1440 Foods 대체 채널 영업 관리자
1440 Foods의 단백질 스낵과 보충제를 할인점, 드럭스토어, 전문 소매 채널에서 성장시킵니다. 유통업체 및 거래처 관계, 판촉, 예측, 영업 분석을 관리합니다.
설명
- 할인점, 드럭스토어 및 기타 전문 소매 채널에서 1440 Foods의 사업을 확장합니다.
- Vistar, Core-Mark, Sysco 및 지역 파트너를 포함한 외식 서비스 및 자판기 유통업체와 관계를 구축하고 유지합니다.
- 제품 진열을 개선하고 유통 공백을 해소하기 위해 유통업체의 월간 및 분기별 판촉을 계획합니다.
- 사업 실적을 검토하고 성과를 모니터링하며 격차를 파악하고 공동 사업 계획을 실행합니다.
- 유통업체 영업팀에 제품군, 판매 핵심 포인트 및 브랜드 스토리를 교육합니다.
- 정해진 지침에 따라 공제, 크레딧 및 판촉 프로그램을 관리합니다.
- 맞춤형 구색과 가성비 묶음 상품 옵션으로 할인 및 달러 스토어 채널 거래처를 성장시킵니다.
- 트레이드 마케팅팀과 협력해 채널별 프로그램과 판촉 가격 전략을 수립합니다.
- 건강식품 매장 거래처를 개발하고 매대 진열 및 매장 내 판촉 지원을 확보합니다.
- 유통업체 및 브로커와 협력해 제품 판매 촉진, 재입고, 시장 커버리지 및 거래처 침투를 높입니다.
- 오프프라이스, 할인점, 철물, 농장 및 목장, 자동차, 스포츠용품, 여행, 엔터테인먼트, 외식 서비스, 사무용품 및 교육 채널의 본사급 거래처를 관리합니다.
- 채널별 구매 절차에 맞춰 대응하고 판촉 및 프로그램 지원을 협상합니다.
- 신규 거래처를 발굴하고 확보합니다.
- CRM 도구와 유통업체 포털을 통해 주간 및 월간 매출을 모니터링합니다.
- 유통업체 입고 데이터와 최종 판매 데이터를 비교해 추세, 격차 및 성장 기회를 파악합니다.
- 영업 리더십을 위한 예측과 거래처별 판매량 전망을 작성합니다.
- 방문 보고서, 경비 보고서 및 거래처 활동 요약을 제출합니다.
지원 자격
- 경영, 마케팅 또는 관련 분야의 학사 학위 소지자를 우대합니다.
- CPG 영업 경력 5년 이상이며 대체, 드럭스토어 또는 할인 채널 경험자를 우대합니다.
- 유통업체와 협력하고 여러 채널의 소매 거래처를 관리한 경험이 필요합니다.
- 영업 데이터를 해석하고 실용적인 전략으로 전환할 수 있어야 합니다.
- Power BI, Exceedra, IRI 및 Microsoft Office 활용 능력이 필요합니다.
- 뛰어난 말하기, 글쓰기 및 프레젠테이션 능력이 필요합니다.
- 넓은 담당 지역을 독립적으로 관리할 수 있어야 합니다.
- 전문 유통업체 경험자를 우대합니다.
- 웰니스 및 기능성 식음료 트렌드에 대한 지식이 필요합니다.
- 유효한 운전면허가 필요합니다.
- 최대 40%까지 출장할 수 있어야 합니다.
복리후생
- 경쟁력 있는 보상 및 복리후생 패키지.
- 경력 개발 및 성장 기회.
- 협력적이고 기업가 정신을 중시하는 업무 문화.
- 성장 중인 중견 CPG 기업에서 핵심 기능을 이끌 기회.