Sygnia je savjetodavna i uslužna tvrtka za kibernetičku sigurnost specijalizirana za kibernetičku otpornost i odgovor na incidente. Pomaže organizacijama diljem svijeta ojačati njihovu obranu, istražiti i obuzdati napade te se oporaviti od prijetnji koje utječu na njihove mreže. Tvrtka objedinjuje naprednu tehnologiju, analizu podataka, iskustvo u digitalnom ratovanju i stručnost vrhunskih vojnih i kibernetičkih stručnjaka kako bi IT timovima, rukovoditeljima, upravama i vodećim globalnim poduzećima pružila vrhunsku sigurnosnu podršku.
Voditelj partnerskih odnosa s klijentima za kibernetičku sigurnost — rad na daljinu iz SAD-a
Voditelj partnerskih odnosa s klijentima u tvrtki Sygnia, globalnoj tvrtki za kibernetičku spremnost i odgovor na prijetnje, pretvara kvalificirane prilike u području poslovne kibernetičke sigurnosti u prihod od novih klijenata. Uloga također gradi odnose s višim predstavnicima klijenata i razvija početne prilike za proširenje suradnje na korisničkim računima.
Opis
- Pretvarati kvalificirane prilike u ugovoreno poslovanje s novim klijentima uz ostvarivanje dodijeljenog cilja prihoda.
- Upravljati cijelim prodajnim ciklusom od kvalifikacije i otkrivanja potreba do definiranja opsega, ponuda, pregovora i zaključenja.
- Nadzirati portfelj kvalificiranih prilika radi poboljšanja stope uspješnosti i povećanja broja zaključenih poslova.
- Razvijati odnose s tehničkim, sigurnosnim, poslovnim i izvršnim dionicima.
- Surađivati s tehničkim timovima i timovima za angažman kako bi se razumjeli izazovi klijenata, oblikovala rješenja i uključila odgovarajuća stručnost.
- Održavati planove prilika, mape dionika, kriterije odlučivanja, procjene konkurencije, sljedeće korake i prognoze.
- Voditi sastanke s klijentima, radionice i prezentacije koje demonstriraju Sygnijine mogućnosti u području kibernetičke sigurnosti.
- Koordinirati komercijalnu primopredaju iz prodaje u isporuku, uključujući očekivanja klijenta, obveze i kontekst odnosa.
- Poticati komercijalno širenje tijekom prvih šest mjeseci svakog novog klijenta i prepoznati naknadne prilike prije prijenosa korisničkog računa.
- Surađivati s timovima za razvoj poslovanja, marketing i partnerstva na napredovanju prilika prema zaključenju.
- Pružati uvide o tržištu, kupcima i konkurenciji radi poboljšanja prodajne strategije, poruka i prioriteta izlaska na tržište.
Zahtjevi
- Dokazan uspjeh u pretvaranju kvalificiranih prilika u prihod od novih klijenata, po mogućnosti u području savjetovanja o kibernetičkoj sigurnosti, profesionalnih usluga ili srodnom tehnološkom okruženju.
- Sedam do deset godina profesionalnog iskustva, uključujući značajan rad u prodaji usmjerenoj na klijente, razvoju poslovanja, savjetovanju ili uslugama kibernetičke sigurnosti.
- Izražena prodajna orijentacija uz sposobnost napredovanja kvalificiranih prilika, snalaženja u složenim procesima kupnje, učinkovitog pregovaranja i zaključenja poslovanja.
- Pristup usmjeren na klijenta uz sposobnost brzog uspostavljanja vjerodostojnosti i povjerenja među tehničkim, poslovnim i izvršnim dionicima.
- Sposobnost razumijevanja složenih izazova kibernetičke sigurnosti i njihova prevođenja u relevantne poslovne ishode i prilike za usluge.
- Strukturirane vještine upravljanja prilikama, uključujući vođenje više prodajnih procesa, održavanje zamaha i izradu realističnih prognoza.
- Proaktivan, samostalan i praktičan pristup primjeren brzim i zahtjevnim okruženjima.
- Izvrsne pisane i usmene komunikacijske vještine, uključujući snažne prezentacijske i pregovaračke sposobnosti.
- Iskustvo suradnje među timovima i geografskim područjima u matričnoj organizaciji.
- Pozitivan i prilagodljiv pristup uz sposobnost brzog učenja i odgovaranja na promjenjive potrebe klijenata i tržišta.
- Spremnost na putovanja unutar Sjedinjenih Američkih Država približno 20 % vremena, uglavnom radi sastanaka s klijentima, razvoja odnosa i industrijskih događanja.
- Prednost je iskustvo u prodaji savjetovanja o kibernetičkoj sigurnosti, odgovora na incidente, upravljane sigurnosti ili drugih složenih usluga kibernetičke sigurnosti.
- Prednost je iskustvo u pridobivanju velikih poslovnih klijenata i upravljanju složenim procesima kupnje s više dionika.
- Prednost su uspostavljeni odnosi s CISO-ima, CIO-ima, CTO-ima ili drugim višim čelnicima za sigurnost i tehnologiju.
- Prednost je iskustvo u prodaji tvrtkama s popisa Fortune 1000 ili drugim velikim poslovnim organizacijama.
- Prednost je poznavanje odgovora na incidente, kibernetičke otpornosti, sigurnosnih procjena ili drugih profesionalnih usluga kibernetičke sigurnosti.
- Prednost su relevantni certifikati iz kibernetičke sigurnosti, poput CISSP-a, CISM-a, C-CISO-a ili GSTRT-a.