1440 Foods vyrába občerstvenie a nápoje bohaté na bielkoviny pre ľudí, ktorí počas dňa hľadajú pohodlný spôsob, ako doplniť živiny. Jej portfólio zahŕňa značky Pure Protein, Met-Rx, Body Fortress a FITCRUNCH a produkty určené aktívnym spotrebiteľom, ktorí hľadajú možnosti na podporu svojho režimu a výkonu. Spoločnosť pôsobí v oblasti výroby potravín a nápojov aj výživy súvisiacej so zdravotnou starostlivosťou a podľa profilu má 51 až 200 zamestnancov.
Manažér predaja v alternatívnych kanáloch v spoločnosti 1440 Foods
Rozvíjajte predaj proteínových snackov a doplnkov 1440 Foods v diskontných, drogériových a špecializovaných predajniach. Spravujte vzťahy s distribútormi a zákazníkmi, akcie, prognózy a analýzu predaja.
Popis
- Rozvíjajte podnikanie spoločnosti 1440 Foods v diskontných, drogériových a alternatívnych a špecializovaných maloobchodných kanáloch.
- Budujte a udržiavajte vzťahy s distribútormi pre gastronomické prevádzky a predajné automaty vrátane spoločností Vistar, Core-Mark, Sysco a regionálnych partnerov.
- Plánujte mesačné a štvrťročné akcie distribútorov s cieľom zlepšiť umiestnenie produktov a riešiť nedostatky v distribúcii.
- Vyhodnocujte obchodné výsledky, sledujte výkonnosť, identifikujte nedostatky a realizujte spoločné obchodné plány.
- Školte obchodné tímy distribútorov o sortimente, argumentoch pri predaji a príbehu značky.
- Spravujte zrážky, dobropisy a propagačné programy v rámci stanovených pravidiel.
- Rozvíjajte zákazníkov v diskontných a nízkonákladových kanáloch prostredníctvom sortimentu na mieru a výhodných balení.
- Spolupracujte s oddelením obchodného marketingu na tvorbe programov pre jednotlivé kanály a stratégií akčných cien.
- Rozvíjajte spoluprácu s predajňami zdravej výživy a zabezpečujte umiestnenie produktov v regáloch a podporu propagačných aktivít v predajniach.
- Spolupracujte s distribútormi a maklérmi na zvýšení odbytu produktov, dopĺňania zásob, pokrytia trhu a prieniku k zákazníkom.
- Spravujte zákaznícke účty na úrovni ústredí v kanáloch so zľavneným tovarom, diskontného predaja, železiarstva, potrieb pre farmy a ranče, automobilového priemyslu, športových potrieb, cestovania, zábavy, gastronómie, kancelárií a vzdelávania.
- Prispôsobujte sa nákupným procesom jednotlivých kanálov a rokujte o podpore akcií a programov.
- Vyhľadávajte nových zákazníkov a získavajte ich.
- Sledujte týždenný a mesačný predaj pomocou nástrojov CRM a portálov distribútorov.
- Porovnávajte údaje o predaji distribútorom a predaji koncovým zákazníkom s cieľom odhaliť trendy, nedostatky a príležitosti na rast.
- Pripravujte prognózy a odhady objemu predaja na úrovni zákazníckych účtov pre vedenie predaja.
- Odovzdávajte záznamy z návštev, výkazy výdavkov a súhrny aktivít na zákazníckych účtoch.
Požiadavky
- Uprednostňuje sa bakalárske vzdelanie v odbore podnikanie, marketing alebo v príbuznom odbore.
- Aspoň päť rokov skúseností s predajom spotrebného baleného tovaru, ideálne v alternatívnych, drogériových alebo diskontných kanáloch.
- Skúsenosti so spoluprácou s distribútormi a správou maloobchodných zákazníckych účtov vo viacerých kanáloch.
- Schopnosť interpretovať údaje o predaji a pretaviť zistenia do praktických stratégií.
- Znalosť nástrojov Power BI, Exceedra, IRI a Microsoft Office.
- Výborné ústne, písomné a prezentačné zručnosti.
- Schopnosť samostatne spravovať rozsiahle územie.
- Skúsenosti so špecializovanými distribútormi sú výhodou.
- Znalosť trendov v oblasti wellness a funkčných potravín a nápojov.
- Platný vodičský preukaz.
- Ochota cestovať až 40 % pracovného času.
Benefity
- Konkurencieschopné odmeňovanie a balík benefitov.
- Príležitosti na kariérny rozvoj a rast.
- Spolupracujúca a podnikavá pracovná kultúra.
- Možnosť viesť kľúčovú funkciu v rastúcej stredne veľkej spoločnosti pôsobiacej v oblasti spotrebného baleného tovaru.