Sygnia yra kibernetinio saugumo konsultacijų ir paslaugų įmonė, besispecializuojanti kibernetinio atsparumo ir reagavimo į incidentus srityse. Ji padeda organizacijoms visame pasaulyje stiprinti gynybą, tirti ir suvaldyti atakas bei atsigauti po grėsmių, paveikiančių jų tinklus. Įmonė sujungia pažangias technologijas, duomenų analizę, skaitmeninės kovos patirtį ir elitinių kariuomenės bei kibernetinio saugumo specialistų kompetenciją, kad teiktų aukščiausio lygio saugumo pagalbą IT komandoms, vadovams, valdyboms ir pirmaujančioms pasaulio įmonėms.
Klientų partnerystės vadovas, kibernetinis saugumas — darbas nuotoliniu būdu Jungtinėse Valstijose
„Sygnia“ klientų partnerystės vadovas kvalifikuotas įmonių kibernetinio saugumo galimybes paverčia naujomis pajamomis iš naujų klientų. Taip pat kuriate santykius su vyresniaisiais klientų atstovais ir plėtojate ankstyvas klientų paskyrų išplėtimo galimybes.
Aprašymas
- Paverskite kvalifikuotas galimybes pasirašytu nauju klientų verslu ir pasiekite nustatytą pajamų tikslą.
- Valdykite visą pardavimo ciklą nuo kvalifikavimo ir poreikių išsiaiškinimo iki apimties nustatymo, pasiūlymų, derybų ir sandorio užbaigimo.
- Prižiūrėkite kvalifikuotų galimybių portfelį, kad pagerintumėte laimėjimo rodiklius ir padidintumėte laimėtų sandorių skaičių.
- Kurkite santykius su techniniais, saugumo, verslo ir vadovybės lygmens suinteresuotaisiais asmenimis.
- Bendradarbiaukite su techninėmis ir įsitraukimo komandomis, kad suprastumėte klientų iššūkius, formuotumėte sprendimus ir įtrauktumėte reikiamą kompetenciją.
- Prižiūrėkite galimybių planus, suinteresuotųjų asmenų žemėlapius, sprendimo kriterijus, konkurencinį vertinimą, tolesnius veiksmus ir prognozes.
- Vadovaukite klientų susitikimams, dirbtuvėms ir pristatymams, kuriuose demonstruojamos „Sygnia“ kibernetinio saugumo galimybės.
- Koordinuokite komercinį perdavimą iš pardavimo į pristatymą, įskaitant klientų lūkesčius, įsipareigojimus ir santykių kontekstą.
- Skatinkite komercinę plėtrą per pirmuosius šešis kiekvieno naujo kliento mėnesius ir nustatykite tolesnes galimybes prieš perduodant paskyrą.
- Bendradarbiaukite su verslo plėtros, rinkodaros ir partnerių komandomis, kad galimybės būtų nukreiptos į sandorio užbaigimą.
- Teikite rinkos, pirkėjų ir konkurencijos įžvalgas, kad pagerintumėte pardavimo strategiją, komunikaciją ir patekimo į rinką prioritetus.
Reikalavimai
- Įrodyta sėkmė kvalifikuotas galimybes paverčiant pajamomis iš naujų klientų, pageidautina kibernetinio saugumo konsultavimo, profesionalių paslaugų ar susijusioje technologijų aplinkoje.
- Nuo septynerių iki dešimties metų profesinės patirties, įskaitant didelę patirtį klientų aptarnavimo srityje, pardavimų, verslo plėtros, konsultavimo ar kibernetinio saugumo paslaugų srityse.
- Stipri orientacija į pardavimus ir gebėjimas plėtoti kvalifikuotas galimybes, orientuotis sudėtinguose pirkimo procesuose, veiksmingai derėtis ir užbaigti sandorius.
- Orientacija į klientą ir gebėjimas greitai pelnyti techninių, verslo ir vadovybės lygmens suinteresuotųjų asmenų pasitikėjimą bei autoritetą.
- Gebėjimas suprasti sudėtingus kibernetinio saugumo iššūkius ir paversti juos aktualiais verslo rezultatais bei paslaugų galimybėmis.
- Struktūruoti galimybių valdymo įgūdžiai, įskaitant kelių pardavimo procesų valdymą, tempo palaikymą ir realistiškų prognozių rengimą.
- Iniciatyvus, savarankiškas ir praktiškas darbo būdas, tinkantis sparčiai besikeičiančiai ir įtemptai aplinkai.
- Puikūs rašytinės ir žodinės komunikacijos įgūdžiai, įskaitant stiprius pristatymo ir derybų gebėjimus.
- Patirtis bendradarbiaujant su komandomis ir skirtinguose geografiniuose regionuose veikiančiais kolegomis matricinėje organizacijoje.
- Teigiamas ir lankstus požiūris, gebėjimas greitai mokytis ir reaguoti į besikeičiančius klientų bei rinkos poreikius.
- Pasirengimas keliauti Jungtinėse Valstijose maždaug 20 procentų darbo laiko, daugiausia į klientų susitikimus, santykių plėtojimo veiklas ir pramonės renginius.
- Privalumas: patirtis parduodant kibernetinio saugumo konsultavimo, reagavimo į incidentus, valdomo saugumo ar kitas sudėtingas kibernetinio saugumo paslaugas.
- Privalumas: patirtis laimint stambius įmonių klientus ir valdant sudėtingus pirkimo procesus, kuriuose dalyvauja daug suinteresuotųjų asmenų.
- Privalumas: užmegzti ryšiai su CISO, CIO, CTO ar kitais vyresniaisiais saugumo ir technologijų vadovais.
- Privalumas: patirtis parduodant „Fortune 1000“ įmonėms ar kitoms didelėms organizacijoms.
- Privalumas: incidentų valdymo, kibernetinio atsparumo, saugumo vertinimų ar kitų profesionalių kibernetinio saugumo paslaugų išmanymas.
- Privalumas: atitinkami kibernetinio saugumo sertifikatai, tokie kaip CISSP, CISM, C-CISO ar GSTRT.