1440 Foods proizvodi grickalice i napitke bogate proteinima za ljude koji tijekom dana traže praktičan način za unos hranjivih tvari. Njezin portfelj uključuje brendove Pure Protein, Met-Rx, Body Fortress i FITCRUNCH, s proizvodima namijenjenima aktivnim potrošačima koji traže opcije za podršku svojoj rutini i izvedbi. Tvrtka djeluje u proizvodnji hrane i pića te prehrani povezanoj sa zdravstvenom skrbi, a na njezinu profilu navodi se da ima 51–200 zaposlenika.
Voditelj prodaje u alternativnim kanalima u tvrtki 1440 Foods
Razvijajte prodaju proteinskih grickalica i dodataka prehrani tvrtke 1440 Foods u diskontima, drogerijama i specijaliziranim trgovinama. Upravljajte odnosima s distributerima i kupcima, promocijama, prognozama i analizom prodaje.
Opis
- Širite poslovanje tvrtke 1440 Foods u diskontnim, drogerijskim te alternativnim i specijaliziranim maloprodajnim kanalima.
- Gradite i održavajte odnose s distributerima za ugostiteljstvo i automate za prodaju, uključujući Vistar, Core-Mark, Sysco i regionalne partnere.
- Planirajte mjesečne i tromjesečne promocije distributera kako biste poboljšali pozicioniranje proizvoda i riješili nedostatke u distribuciji.
- Pregledavajte poslovne rezultate, pratite uspješnost, prepoznajte nedostatke i provodite zajedničke poslovne planove.
- Educirajte prodajne timove distributera o asortimanu, prodajnim prednostima i priči brenda.
- Obrađujte odbitke, odobrenja i promotivne programe u skladu s utvrđenim smjernicama.
- Razvijajte kupce u diskontnim kanalima i kanalima s povoljnim cijenama kroz prilagođene asortimane i pakiranja povoljne vrijednosti.
- Surađujte s odjelom trade marketinga na izradi programa prilagođenih pojedinim kanalima i strategija promotivnih cijena.
- Razvijajte suradnju s trgovinama zdrave hrane te osiguravajte mjesto na policama i podršku promocijama u trgovinama.
- Surađujte s distributerima i brokerima kako biste povećali prodaju krajnjim kupcima, nadopunu zaliha, pokrivenost tržišta i prisutnost u prodajnim mjestima.
- Upravljajte ključnim kupcima na razini sjedišta u kanalima robe snižene cijene, diskontne prodaje, željezarija, trgovina za poljoprivredu i rančeve, automobilskom sektoru, sportskoj opremi, putovanjima, zabavi, ugostiteljstvu te uredskom i obrazovnom sektoru.
- Prilagodite se postupcima nabave specifičnima za pojedine kanale i pregovarajte o podršci za promocije i programe.
- Pronalazite nove kupce i sklapajte suradnje s njima.
- Pratite tjednu i mjesečnu prodaju putem CRM alata i portala distributera.
- Uspoređujte podatke o prodaji distributerima i prodaji krajnjim kupcima kako biste uočili trendove, nedostatke i prilike za rast.
- Pripremajte prognoze i procjene količine prodaje za pojedine kupce za vodstvo prodaje.
- Podnosite izvješća o posjetima, troškovima i aktivnostima na korisničkim računima.
Zahtjevi
- Poželjna je prvostupnička diploma iz poslovanja, marketinga ili srodnog područja.
- Najmanje pet godina iskustva u prodaji robe široke potrošnje, po mogućnosti u alternativnim, drogerijskim ili diskontnim kanalima.
- Iskustvo u radu s distributerima i upravljanju maloprodajnim kupcima u više kanala.
- Sposobnost tumačenja podataka o prodaji i pretvaranja uvida u praktične strategije.
- Poznavanje alata Power BI, Exceedra, IRI i Microsoft Office.
- Izvrsne usmene, pisane i prezentacijske vještine.
- Sposobnost samostalnog upravljanja velikim prodajnim područjem.
- Iskustvo sa specijaliziranim distributerima prednost je.
- Poznavanje trendova u području wellnessa te funkcionalne hrane i pića.
- Važeća vozačka dozvola.
- Spremnost na putovanja do 40 % radnog vremena.
Pogodnosti
- Konkurentna naknada i paket pogodnosti.
- Mogućnosti za razvoj karijere i napredovanje.
- Suradnička i poduzetnička radna kultura.
- Prilika za vođenje ključne funkcije u rastućoj srednje velikoj tvrtki za robu široke potrošnje.