэффициента побед и увеличения числа успешно закрытых сделок.
- Выстраивать отношения с техническими, специалистами по безопасности, бизнес-заказчиками и руководителями.
- Работать с техническими командами и командами реализации, чтобы понимать задачи клиентов, формировать решения и привлекать необходимые компетенции.
- Поддерживать планы по возможностям, карты заинтересованных сторон, критерии принятия решений, конкурентные оценки, следующие шаги и прогнозы.
- Проводить встречи, семинары и презентации для клиентов, демонстрирующие возможности Sygnia в сфере кибербезопасности.
- Координировать коммерческую передачу клиента от отдела продаж команде реализации, включая ожидания клиента, обязательства и контекст отношений.
- Стимулировать расширение сотрудничества в течение первых шести месяцев работы с каждым новым клиентом и выявлять последующие возможности до передачи аккаунта.
- Работать с командами развития бизнеса, маркетинга и партнёрств для продвижения возможностей к закрытию.
- Предоставлять сведения о рынке, покупателях и конкурентах для совершенствования стратегии продаж, сообщений и приоритетов выхода на рынок.
Требования
- Подтверждённый успех в превращении квалифицированных возможностей в выручку от новых клиентов, предпочтительно в сфере консалтинга по кибербезопасности, профессиональных услуг или смежных технологий.
- От семи до десяти лет профессионального опыта, включая значительный опыт в продажах для клиентов, развитии бизнеса, консалтинге или услугах в сфере кибербезопасности.
- Выраженная ориентация на продажи и способность продвигать квалифицированные возможности, работать со сложными процессами закупки, эффективно вести переговоры и закрывать сделки.
- Ориентация на клиента и способность быстро завоёвывать доверие и авторитет среди технических специалистов, бизнес-заказчиков и руководителей.
- Способность понимать сложные задачи кибербезопасности и переводить их в релевантные бизнес-результаты и возможности оказания услуг.
- Навыки структурированного управления возможностями, включая ведение нескольких процессов, поддержание динамики и подготовку реалистичных прогнозов.
- Проактивный, самостоятельный и практичный подход, подходящий для быстро меняющейся среды с высоким уровнем давления.
- Отличные письменные и устные коммуникативные навыки, включая сильные навыки презентации и ведения переговоров.
- Опыт сотрудничества между командами и регионами в матричной организации.
- Позитивный и адаптивный подход, способность быстро учиться и реагировать на меняющиеся потребности клиентов и рынка.
- Готовность путешествовать по территории США примерно 20% рабочего времени, главным образом для встреч с клиентами, развития отношений и участия в отраслевых мероприятиях.
- Будет преимуществом: опыт продажи консалтинга по кибербезопасности, реагирования на инциденты, управляемых услуг безопасности или других сложных услуг в сфере кибербезопасности.
- Будет преимуществом: опыт привлечения крупных корпоративных клиентов и управления сложными процессами закупки с участием нескольких заинтересованных сторон.
- Будет преимуществом: налаженные отношения с CISO, CIO, CTO или другими руководителями высокого уровня в сфере безопасности и технологий.
- Будет преимуществом: опыт продаж компаниям из списка Fortune 1000 или другим крупным корпоративным организациям.
- Будет преимуществом: знакомство с реагированием на инциденты, киберустойчивостью, оценкой безопасности или другими профессиональными услугами в сфере кибербезопасности.
- Будет преимуществом: соответствующие сертификаты в сфере кибербезопасности, например CISSP, CISM, C-CISO или GSTRT.