1440 Foods произвежда богати на протеин закуски и напитки за хора, които търсят удобно хранене през целия ден. Портфолиото ѝ включва марките Pure Protein, Met-Rx, Body Fortress и FITCRUNCH, с продукти за активни потребители, които искат да подкрепят ежедневния си режим и физическата си форма. Компанията развива дейност в производството на храни и напитки и в областта на храненето, свързано със здравеопазването, а профилът ѝ посочва екип от 51–200 служители.
Мениджър продажби в алтернативни канали в 1440 Foods
Развивайте продажбите на протеинови снаксове и хранителни добавки на 1440 Foods в дискаунт магазини, аптеки и специализирани търговски обекти. Управлявайте отношенията с дистрибутори и клиенти, промоциите, прогнозите и анализа на продажбите.
Описание
- Разширявайте бизнеса на 1440 Foods в дискаунт, аптечни, алтернативни и специализирани търговски канали.
- Изграждайте и поддържайте отношения с дистрибутори за заведения и вендинг автомати, включително Vistar, Core-Mark, Sysco и регионални партньори.
- Планирайте месечни и тримесечни промоции с дистрибуторите, за да подобрите позиционирането на продуктите и да отстраните пропуските в дистрибуцията.
- Преглеждайте бизнес резултатите, следете представянето, откривайте пропуски и изпълнявайте съвместни бизнес планове.
- Обучавайте търговските екипи на дистрибуторите за продуктовото портфолио, аргументите за продажба и историята на марката.
- Администрирайте удръжки, кредитни известия и промоционални програми съгласно установените правила.
- Развивайте клиентите в дискаунт каналите и каналите за стоки на достъпни цени чрез персонализирани асортименти и изгодни пакетни предложения.
- Работете с екипа по трейд маркетинг за създаване на програми за конкретните канали и стратегии за промоционално ценообразуване.
- Развивайте клиентската мрежа от магазини за здравословни храни и осигурявайте място на рафтовете и подкрепа за промоции в магазините.
- Работете с дистрибутори и брокери за увеличаване на продажбите към крайни клиенти, зареждането на запасите, пазарното покритие и присъствието в търговските обекти.
- Управлявайте ключови клиентски профили на ниво централа в каналите за стоки с намалени цени, дискаунт търговия, железарски магазини, магазини за ферми и ранчота, автомобилния сектор, спортни стоки, пътувания, развлечения, заведения, офис и образователни канали.
- Адаптирайте се към специфичните за каналите процеси на закупуване и договаряйте подкрепа за промоции и програми.
- Откривайте и привличайте нови клиенти.
- Следете седмичните и месечните продажби чрез CRM инструменти и портали на дистрибуторите.
- Сравнявайте данните за продажбите към дистрибуторите и продажбите към крайните клиенти, за да откривате тенденции, пропуски и възможности за растеж.
- Изготвяйте прогнози и прогнози за обемите по клиентски профили за ръководството на търговския екип.
- Подавате отчети за посещения, разходи и дейности по клиентските профили.
Изисквания
- Предпочита се бакалавърска степен по бизнес, маркетинг или сродна област.
- Поне пет години опит в продажбите на бързооборотни потребителски стоки, за предпочитане в алтернативни, аптечни или дискаунт канали.
- Опит в работата с дистрибутори и управлението на търговски клиенти в различни канали.
- Умение за тълкуване на данни за продажбите и превръщане на изводите в практически стратегии.
- Познаване на Power BI, Exceedra, IRI и Microsoft Office.
- Отлични устни, писмени и презентационни умения.
- Способност за самостоятелно управление на голям регион.
- Опитът със специализирани дистрибутори е предимство.
- Познаване на тенденциите в уелнес сектора и при функционалните храни и напитки.
- Валидна шофьорска книжка.
- Готовност за пътуване до 40% от работното време.
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение и пакет от придобивки.
- Възможности за кариерно развитие и растеж.
- Колегиална и предприемаческа работна култура.
- Възможност да ръководите ключова функция в разрастваща се средно голяма компания за бързооборотни потребителски стоки.