1440 Foods produkuje przekąski i napoje bogate w białko dla osób poszukujących wygodnego sposobu na dostarczenie organizmowi składników odżywczych w ciągu dnia. W portfolio firmy znajdują się Pure Protein, Met-Rx, Body Fortress i FITCRUNCH — produkty dla aktywnych konsumentów, którzy chcą wspierać swoją codzienną rutynę i sprawność. Firma działa w branży produkcji żywności i napojów oraz żywienia związanego z ochroną zdrowia; w profilu wymieniono zespół liczący 51–200 pracowników.
Menedżer ds. sprzedaży w kanałach alternatywnych w 1440 Foods
Rozwijaj sprzedaż przekąsek proteinowych i suplementów 1440 Foods w dyskontach, aptekach oraz sklepach specjalistycznych. Zarządzaj relacjami z dystrybutorami i klientami, promocjami, prognozami oraz analizą sprzedaży.
Opis
- Rozwijaj działalność 1440 Foods w dyskontach, aptekach oraz alternatywnych i specjalistycznych kanałach sprzedaży detalicznej.
- Buduj i utrzymuj relacje z dystrybutorami produktów spożywczych i operatorami automatów vendingowych, w tym Vistar, Core-Mark, Sysco oraz partnerami regionalnymi.
- Planuj comiesięczne i kwartalne promocje dystrybutorów, aby poprawiać ekspozycję produktów i eliminować luki w dystrybucji.
- Analizuj wyniki biznesowe, monitoruj efektywność, identyfikuj luki i realizuj wspólne plany biznesowe.
- Szkol zespoły sprzedażowe dystrybutorów w zakresie oferty produktowej, argumentów sprzedażowych i historii marki.
- Obsługuj potrącenia, korekty kredytowe i programy promocyjne zgodnie z ustalonymi wytycznymi.
- Rozwijaj współpracę z dyskontami i sklepami oferującymi produkty w niskich, stałych cenach, dobierając asortyment i pakiety korzystne cenowo.
- Współpracuj z działem marketingu handlowego przy tworzeniu programów dla poszczególnych kanałów i strategii cen promocyjnych.
- Rozwijaj współpracę ze sklepami ze zdrową żywnością, zapewniając miejsce na półkach i wsparcie promocji w sklepach.
- Współpracuj z dystrybutorami i brokerami, aby zwiększać rotację produktów, uzupełnianie zapasów, zasięg rynkowy i penetrację klientów.
- Zarządzaj klientami na poziomie central, działającymi w kanałach sprzedaży towarów po obniżonych cenach i dyskontowej, sklepach z artykułami gospodarczymi, dla gospodarstw rolnych i rancz, motoryzacyjnymi, sportowymi, turystycznymi, rozrywkowymi, gastronomicznymi oraz zaopatrującymi biura i placówki edukacyjne.
- Dostosowuj się do procesów zakupowych charakterystycznych dla poszczególnych kanałów i negocjuj wsparcie promocji oraz programów.
- Pozyskuj nowych klientów.
- Monitoruj tygodniową i miesięczną sprzedaż za pomocą narzędzi CRM i portali dystrybutorów.
- Porównuj dane o sprzedaży do dystrybutorów i sprzedaży do klientów końcowych, aby wykrywać trendy, luki i możliwości wzrostu.
- Przygotowuj prognozy oraz projekcje wolumenów na poziomie klientów dla kierownictwa sprzedaży.
- Składaj raporty ze spotkań, wydatków i aktywności dotyczącej klientów.
Wymagania
- Preferowane wykształcenie wyższe w zakresie biznesu, marketingu lub pokrewnej dziedziny.
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży produktów konsumpcyjnych, najlepiej w kanałach alternatywnych, aptekach lub dyskontach.
- Doświadczenie we współpracy z dystrybutorami i zarządzaniu klientami detalicznymi w wielu kanałach.
- Umiejętność interpretowania danych sprzedażowych i przekładania wniosków na praktyczne strategie.
- Biegła obsługa Power BI, Exceedra, IRI i Microsoft Office.
- Wysokie umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej oraz prezentacji.
- Umiejętność samodzielnego zarządzania rozległym terytorium.
- Doświadczenie ze specjalistycznymi dystrybutorami będzie dodatkowym atutem.
- Znajomość trendów w obszarze wellness oraz funkcjonalnej żywności i napojów.
- Ważne prawo jazdy.
- Gotowość do podróży służbowych do 40% czasu pracy.
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie i pakiet świadczeń.
- Możliwości rozwoju zawodowego i awansu.
- Przedsiębiorcza kultura pracy oparta na współpracy.
- Możliwość kierowania kluczowym obszarem w rozwijającej się średniej wielkości firmie z branży produktów konsumpcyjnych.