A 1440 Foods produz snacks e bebidas ricos em proteínas para quem busca praticidade na nutrição ao longo do dia. Seu portfólio inclui Pure Protein, Met-Rx, Body Fortress e FITCRUNCH, com produtos voltados a consumidores ativos que procuram opções para apoiar suas rotinas e seu desempenho. A empresa atua na fabricação de alimentos e bebidas e na nutrição relacionada à saúde; seu perfil informa uma equipe de 51 a 200 funcionários.
Gerente de vendas de canais alternativos na 1440 Foods
Expanda os snacks proteicos e suplementos da 1440 Foods em lojas de desconto, farmácias e varejistas especializados. Gerencie distribuidores e contas, promoções, previsões e análises de vendas.
Descrição
- Expanda os negócios da 1440 Foods nos canais de varejo de desconto, farmácias e lojas alternativas e especializadas.
- Construa e mantenha relacionamentos com distribuidores de serviços de alimentação e máquinas de venda automática, incluindo Vistar, Core-Mark e Sysco, além de parceiros regionais.
- Planeje promoções mensais e trimestrais com distribuidores para melhorar a exposição dos produtos e resolver lacunas de distribuição.
- Analise os resultados do negócio, acompanhe o desempenho, identifique lacunas e execute planos de negócios conjuntos.
- Treine as equipes de vendas dos distribuidores sobre a linha de produtos, os argumentos de venda e a história da marca.
- Administre deduções, créditos e programas promocionais de acordo com as diretrizes estabelecidas.
- Amplie as contas de lojas de desconto e canais de preços baixos com sortimentos personalizados e opções de pacotes econômicos.
- Trabalhe com a equipe de marketing comercial para criar programas específicos por canal e estratégias de preços promocionais.
- Desenvolva contas de lojas de produtos naturais e garanta espaço nas prateleiras e apoio a promoções nas lojas.
- Trabalhe com distribuidores e representantes para aumentar o giro dos produtos, a reposição, a cobertura de mercado e a penetração nas contas.
- Gerencie contas em nível de matriz nos canais de liquidação, desconto, ferragens, agricultura e pecuária, automotivo, artigos esportivos, viagens, entretenimento, serviços de alimentação, escritórios e educação.
- Adapte-se aos processos de compra de cada canal e negocie apoio para promoções e programas.
- Encontre e conquiste novas contas.
- Acompanhe as vendas semanais e mensais por meio de ferramentas de CRM e portais de distribuidores.
- Compare os dados de vendas para distribuidores e vendas ao consumidor para identificar tendências, lacunas e oportunidades de crescimento.
- Prepare previsões e projeções de volume por conta para a liderança de vendas.
- Envie relatórios de visitas, despesas e atividades das contas.
Requisitos
- É desejável ter bacharelado em negócios, marketing ou área relacionada.
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas de bens de consumo embalados, de preferência nos canais alternativos, farmacêutico ou de desconto.
- Experiência trabalhando com distribuidores e gerenciando contas de varejo em vários canais.
- Capacidade de interpretar dados de vendas e transformar as conclusões em estratégias práticas.
- Proficiência em Power BI, Exceedra, IRI e Microsoft Office.
- Excelentes habilidades de comunicação verbal, escrita e apresentação.
- Capacidade de gerenciar um território amplo de forma independente.
- Experiência com distribuidores especializados é um diferencial.
- Conhecimento das tendências de bem-estar e de alimentos e bebidas funcionais.
- Carteira de motorista válida.
- Disponibilidade para viajar até 40% do tempo.
Benefícios
- Pacote competitivo de remuneração e benefícios.
- Oportunidades de desenvolvimento e crescimento profissional.
- Cultura de trabalho colaborativa e empreendedora.
- Oportunidade de liderar uma função importante em uma empresa de bens de consumo de médio porte em crescimento.