1440 Foods 另类渠道销售经理
拓展 1440 Foods 蛋白零食和营养补充剂在平价、药店及专业零售渠道的业务。 管理经销商与客户关系、促销、预测和销售分析。
描述
- 拓展 1440 Foods 在平价、药店及其他专业零售渠道的业务。
- 建立并维护与餐饮服务及自动售货经销商的合作关系，包括 Vistar、Core-Mark、Sysco 和区域合作伙伴。
- 制定月度和季度经销商促销计划，改善产品陈列并弥补分销缺口。
- 审查业务成果、跟踪业绩、发现差距并落实联合业务计划。
- 为经销商销售团队讲解产品系列、销售要点和品牌故事。
- 按照既定准则管理扣款、抵扣及促销项目。
- 通过定制产品组合和优惠装选项，拓展平价及美元店渠道客户。
- 与渠道营销团队合作，制定针对各渠道的项目和促销定价策略。
- 开发健康食品门店客户，争取货架陈列和店内促销支持。
- 与经销商及经纪商合作，提升产品动销、补货、市场覆盖和客户渗透。
- 管理折扣零售、低价零售、五金、农场与牧场、汽车、体育用品、旅游、娱乐、餐饮服务以及办公和教育渠道的总部级客户。
- 适应各渠道特有的采购流程，并协商促销和项目支持。
- 发掘并赢得新客户。
- 通过 CRM 工具和经销商门户监控每周及每月销售情况。
- 比较经销商进货和终端销售数据，发现趋势、差距及增长机会。
- 为销售管理层编制预测和客户级销量预估。
- 提交客户拜访报告、费用报告和客户活动摘要。
任职要求
- 优先考虑拥有商科、市场营销或相关领域学士学位者。
- 至少五年消费品包装商品（CPG）销售经验，有另类、药店或平价渠道经验者优先。
- 具备与经销商合作并管理多个渠道零售客户的经验。
- 能够解读销售数据并将发现转化为切实可行的策略。
- 熟练使用 Power BI、Exceedra、IRI 和 Microsoft Office。
- 具备出色的口头、书面和演示能力。
- 能够独立管理大型区域。
- 具备专业经销商相关经验者优先。
- 了解健康养生及功能性食品和饮料趋势。
- 持有有效驾驶执照。
- 能够出差，出差比例最高为 40%。
福利待遇
- 有竞争力的薪酬和福利方案。
- 职业发展与成长机会。
- 协作、富有创业精神的工作文化。
- 有机会在一家不断发展的中型消费品包装商品公司领导关键职能。