1440 Foods 替代通路業務經理
拓展 1440 Foods 蛋白質零食與營養補充品在平價、藥妝及專業零售通路的業務。 管理經銷商與客戶關係、促銷、預測及銷售分析。
說明
- 拓展 1440 Foods 在平價、藥妝及其他專業零售通路的業務。
- 建立並維護與餐飲服務及自動販賣經銷商的合作關係，包括 Vistar、Core-Mark、Sysco 和區域合作夥伴。
- 規劃每月及每季經銷商促銷活動，以改善產品陳列並補足通路缺口。
- 檢視業務成果、追蹤績效、找出差距並執行共同業務計畫。
- 向經銷商銷售團隊介紹產品系列、銷售重點及品牌故事。
- 依照既定規範管理扣款、折讓及促銷方案。
- 透過客製化商品組合與優惠包裝選項，拓展平價及美元商店通路客戶。
- 與通路行銷團隊合作，制定各通路專屬方案及促銷定價策略。
- 開發健康食品商店客戶，爭取貨架陳列及店內促銷支援。
- 與經銷商及經紀商合作，提升產品拉動、補貨、市場涵蓋率及客戶滲透率。
- 管理折扣零售、低價零售、五金、農場與牧場、汽車、運動用品、旅遊、娛樂、餐飲服務，以及辦公與教育通路的總部級客戶。
- 配合各通路特有的採購流程，並協商促銷及方案支援。
- 開發並爭取新客戶。
- 透過 CRM 工具及經銷商入口網站追蹤每週與每月銷售。
- 比較經銷商進貨與終端銷售資料，以掌握趨勢、缺口及成長機會。
- 為銷售主管準備預測及客戶層級的銷量預估。
- 提交拜訪報告、費用報告及客戶活動摘要。
職位要求
- 具商業、行銷或相關領域學士學位者優先。
- 至少五年消費性包裝商品（CPG）銷售經驗，具替代、藥妝或平價通路經驗者尤佳。
- 具備與經銷商合作，以及管理多通路零售客戶的經驗。
- 能解讀銷售資料，並將分析結果轉化為可行策略。
- 熟悉 Power BI、Exceedra、IRI 及 Microsoft Office。
- 具備良好的口語、書面及簡報能力。
- 能獨立管理大型區域。
- 具專業經銷商經驗者佳。
- 了解健康養生及機能性食品與飲料趨勢。
- 持有有效駕照。
- 可接受最高 40% 的出差。
福利待遇
- 具競爭力的薪酬與福利方案。
- 職涯發展與成長機會。
- 重視協作且具創業精神的工作文化。
- 有機會在持續成長的中型消費性包裝商品公司領導關鍵職能。