Η 1440 Foods παρασκευάζει σνακ και ποτά πλούσια σε πρωτεΐνη για όσους αναζητούν εύκολες διατροφικές επιλογές μέσα στην ημέρα. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει τα Pure Protein, Met-Rx, Body Fortress και FITCRUNCH, με προϊόντα που απευθύνονται σε δραστήριους καταναλωτές οι οποίοι θέλουν επιλογές που υποστηρίζουν την καθημερινή τους ρουτίνα και τις επιδόσεις τους. Η εταιρεία δραστηριοποιείται στην παραγωγή τροφίμων και ποτών, καθώς και στη διατροφή που σχετίζεται με την υγειονομική περίθαλψη, ενώ το προφίλ της αναφέρει ότι απασχολεί 51–200 εργαζομένους.
Διευθυντής πωλήσεων εναλλακτικών καναλιών στην 1440 Foods
Ανάπτυξη των πρωτεϊνούχων σνακ και συμπληρωμάτων της 1440 Foods σε εκπτωτικά καταστήματα, φαρμακεία και εξειδικευμένα καταστήματα. Διαχείριση σχέσεων με διανομείς και πελάτες, προωθήσεων, προβλέψεων και ανάλυσης πωλήσεων.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη της επιχειρηματικής δραστηριότητας της 1440 Foods στα εκπτωτικά καταστήματα, στα φαρμακεία και σε εναλλακτικά και εξειδικευμένα κανάλια λιανικής.
- Δημιουργία και διατήρηση σχέσεων με διανομείς υπηρεσιών εστίασης και αυτόματων πωλητών, μεταξύ άλλων με τις Vistar, Core-Mark, Sysco και περιφερειακούς συνεργάτες.
- Σχεδιασμός μηνιαίων και τριμηνιαίων προωθητικών ενεργειών διανομέων για καλύτερη τοποθέτηση προϊόντων και κάλυψη κενών στη διανομή.
- Αξιολόγηση επιχειρηματικών αποτελεσμάτων, παρακολούθηση επιδόσεων, εντοπισμός κενών και υλοποίηση κοινών επιχειρηματικών σχεδίων.
- Εκπαίδευση των ομάδων πωλήσεων των διανομέων στη γκάμα προϊόντων, στα επιχειρήματα πώλησης και στην ιστορία της μάρκας.
- Διαχείριση κρατήσεων, πιστώσεων και προωθητικών προγραμμάτων σύμφωνα με τις καθιερωμένες κατευθυντήριες γραμμές.
- Ανάπτυξη λογαριασμών σε εκπτωτικά καταστήματα και κανάλια καταστημάτων τύπου dollar με προσαρμοσμένες γκάμες και οικονομικές συσκευασίες.
- Συνεργασία με το εμπορικό μάρκετινγκ για τη δημιουργία προγραμμάτων ανά κανάλι και στρατηγικών προωθητικής τιμολόγησης.
- Ανάπτυξη συνεργασιών με καταστήματα υγιεινών τροφίμων και εξασφάλιση θέσεων στα ράφια και υποστήριξης προωθητικών ενεργειών εντός καταστημάτων.
- Συνεργασία με διανομείς και μεσίτες για την αύξηση της διάθεσης προϊόντων, της αναπλήρωσης αποθεμάτων, της κάλυψης της αγοράς και της διείσδυσης σε λογαριασμούς.
- Διαχείριση λογαριασμών σε επίπεδο κεντρικών γραφείων στους κλάδους εκπτωτικών και off-price καταστημάτων, εργαλείων, γεωργίας και αγροτικών ειδών, αυτοκινήτου, αθλητικών ειδών, ταξιδιών, ψυχαγωγίας, υπηρεσιών εστίασης, γραφείων και εκπαίδευσης.
- Προσαρμογή στις διαδικασίες αγορών κάθε καναλιού και διαπραγμάτευση υποστήριξης για προωθητικές ενέργειες και προγράμματα.
- Εντοπισμός και προσέλκυση νέων λογαριασμών.
- Παρακολούθηση των εβδομαδιαίων και μηνιαίων πωλήσεων μέσω εργαλείων CRM και πυλών διανομέων.
- Σύγκριση των δεδομένων πωλήσεων προς τους διανομείς με τις πωλήσεις προς τους τελικούς πελάτες για τον εντοπισμό τάσεων, κενών και ευκαιριών ανάπτυξης.
- Προετοιμασία προβλέψεων και εκτιμήσεων όγκου πωλήσεων ανά λογαριασμό για τη διεύθυνση πωλήσεων.
- Υποβολή αναφορών επαφών, αναφορών εξόδων και περιλήψεων δραστηριοτήτων λογαριασμών.
Απαιτήσεις
- Προτιμάται πτυχίο στις επιχειρήσεις, στο μάρκετινγκ ή σε συναφή τομέα.
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις καταναλωτικών συσκευασμένων προϊόντων, κατά προτίμηση σε εναλλακτικά κανάλια, φαρμακεία ή εκπτωτικά καταστήματα.
- Εμπειρία συνεργασίας με διανομείς και διαχείρισης λογαριασμών λιανικής σε πολλαπλά κανάλια.
- Ικανότητα ερμηνείας δεδομένων πωλήσεων και μετατροπής των ευρημάτων σε πρακτικές στρατηγικές.
- Άριστη γνώση των Power BI, Exceedra, IRI και Microsoft Office.
- Ισχυρές προφορικές, γραπτές και παρουσιάσεις επικοινωνιακές δεξιότητες.
- Ικανότητα αυτόνομης διαχείρισης μεγάλης γεωγραφικής περιοχής.
- Η εμπειρία με εξειδικευμένους διανομείς αποτελεί πλεονέκτημα.
- Γνώση των τάσεων στην ευεξία και στα λειτουργικά τρόφιμα και ποτά.
- Έγκυρη άδεια οδήγησης.
- Δυνατότητα ταξιδιών έως και 40%.
Παροχές
- Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών και παροχών.
- Ευκαιρίες επαγγελματικής εξέλιξης και ανάπτυξης.
- Συνεργατική και επιχειρηματική κουλτούρα εργασίας.
- Ευκαιρία ανάληψης ηγετικού ρόλου σε βασική λειτουργία μιας αναπτυσσόμενης μεσαίου μεγέθους εταιρείας καταναλωτικών συσκευασμένων προϊόντων.