1440 Foods виробляє багаті на білок снеки та напої для тих, хто шукає зручне харчування протягом дня. До портфеля компанії входять Pure Protein, Met-Rx, Body Fortress і FITCRUNCH — продукти для активних людей, які прагнуть підтримувати свій режим і фізичну форму. Компанія працює у сфері виробництва харчових продуктів і напоїв, а також харчування, пов’язаного з охороною здоров’я; у профілі зазначено команду з 51–200 працівників.
Менеджер із продажів в альтернативних каналах у 1440 Foods
Розвивайте продажі протеїнових снеків і добавок 1440 Foods у дискаунтерах, аптеках і спеціалізованій роздрібній торгівлі. Керуйте відносинами з дистриб’юторами та клієнтами, акціями, прогнозами й аналізом продажів.
Опис
- Розширюйте бізнес 1440 Foods у дискаунтерах, аптеках, альтернативних і спеціалізованих роздрібних каналах.
- Будуйте й підтримуйте відносини з дистриб’юторами продуктів харчування та вендингу, зокрема Vistar, Core-Mark, Sysco і регіональними партнерами.
- Плануйте щомісячні та щоквартальні акції дистриб’юторів, щоб покращувати розміщення товарів і усувати прогалини в дистрибуції.
- Аналізуйте результати бізнесу, відстежуйте показники, виявляйте прогалини та втілюйте спільні бізнес-плани.
- Навчайте команди продажів дистриб’юторів асортименту, перевагам продуктів та історії бренду.
- Опрацьовуйте утримання, кредитові коригування й промоційні програми відповідно до встановлених правил.
- Розвивайте співпрацю з дискаунтерами та магазинами фіксованих низьких цін, пропонуючи підібраний асортимент і вигідні паковання.
- Співпрацюйте з відділом трейд-маркетингу над програмами для окремих каналів і стратегіями промоційного ціноутворення.
- Розвивайте співпрацю з магазинами здорового харчування, забезпечуйте розміщення на полицях і підтримку промоакцій у магазинах.
- Працюйте з дистриб’юторами та брокерами, щоб збільшувати обіг товарів, забезпечувати поповнення запасів, розширювати охоплення ринку та проникнення в акаунти.
- Ведіть клієнтів на рівні штаб-квартир у каналах уціненої та дисконтної торгівлі, господарських магазинів, товарів для ферм і ранчо, автомобільних товарів, спорттоварів, подорожей, розваг, громадського харчування, офісного й освітнього постачання.
- Враховуйте особливості закупівельних процесів у різних каналах і домовляйтеся про підтримку акцій та програм.
- Знаходьте й залучайте нових клієнтів.
- Відстежуйте щотижневі та щомісячні продажі за допомогою CRM-інструментів і порталів дистриб’юторів.
- Порівнюйте дані про постачання та продажі кінцевим покупцям, щоб виявляти тенденції, прогалини й можливості для зростання.
- Готуйте прогнози та прогнози обсягів на рівні клієнтів для керівництва відділу продажів.
- Подавайте звіти про зустрічі, витрати й активність за клієнтами.
Вимоги
- Бажана вища освіта у сфері бізнесу, маркетингу або суміжній галузі.
- Щонайменше п’ять років досвіду продажів товарів повсякденного попиту, бажано в альтернативних каналах, аптеках або дискаунтерах.
- Досвід роботи з дистриб’юторами та ведення роздрібних клієнтів у кількох каналах.
- Уміння інтерпретувати дані про продажі й перетворювати висновки на практичні стратегії.
- Впевнене володіння Power BI, Exceedra, IRI та Microsoft Office.
- Сильні навички усної та письмової комунікації й презентацій.
- Здатність самостійно керувати великою територією.
- Досвід роботи зі спеціалізованими дистриб’юторами буде перевагою.
- Знання тенденцій у сфері здорового способу життя, функціональних продуктів харчування та напоїв.
- Чинне посвідчення водія.
- Готовність подорожувати до 40% робочого часу.
Переваги
- Конкурентна винагорода та пакет пільг.
- Можливості професійного розвитку та кар’єрного зростання.
- Спільна підприємницька культура роботи.
- Можливість очолити ключовий напрям у компанії середнього розміру, що зростає, у секторі товарів повсякденного попиту.