1440 Foods sản xuất đồ ăn nhẹ và đồ uống giàu protein dành cho những người muốn bổ sung dinh dưỡng tiện lợi suốt cả ngày. Danh mục sản phẩm của công ty gồm Pure Protein, Met-Rx, Body Fortress và FITCRUNCH, hướng đến người năng động đang tìm kiếm các lựa chọn hỗ trợ thói quen sinh hoạt và hiệu suất của mình. Công ty hoạt động trong lĩnh vực sản xuất thực phẩm, đồ uống và dinh dưỡng liên quan đến chăm sóc sức khỏe; hồ sơ công ty ghi nhận quy mô đội ngũ từ 51 đến 200 nhân viên.
Quản lý Kinh doanh Kênh Bán hàng Thay thế tại 1440 Foods
Phát triển doanh số đồ ăn nhẹ giàu đạm và thực phẩm bổ sung của 1440 Foods tại các kênh bán lẻ giá trị, dược phẩm và chuyên biệt. Quản lý nhà phân phối, khách hàng, khuyến mãi, dự báo và phân tích doanh số.
Mô tả
- Mở rộng hoạt động kinh doanh của 1440 Foods trên các kênh bán lẻ giá trị, dược phẩm, thay thế và chuyên biệt.
- Xây dựng và duy trì quan hệ với các nhà phân phối dịch vụ ăn uống và máy bán hàng tự động, gồm Vistar, Core-Mark, Sysco và các đối tác trong khu vực.
- Lập kế hoạch khuyến mãi hằng tháng và hằng quý cho nhà phân phối nhằm cải thiện vị trí trưng bày sản phẩm và xử lý các khoảng trống phân phối.
- Đánh giá kết quả kinh doanh, theo dõi hiệu suất, xác định khoảng trống và triển khai kế hoạch kinh doanh chung.
- Đào tạo đội ngũ bán hàng của nhà phân phối về danh mục sản phẩm, điểm bán hàng nổi bật và câu chuyện thương hiệu.
- Quản lý các khoản khấu trừ, tín dụng và chương trình khuyến mãi theo hướng dẫn hiện hành.
- Phát triển khách hàng thuộc kênh hàng giá trị và kênh bán theo giá đô la với danh mục sản phẩm phù hợp và lựa chọn gói tiết kiệm.
- Phối hợp với bộ phận tiếp thị thương mại để xây dựng chương trình riêng cho từng kênh và chiến lược giá khuyến mãi.
- Phát triển khách hàng là cửa hàng thực phẩm tốt cho sức khỏe, đồng thời đảm bảo vị trí trên kệ và hỗ trợ khuyến mãi tại cửa hàng.
- Phối hợp với nhà phân phối và môi giới để tăng sức tiêu thụ sản phẩm, bổ sung hàng, độ phủ thị trường và mức độ thâm nhập khách hàng.
- Quản lý các khách hàng cấp trụ sở trong những kênh hàng giảm giá, cửa hàng chiết khấu, thiết bị, nông trại và chăn nuôi, ô tô, đồ thể thao, du lịch, giải trí, dịch vụ ăn uống, văn phòng và giáo dục.
- Thích ứng với quy trình mua hàng riêng của từng kênh và đàm phán hỗ trợ khuyến mãi cũng như chương trình.
- Tìm kiếm và giành được khách hàng mới.
- Theo dõi doanh số hằng tuần và hằng tháng thông qua công cụ CRM và cổng thông tin của nhà phân phối.
- So sánh dữ liệu bán vào và bán ra để nhận diện xu hướng, khoảng trống và cơ hội tăng trưởng.
- Chuẩn bị dự báo và ước tính sản lượng ở cấp khách hàng để báo cáo lãnh đạo kinh doanh.
- Nộp báo cáo cuộc gọi, báo cáo chi phí và bản tóm tắt hoạt động khách hàng.
Yêu cầu
- Ưu tiên ứng viên có bằng cử nhân về kinh doanh, tiếp thị hoặc lĩnh vực liên quan.
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng hàng tiêu dùng đóng gói (CPG), ưu tiên kinh nghiệm ở các kênh thay thế, dược phẩm hoặc hàng giá trị.
- Có kinh nghiệm làm việc với nhà phân phối và quản lý khách hàng bán lẻ trên nhiều kênh.
- Có khả năng phân tích dữ liệu bán hàng và chuyển kết quả phân tích thành chiến lược thực tiễn.
- Thành thạo Power BI, Exceedra, IRI và Microsoft Office.
- Có kỹ năng giao tiếp bằng lời nói, văn bản và thuyết trình tốt.
- Có khả năng tự quản lý một địa bàn rộng.
- Kinh nghiệm với nhà phân phối chuyên biệt là một lợi thế.
- Am hiểu xu hướng về sức khỏe, thực phẩm và đồ uống chức năng.
- Có bằng lái xe hợp lệ.
- Có thể đi công tác tối đa 40% thời gian.
Phúc lợi
- Gói lương thưởng và phúc lợi cạnh tranh.
- Cơ hội phát triển nghề nghiệp và thăng tiến.
- Văn hóa làm việc hợp tác và khuyến khích tinh thần khởi nghiệp.
- Cơ hội dẫn dắt một chức năng quan trọng tại công ty hàng tiêu dùng đóng gói quy mô vừa đang phát triển.