Sygnia ialah syarikat perundingan dan perkhidmatan keselamatan siber yang mengkhusus dalam daya tahan siber dan tindak balas insiden. Syarikat ini membantu organisasi di seluruh dunia memperkukuh pertahanan mereka, menyiasat dan membendung serangan, serta pulih daripada ancaman yang menjejaskan rangkaian mereka. Sygnia menggabungkan teknologi canggih, analisis data, pengalaman pertempuran digital, serta kepakaran profesional ketenteraan dan keselamatan siber elit untuk menyediakan sokongan keselamatan bertaraf tinggi kepada pasukan IT, eksekutif, lembaga pengarah dan perusahaan global terkemuka.
Pengurus Rakan Kongsi Pelanggan, Keselamatan Siber — Kerja Jarak Jauh di Amerika Syarikat
Pengurus Rakan Kongsi Pelanggan di Sygnia, firma global yang menyediakan kesiapsiagaan dan respons siber, menukar peluang keselamatan siber perusahaan yang layak kepada pendapatan pelanggan baharu. Peranan ini juga membina hubungan dengan pelanggan kanan dan membangunkan peluang awal untuk pengembangan akaun.
Penerangan
- Menukar peluang yang layak kepada perniagaan pelanggan baharu yang ditandatangani sambil mencapai sasaran hasil yang ditetapkan.
- Mengurus keseluruhan kitaran jualan daripada kelayakan dan penemuan hingga penentuan skop, cadangan, rundingan, dan penutupan.
- Mengawasi portfolio peluang yang layak untuk meningkatkan kadar kemenangan dan menambah perniagaan yang berjaya ditutup.
- Membangunkan hubungan dengan pihak berkepentingan teknikal, keselamatan, perniagaan, dan eksekutif.
- Bekerjasama dengan pasukan teknikal dan penglibatan untuk memahami cabaran pelanggan, membentuk penyelesaian, dan melibatkan kepakaran yang sesuai.
- Mengekalkan pelan peluang, peta pihak berkepentingan, kriteria keputusan, penilaian pesaing, langkah seterusnya, dan ramalan.
- Memimpin mesyuarat, bengkel, dan pembentangan pelanggan yang menunjukkan keupayaan keselamatan siber Sygnia.
- Menyelaraskan penyerahan komersial daripada jualan kepada penyampaian, termasuk jangkaan pelanggan, komitmen, dan konteks hubungan.
- Mendorong pengembangan komersial dalam enam bulan pertama setiap pelanggan baharu dan mengenal pasti peluang susulan sebelum peralihan akaun.
- Bekerjasama dengan pasukan pembangunan perniagaan, pemasaran, dan rakan kongsi untuk memajukan peluang ke arah penutupan.
- Memberikan pandangan tentang pasaran, pembeli, dan persaingan untuk menambah baik strategi jualan, pemesejan, dan keutamaan pergi ke pasaran.
Keperluan
- Mempunyai rekod kejayaan menukar peluang yang layak kepada pendapatan pelanggan baharu, sebaik-baiknya dalam perundingan keselamatan siber, perkhidmatan profesional, atau persekitaran teknologi berkaitan.
- Pengalaman profesional selama tujuh hingga sepuluh tahun, termasuk pengalaman luas dalam jualan berhadapan pelanggan, pembangunan perniagaan, perundingan, atau perkhidmatan keselamatan siber.
- Orientasi jualan yang kukuh dengan keupayaan memajukan peluang yang layak, mengemudi proses pembelian yang kompleks, berunding dengan berkesan, dan menutup perniagaan.
- Pendekatan berfokuskan pelanggan dengan keupayaan membina kredibiliti dan kepercayaan dengan cepat dalam kalangan pihak berkepentingan teknikal, perniagaan, dan eksekutif.
- Keupayaan memahami cabaran keselamatan siber yang kompleks dan menterjemahkannya kepada hasil perniagaan serta peluang perkhidmatan yang relevan.
- Kemahiran pengurusan peluang yang tersusun, termasuk mengendalikan pelbagai usaha, mengekalkan momentum, dan menghasilkan ramalan yang realistik.
- Pendekatan proaktif, berdikari, dan praktikal yang sesuai untuk persekitaran yang pantas dan bertekanan tinggi.
- Kemahiran komunikasi bertulis dan lisan yang cemerlang, termasuk kebolehan pembentangan dan rundingan yang kukuh.
- Pengalaman bekerjasama merentas pasukan dan geografi dalam organisasi bermatriks.
- Pendekatan positif dan mudah menyesuaikan diri, dengan keupayaan belajar dengan cepat serta bertindak balas terhadap perubahan keperluan pelanggan dan pasaran.
- Bersedia melakukan perjalanan dalam Amerika Syarikat kira-kira 20% daripada masa kerja, terutamanya untuk mesyuarat pelanggan, pembangunan hubungan, dan acara industri.
- Bonus: Pengalaman menjual perundingan keselamatan siber, respons insiden, keselamatan terurus, atau perkhidmatan keselamatan siber kompleks yang lain.
- Bonus: Pengalaman memenangi pelanggan perusahaan besar dan mengurus proses pembelian yang kompleks dengan pelbagai pihak berkepentingan.
- Bonus: Mempunyai hubungan yang mantap dengan CISO, CIO, CTO, atau pemimpin kanan keselamatan dan teknologi yang lain.
- Bonus: Pengalaman menjual kepada syarikat Fortune 1000 atau organisasi perusahaan besar yang lain.
- Bonus: Pengetahuan tentang respons insiden, daya tahan siber, penilaian keselamatan, atau perkhidmatan keselamatan siber profesional yang lain.
- Bonus: Pensijilan keselamatan siber yang relevan seperti CISSP, CISM, C-CISO, atau GSTRT.