Sygnia je poradenská a servisní společnost v oblasti kybernetické bezpečnosti, která se specializuje na kybernetickou odolnost a reakci na incidenty. Pomáhá organizacím po celém světě posilovat jejich ochranu, vyšetřovat a zadržovat útoky a zotavovat se z hrozeb ovlivňujících jejich sítě. Společnost propojuje pokročilé technologie, analýzu dat, zkušenosti z digitálních bojových operací a odborné znalosti špičkových vojenských a kyberbezpečnostních profesionálů, aby poskytovala špičkovou bezpečnostní podporu IT týmům, vedoucím pracovníkům, správním radám a předním globálním podnikům.
Manažer pro vztahy s klienty, kybernetická bezpečnost — práce na dálku v USA
Manažer pro vztahy s klienty ve společnosti Sygnia, globální firmě zaměřené na připravenost na kybernetické hrozby a reakci na ně, převádí kvalifikované příležitosti v oblasti podnikového kybernetického zabezpečení na příjmy od nových klientů. Součástí role je také budování vztahů s vedoucími představiteli klientů a rozvíjení počátečních příležitostí k rozšíření spolupráce.
Popis
- Převádět kvalifikované příležitosti na podepsané obchody s novými klienty a plnit stanovený příjmový cíl.
- Řídit celý prodejní cyklus od kvalifikace a zjištění potřeb přes vymezení rozsahu, nabídky a vyjednávání až po uzavření obchodu.
- Spravovat portfolio kvalifikovaných příležitostí s cílem zlepšovat míru úspěšnosti a zvyšovat počet uzavřených obchodů.
- Budovat vztahy s technickými, bezpečnostními a obchodními zainteresovanými stranami i s vedoucími představiteli.
- Spolupracovat s technickými týmy a týmy realizace na pochopení výzev klientů, tvorbě řešení a zapojení potřebné odbornosti.
- Udržovat plány příležitostí, mapy zainteresovaných stran, rozhodovací kritéria, konkurenční analýzy, další kroky a prognózy.
- Vést schůzky, workshopy a prezentace pro klienty, které představují možnosti společnosti Sygnia v oblasti kybernetické bezpečnosti.
- Koordinovat obchodní předání klienta z prodeje týmu realizace včetně očekávání klienta, závazků a kontextu vztahu.
- Rozvíjet obchodní spolupráci během prvních šesti měsíců s každým novým klientem a identifikovat následné příležitosti před předáním účtu.
- Spolupracovat s týmy rozvoje obchodu, marketingu a partnerů na posouvání příležitostí k uzavření.
- Poskytovat informace o trhu, kupujících a konkurenci s cílem zlepšovat prodejní strategii, sdělení a priority vstupu na trh.
Požadavky
- Prokazatelné úspěchy s převáděním kvalifikovaných příležitostí na příjmy od nových klientů, ideálně v oblasti poradenství v oblasti kybernetické bezpečnosti, profesionálních služeb nebo souvisejících technologií.
- Sedm až deset let profesních zkušeností, včetně významné praxe v prodeji klientům, rozvoji obchodu, poradenství nebo službách kybernetické bezpečnosti.
- Silné obchodní zaměření a schopnost posouvat kvalifikované příležitosti, orientovat se ve složitých nákupních procesech, účinně vyjednávat a uzavírat obchody.
- Zaměření na klienta a schopnost rychle získat důvěryhodnost a důvěru technických, obchodních a vedoucích zainteresovaných stran.
- Schopnost porozumět složitým výzvám v oblasti kybernetické bezpečnosti a převést je na relevantní obchodní výsledky a příležitosti k poskytování služeb.
- Strukturované dovednosti řízení příležitostí včetně vedení více obchodních případů, udržování tempa a vytváření realistických prognóz.
- Proaktivní, samostatný a praktický přístup vhodný pro rychlé a vysoce náročné prostředí.
- Výborné písemné a ústní komunikační dovednosti včetně silných prezentačních a vyjednávacích schopností.
- Zkušenost se spoluprací napříč týmy a regiony v maticově řízené organizaci.
- Pozitivní a přizpůsobivý přístup, schopnost rychle se učit a reagovat na měnící se potřeby klientů a trhu.
- Ochota cestovat po Spojených státech přibližně 20 % času, převážně na schůzky s klienty, rozvoj vztahů a oborové akce.
- Výhodou bude: zkušenost s prodejem poradenství v oblasti kybernetické bezpečnosti, reakce na incidenty, řízených bezpečnostních služeb nebo jiných komplexních služeb kybernetické bezpečnosti.
- Výhodou bude: zkušenost se získáváním velkých podnikových klientů a řízením složitých nákupních procesů s více zainteresovanými stranami.
- Výhodou bude: navázané vztahy s CISO, CIO, CTO nebo jinými vedoucími pracovníky v oblasti bezpečnosti a technologií.
- Výhodou bude: zkušenost s prodejem společnostem ze seznamu Fortune 1000 nebo jiným velkým podnikovým organizacím.
- Výhodou bude: znalost reakce na incidenty, kybernetické odolnosti, hodnocení bezpečnosti nebo jiných profesionálních služeb kybernetické bezpečnosti.
- Výhodou bude: relevantní certifikace v oblasti kybernetické bezpečnosti, například CISSP, CISM, C-CISO nebo GSTRT.