Sygnia je poradenská a servisná spoločnosť v oblasti kybernetickej bezpečnosti, ktorá sa špecializuje na kybernetickú odolnosť a reakciu na incidenty. Pomáha organizáciám na celom svete posilňovať ich ochranu, vyšetrovať a zvládať útoky a zotavovať sa z hrozieb ovplyvňujúcich ich siete. Spoločnosť spája pokročilé technológie, analýzu údajov, skúsenosti z digitálneho boja a odborné znalosti špičkových vojenských a kybernetických profesionálov, aby poskytovala špičkovú bezpečnostnú podporu IT tímom, vedúcim pracovníkom, správnym radám a popredným globálnym podnikom.
Manažér pre partnerské vzťahy s klientmi v oblasti kybernetickej bezpečnosti — práca na diaľku v USA
Manažér pre partnerské vzťahy s klientmi v spoločnosti Sygnia, globálnej firme zameranej na pripravenosť na kybernetické hrozby a reakciu na ne, premieňa kvalifikované príležitosti v oblasti podnikovej kybernetickej bezpečnosti na príjmy od nových klientov. Táto pozícia zároveň buduje vzťahy so seniornými predstaviteľmi klientov a rozvíja počiatočné príležitosti na rozšírenie spolupráce na účtoch.
Popis
- Premieňať kvalifikované príležitosti na uzatvorený obchod s novými klientmi pri plnení prideleného príjmového cieľa.
- Riadiť celý obchodný cyklus od kvalifikácie a zisťovania potrieb až po definovanie rozsahu, ponuky, vyjednávanie a uzatvorenie obchodu.
- Spravovať portfólio kvalifikovaných príležitostí s cieľom zlepšovať mieru úspešnosti a zvyšovať počet uzatvorených obchodov.
- Budovať vzťahy s technickými, bezpečnostnými, obchodnými a výkonnými zainteresovanými stranami.
- Spolupracovať s technickými tímami a tímami pre zapojenie klientov s cieľom porozumieť výzvam klientov, formovať riešenia a zapojiť vhodné odborné kapacity.
- Udržiavať plány príležitostí, mapy zainteresovaných strán, rozhodovacie kritériá, konkurenčné hodnotenia, ďalšie kroky a prognózy.
- Viesť stretnutia s klientmi, workshopy a prezentácie, ktoré demonštrujú kybernetické bezpečnostné schopnosti spoločnosti Sygnia.
- Koordinovať obchodné odovzdanie zo sprzedaže na realizáciu vrátane očakávaní klienta, záväzkov a kontextu vzťahu.
- Podporovať obchodné rozšírenie počas prvých šiestich mesiacov každého nového klienta a identifikovať nadväzujúce príležitosti pred odovzdaním účtu.
- Spolupracovať s tímami rozvoja obchodu, marketingu a partnermi na posúvaní príležitostí k uzatvoreniu.
- Poskytovať poznatky o trhu, nákupcoch a konkurencii s cieľom zlepšovať obchodnú stratégiu, komunikáciu a priority uvedenia na trh.
Požiadavky
- Preukázateľný úspech pri premene kvalifikovaných príležitostí na príjmy od nových klientov, ideálne v oblasti kybernetického poradenstva, profesionálnych služieb alebo v príbuznom technologickom prostredí.
- Sedem až desať rokov odbornej praxe vrátane rozsiahlych skúseností s predajom, rozvojom obchodu, poradenstvom alebo kybernetickými službami orientovanými na klienta.
- Výrazná obchodná orientácia a schopnosť posúvať kvalifikované príležitosti, orientovať sa v komplexných nákupných procesoch, efektívne vyjednávať a uzatvárať obchody.
- Prístup zameraný na klienta a schopnosť rýchlo si vybudovať dôveryhodnosť a dôveru u technických, obchodných a výkonných zainteresovaných strán.
- Schopnosť porozumieť komplexným výzvam v oblasti kybernetickej bezpečnosti a prekladať ich do relevantných obchodných výsledkov a príležitostí pre služby.
- Štruktúrované zručnosti v riadení príležitostí vrátane spracovania viacerých obchodných prípadov, udržiavania dynamiky a tvorby realistických prognóz.
- Proaktívny, samostatný a prakticky orientovaný prístup vhodný do rýchlo sa meniacich a náročných prostredí.
- Výborné písomné a ústne komunikačné schopnosti vrátane silných prezentačných a vyjednávacích zručností.
- Skúsenosti so spoluprácou naprieč tímami a geografickými oblasťami v maticovej organizácii.
- Pozitívny a prispôsobivý prístup so schopnosťou rýchlo sa učiť a reagovať na meniace sa potreby klientov a trhu.
- Ochota cestovať v rámci Spojených štátov približne 20 % času, najmä na stretnutia s klientmi, rozvoj vzťahov a odborné podujatia.
- Výhodou sú skúsenosti s predajom kybernetického poradenstva, reakcie na incidenty, riadenej bezpečnosti alebo iných komplexných kybernetických služieb.
- Výhodou sú skúsenosti so získavaním veľkých podnikových klientov a riadením komplexných nákupných procesov s viacerými zainteresovanými stranami.
- Výhodou sú vybudované vzťahy s CISO, CIO, CTO alebo inými seniornými lídrami v oblasti bezpečnosti a technológií.
- Výhodou sú skúsenosti s predajom spoločnostiam z rebríčka Fortune 1000 alebo iným veľkým podnikovým organizáciám.
- Výhodou je znalosť reakcie na incidenty, kybernetickej odolnosti, bezpečnostných hodnotení alebo iných profesionálnych kybernetických služieb.
- Výhodou sú relevantné certifikácie v oblasti kybernetickej bezpečnosti, napríklad CISSP, CISM, C-CISO alebo GSTRT.