1440 Foods производит богатые белком снеки и напитки для тех, кому важно получать питательные продукты в удобном формате в течение дня. В портфель компании входят Pure Protein, Met-Rx, Body Fortress и FITCRUNCH — продукты для активных людей, поддерживающие их повседневный режим и физическую форму. Компания работает в сфере производства продуктов питания и напитков, а также питания, связанного со здравоохранением; в профиле указана команда из 51–200 сотрудников.
Менеджер по продажам в альтернативных каналах в 1440 Foods
Развивайте продажи протеиновых снеков и добавок 1440 Foods в дискаунтерах, аптеках и специализированной рознице. Ведите работу с дистрибьюторами и клиентами, планируйте акции и прогнозы, анализируйте продажи.
Описание
- Расширяйте бизнес 1440 Foods в дискаунтерах, аптеках, альтернативных и специализированных розничных каналах.
- Выстраивайте и поддерживайте отношения с дистрибьюторами продуктов питания и вендинга, включая Vistar, Core-Mark, Sysco и региональных партнеров.
- Планируйте ежемесячные и ежеквартальные акции дистрибьюторов, чтобы улучшать выкладку товаров и устранять пробелы в дистрибуции.
- Анализируйте результаты бизнеса, отслеживайте показатели, выявляйте пробелы и реализуйте совместные бизнес-планы.
- Обучайте команды продаж дистрибьюторов ассортименту, преимуществам продуктов и истории бренда.
- Обрабатывайте удержания, кредитовые корректировки и промоакции в соответствии с установленными правилами.
- Развивайте работу с дискаунтерами и долларовыми магазинами, предлагая подобранный ассортимент и выгодные упаковки.
- Сотрудничайте с отделом трейд-маркетинга над программами для отдельных каналов и стратегиями промоцен.
- Развивайте сотрудничество с магазинами здорового питания, добиваясь размещения на полках и поддержки внутримагазинных акций.
- Работайте с дистрибьюторами и брокерами, чтобы повышать оборачиваемость товара, обеспечивать пополнение запасов, расширять охват рынка и проникновение в аккаунты.
- Ведите работу с клиентами на уровне штаб-квартир в каналах уцененной и дисконтной торговли, хозяйственных магазинов, товаров для фермерских хозяйств и ранчо, автомобильных товаров, спорттоваров, путешествий, развлечений, общественного питания, офисного и образовательного снабжения.
- Учитывайте особенности закупочных процессов в разных каналах и договаривайтесь о поддержке акций и программ.
- Находите и привлекайте новых клиентов.
- Отслеживайте еженедельные и ежемесячные продажи с помощью CRM-систем и порталов дистрибьюторов.
- Сопоставляйте данные о поставках и продажах конечным покупателям, чтобы выявлять тенденции, пробелы и возможности роста.
- Готовьте прогнозы и прогнозы объемов на уровне отдельных клиентов для руководства отдела продаж.
- Предоставляйте отчеты о встречах, расходах и активности по клиентам.
Требования
- Желательно высшее образование в области бизнеса, маркетинга или смежной сфере.
- Не менее пяти лет опыта продаж товаров повседневного спроса, желательно в альтернативных каналах, аптеках или дискаунтерах.
- Опыт работы с дистрибьюторами и ведения розничных клиентов в нескольких каналах.
- Умение интерпретировать данные о продажах и превращать выводы в практические стратегии.
- Уверенное владение Power BI, Exceedra, IRI и Microsoft Office.
- Сильные навыки устной и письменной коммуникации и презентаций.
- Способность самостоятельно управлять большой территорией.
- Опыт работы со специализированными дистрибьюторами будет преимуществом.
- Знание тенденций в сфере здорового образа жизни, функциональных продуктов питания и напитков.
- Действующее водительское удостоверение.
- Готовность к командировкам до 40% рабочего времени.
Преимущества
- Конкурентоспособная компенсация и пакет льгот.
- Возможности профессионального развития и карьерного роста.
- Совместная и предпринимательская рабочая культура.
- Возможность возглавить ключевое направление в растущей компании среднего размера в секторе товаров повседневного спроса.