Sygnia, siber dayanıklılık ve olaylara müdahale alanlarında uzmanlaşmış bir siber güvenlik danışmanlığı ve hizmetleri şirketidir. Dünya genelindeki kuruluşların savunmalarını güçlendirmesine, saldırıları araştırıp kontrol altına almasına ve ağlarını etkileyen tehditlerin ardından toparlanmasına yardımcı olur. Şirket; ileri teknolojiyi, veri analizini, dijital mücadele deneyimini ve seçkin askerî personel ile siber güvenlik uzmanlarının bilgi birikimini bir araya getirerek BT ekiplerine, yöneticilere, yönetim kurullarına ve dünyanın önde gelen kuruluşlarına üst düzey güvenlik desteği sunar.
Müşteri İş Ortağı Yöneticisi, Siber Güvenlik — Amerika Birleşik Devletleri Uzaktan
Sygnia’da Müşteri İş Ortağı Yöneticisi olarak nitelikli kurumsal siber güvenlik fırsatlarını yeni müşteri geliri sağlayan anlaşmalara dönüştürün. Ayrıca üst düzey müşteri ilişkileri kurun ve erken aşamadaki hesap genişletme fırsatları geliştirin.
Açıklama
- Atanan gelir hedefini karşılayarak nitelikli fırsatları imzalanmış yeni müşteri anlaşmalarına dönüştürün.
- Nitelendirme ve keşiften kapsam belirleme, teklif, müzakere ve kapanışa kadar tüm satış döngüsünü yönetin.
- Kazanma oranlarını ve sonuçlanan satışları artırmak için nitelikli fırsatlardan oluşan portföyü yönetin.
- Teknik, güvenlik, iş birimleri ve üst düzey yöneticilerden oluşan paydaşlarla ilişkiler geliştirin.
- Müşteri zorluklarını anlamak, çözümleri şekillendirmek ve uygun uzmanlığı sürece dahil etmek için teknik ve müşteri hizmetleri ekipleriyle iş birliği yapın.
- Fırsat planlarını, paydaş haritalarını, karar kriterlerini, rekabet değerlendirmelerini, sonraki adımları ve tahminleri güncel tutun.
- Sygnia’nın siber güvenlik yetkinliklerini gösteren müşteri toplantılarına, çalıştaylara ve sunumlara liderlik edin.
- Müşteri beklentileri, taahhütler ve ilişki bağlamı dahil olmak üzere satıştan teslimata ticari devir sürecini koordine edin.
- Her yeni müşterinin ilk altı ayında ticari genişlemeyi yönlendirin ve hesabın devrinden önce devam fırsatlarını belirleyin.
- Fırsatları kapanışa taşımak için iş geliştirme, pazarlama ve iş ortağı ekipleriyle çalışın.
- Satış stratejisini, mesajlarını ve pazara açılma önceliklerini geliştirmek için pazar, alıcı ve rekabet içgörüleri sağlayın.
Gereksinimler
- Nitelikli fırsatları yeni müşteri gelirine dönüştürme konusunda kanıtlanmış başarı; tercihen siber güvenlik danışmanlığı, profesyonel hizmetler veya ilgili bir teknoloji ortamında deneyim.
- Müşteriye dönük satış, iş geliştirme, danışmanlık veya siber güvenlik hizmetlerinde kapsamlı deneyim dahil olmak üzere yedi ila on yıl profesyonel deneyim.
- Nitelikli fırsatları ilerletme, karmaşık satın alma süreçlerini yönetme, etkili müzakere yürütme ve satış kapatma becerisine sahip güçlü satış odaklılık.
- Teknik, iş birimi ve üst düzey yönetici paydaşlar arasında hızla güven ve itibar oluşturabilen müşteri odaklı yaklaşım.
- Karmaşık siber güvenlik sorunlarını anlayarak bunları ilgili iş sonuçlarına ve hizmet fırsatlarına dönüştürebilme.
- Birden fazla fırsatı yönetme, ivmeyi koruma ve gerçekçi tahminler hazırlamayı içeren yapılandırılmış fırsat yönetimi becerileri.
- Hızlı tempolu ve yüksek baskılı ortamlara uygun proaktif, bağımsız ve uygulamaya dönük çalışma yaklaşımı.
- Güçlü sunum ve müzakere becerileri dahil olmak üzere mükemmel yazılı ve sözlü iletişim becerileri.
- Matris yapılı bir kuruluşta ekipler ve coğrafyalar arasında iş birliği deneyimi.
- Hızlı öğrenebilen ve değişen müşteri ve pazar ihtiyaçlarına yanıt verebilen olumlu ve uyumlu yaklaşım.
- Çoğunlukla müşteri toplantıları, ilişki geliştirme ve sektör etkinlikleri için zamanın yaklaşık yüzde 20’sinde Amerika Birleşik Devletleri içinde seyahat etmeye istekli olma.
- Artı: Siber güvenlik danışmanlığı, olay müdahalesi, yönetilen güvenlik veya diğer karmaşık siber güvenlik hizmetlerini satma deneyimi.
- Artı: Büyük kurumsal müşteriler kazanma ve çok paydaşlı karmaşık satın alma süreçlerini yönetme deneyimi.
- Artı: CISO, CIO, CTO veya diğer üst düzey güvenlik ve teknoloji liderleriyle kurulmuş ilişkiler.
- Artı: Fortune 1000 şirketlerine veya diğer büyük kurumsal kuruluşlara satış deneyimi.
- Artı: Olay müdahalesi, siber dayanıklılık, güvenlik değerlendirmeleri veya diğer profesyonel siber güvenlik hizmetleri hakkında bilgi.
- Artı: CISSP, CISM, C-CISO veya GSTRT gibi ilgili siber güvenlik sertifikaları.