1440 Foods מייצרת חטיפים ומשקאות עתירי חלבון עבור אנשים שמחפשים תזונה נוחה לאורך היום. מגוון המוצרים שלה כולל את Pure Protein, Met-Rx, Body Fortress ו-FITCRUNCH, ומיועד לצרכנים פעילים המחפשים אפשרויות שיתמכו בשגרה ובביצועים שלהם. החברה פועלת בתחומי ייצור המזון והמשקאות והתזונה הקשורה לבריאות, ולפי פרופיל החברה מועסקים בה 51–200 עובדים.
מנהל מכירות לערוצים חלופיים ב־1440 Foods
הרחבת מכירות חטיפי החלבון והתוספים של 1440 Foods ברשתות מוזלות, בבתי מרקחת ובחנויות מתמחות. ניהול קשרי מפיצים ולקוחות, מבצעים, תחזיות וניתוחי מכירות.
תיאור
- הרחבת הפעילות העסקית של 1440 Foods בערוצי קמעונאות מוזלים, בבתי מרקחת ובערוצים חלופיים ומתמחים.
- בניית קשרים עם מפיצים בתחום שירותי המזון ומכונות המכירה ושימורם, לרבות Vistar, Core-Mark, Sysco ושותפים אזוריים.
- תכנון מבצעי מפיצים חודשיים ורבעוניים לשיפור נראות המוצרים ולטיפול בפערי הפצה.
- בחינת התוצאות העסקיות, מעקב אחר ביצועים, זיהוי פערים והוצאה לפועל של תוכניות עסקיות משותפות.
- הדרכת צוותי המכירות של המפיצים על מגוון המוצרים, יתרונות המכירה וסיפור המותג.
- ניהול ניכויים, זיכויים ותוכניות קידום בהתאם להנחיות שנקבעו.
- הרחבת החשבונות בערוצי המוצרים המוזלים והחנויות במחירים של דולר אחד באמצעות מגוון מוצרים מותאם ואפשרויות לאריזות חסכוניות.
- שיתוף פעולה עם תחום השיווק המסחרי ליצירת תוכניות ייעודיות לערוצים ואסטרטגיות לתמחור מבצעים.
- פיתוח חשבונות של חנויות מזון בריאות והשגת מקום על המדפים ותמיכה במבצעים בתוך החנויות.
- עבודה עם מפיצים וברוקרים להגדלת משיכת המוצרים, חידוש המלאי, כיסוי השוק והחדירה לחשבונות.
- ניהול חשבונות מול מטות של לקוחות בערוצי עודפים, דיסקאונט, כלי עבודה, חקלאות וחוות, רכב, מוצרי ספורט, נסיעות, בידור, שירותי מזון, משרדים וחינוך.
- התאמה לתהליכי הרכש הייחודיים לכל ערוץ וניהול משא ומתן על תמיכה במבצעים ובתוכניות.
- איתור לקוחות חדשים וזכייה בחשבונותיהם.
- מעקב שבועי וחודשי אחר המכירות באמצעות מערכות CRM ופורטלים של מפיצים.
- השוואת נתוני המכירות למפיצים לנתוני המכירות לצרכנים כדי לזהות מגמות, פערים והזדמנויות צמיחה.
- הכנת תחזיות והערכות נפח מכירות ברמת החשבון עבור הנהלת המכירות.
- הגשת דוחות פגישות, דוחות הוצאות וסיכומי פעילות בחשבונות.
דרישות
- תואר ראשון בעסקים, בשיווק או בתחום קשור הוא יתרון.
- לפחות חמש שנות ניסיון במכירות מוצרי צריכה ארוזים, עדיפות לניסיון בערוצים חלופיים, בבתי מרקחת או ברשתות מוזלות.
- ניסיון בעבודה עם מפיצים ובניהול חשבונות קמעונאיים במספר ערוצים.
- יכולת לפרש נתוני מכירות ולהפוך את הממצאים לאסטרטגיות מעשיות.
- שליטה ב־Power BI, Exceedra, IRI וב־Microsoft Office.
- כישורי תקשורת בעל פה ובכתב וכישורי הצגה מצוינים.
- יכולת לנהל אזור פעילות גדול באופן עצמאי.
- ניסיון עם מפיצים מתמחים הוא יתרון.
- היכרות עם מגמות בתחומי הבריאות, המזון והמשקאות הפונקציונליים.
- רישיון נהיגה בתוקף.
- נכונות לנסיעות בהיקף של עד 40%.
הטבות
- חבילת שכר והטבות תחרותית.
- הזדמנויות להתפתחות מקצועית ולצמיחה.
- תרבות עבודה שיתופית ויזמית.
- הזדמנות להוביל תחום מרכזי בחברת מוצרי צריכה ארוזים בינונית הנמצאת בצמיחה.