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1440 Foods
1440 Foods
51 – 200 Employés
Alimentation et boissonsIndustrie manufacturièreSoins de santé
1440 Foods fabrique des en-cas et des boissons riches en protéines pour les personnes qui recherchent une alimentation pratique tout au long de la journée. Son portefeuille comprend Pure Protein, Met-Rx, Body Fortress et FITCRUNCH, avec des produits destinés aux consommateurs actifs qui souhaitent accompagner leurs routines et leurs performances. L’entreprise intervient dans la fabrication de produits alimentaires et de boissons ainsi que dans la nutrition liée à la santé ; son profil indique une équipe de 51 à 200 employés.
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Offres de l’entreprise

Responsable des ventes des circuits alternatifs chez 1440 Foods

Développez les snacks protéinés et les compléments de 1440 Foods dans les enseignes à prix réduits, les pharmacies et les commerces spécialisés. Gérez les distributeurs et les comptes, les promotions, les prévisions et l’analyse des ventes.

USÉtats-UnisNYNew YorkÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Développez l’activité de 1440 Foods dans les circuits de distribution à prix réduits, les pharmacies et les commerces alternatifs et spécialisés.
  • Établissez et entretenez des relations avec les distributeurs de restauration et de vente automatique, notamment Vistar, Core-Mark et Sysco, ainsi qu’avec des partenaires régionaux.
  • Planifiez des promotions mensuelles et trimestrielles avec les distributeurs pour améliorer la présence des produits et combler les lacunes de distribution.
  • Examinez les résultats commerciaux, suivez les performances, repérez les écarts et mettez en œuvre des plans d’affaires conjoints.
  • Formez les équipes commerciales des distributeurs à la gamme de produits, aux arguments de vente et à l’histoire de la marque.
  • Gérez les déductions, les crédits et les programmes promotionnels selon les directives établies.
  • Développez les comptes des enseignes à prix réduits et des circuits économiques grâce à des assortiments adaptés et à des formats avantageux.
  • Collaborez avec le marketing commercial pour créer des programmes propres à chaque circuit et des stratégies de prix promotionnels.
  • Développez les comptes de magasins de produits naturels et obtenez des emplacements en rayon ainsi qu’un soutien aux promotions en magasin.
  • Collaborez avec les distributeurs et les courtiers pour accroître l’écoulement des produits, le réapprovisionnement, la couverture du marché et la pénétration des comptes.
  • Gérez les comptes au niveau des sièges dans les circuits du déstockage, des magasins à prix réduits, du bricolage, de l’agriculture et de l’élevage, de l’automobile, des articles de sport, du voyage, du divertissement, de la restauration, des bureaux et de l’éducation.
  • Adaptez-vous aux processus d’achat propres à chaque circuit et négociez le soutien aux promotions et aux programmes.
  • Trouvez de nouveaux comptes et obtenez leur adhésion.
  • Suivez les ventes hebdomadaires et mensuelles à l’aide d’outils CRM et des portails des distributeurs.
  • Comparez les données de ventes aux distributeurs et de ventes aux consommateurs pour repérer les tendances, les écarts et les possibilités de croissance.
  • Préparez des prévisions et des projections de volume par compte à l’intention de la direction commerciale.
  • Soumettez des comptes rendus de visites, des notes de frais et des synthèses de l’activité des comptes.

Exigences

  • Un diplôme de licence en commerce, marketing ou dans un domaine connexe est souhaité.
  • Au moins cinq ans d’expérience dans la vente de produits de grande consommation, de préférence dans les circuits alternatifs, pharmaceutiques ou à prix réduits.
  • Expérience du travail avec des distributeurs et de la gestion de comptes de détail dans plusieurs circuits.
  • Capacité à interpréter les données de vente et à transformer les conclusions en stratégies concrètes.
  • Maîtrise de Power BI, Exceedra, IRI et Microsoft Office.
  • Excellentes compétences en communication orale et écrite ainsi qu’en présentation.
  • Capacité à gérer de façon autonome un vaste territoire.
  • Une expérience auprès de distributeurs spécialisés est un atout.
  • Connaissance des tendances du bien-être et des aliments et boissons fonctionnels.
  • Permis de conduire valide.
  • Disponibilité pour voyager jusqu’à 40 % du temps.

Avantages

  • Rémunération et avantages sociaux compétitifs.
  • Possibilités d’évolution et de développement professionnel.
  • Culture de travail collaborative et entrepreneuriale.
  • Possibilité de diriger une fonction clé au sein d’une entreprise de produits de grande consommation de taille moyenne en pleine croissance.

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