1440 Foods 代替チャネル営業マネージャー
1440 Foods のプロテインスナックやサプリメントを、バリュー、ドラッグストア、専門小売チャネルで拡大します。 販売代理店や取引先との関係、販促、予測、売上分析を担当します。
仕事内容
- バリュー、ドラッグストア、その他の専門小売チャネルで、1440 Foods の事業を拡大します。
- Vistar、Core-Mark、Sysco および地域パートナーを含む、業務用食品・自動販売機向け販売代理店との関係を構築、維持します。
- 商品陳列の改善と流通上の不足解消に向け、販売代理店の月次・四半期販促を計画します。
- 業績を確認して実績を追跡し、課題を特定して共同事業計画を実行します。
- 販売代理店の営業チームに、商品ラインアップ、販売ポイント、ブランドストーリーを説明します。
- 規定のガイドラインに従い、控除、クレジット、販促プログラムを管理します。
- 品揃えのカスタマイズやバリューパックを提案し、バリューおよびダラーチャネルの取引先を拡大します。
- トレードマーケティング部門と連携し、チャネル別プログラムと販促価格戦略を策定します。
- 健康食品店の取引先を開拓し、棚の確保と店内販促の支援を取り付けます。
- 販売代理店やブローカーと協力し、商品の販売促進、補充、市場カバレッジ、取引先への浸透を強化します。
- オフプライス、ディスカウント、金物、農場・牧場、自動車、スポーツ用品、旅行、エンターテインメント、業務用食品、オフィス・教育の各チャネルで、本部レベルの取引先を管理します。
- チャネル固有の購買プロセスに対応し、販促やプログラム支援を交渉します。
- 新規取引先を開拓し、獲得します。
- CRM ツールや販売代理店ポータルを使い、週次・月次の売上を確認します。
- 出荷実績と店頭販売データを比較し、傾向、課題、成長機会を把握します。
- 営業責任者向けに、予測と取引先別の販売数量見込みを作成します。
- 訪問報告書、経費報告書、取引先活動の概要を提出します。
応募要件
- 経営学、マーケティング、または関連分野の学士号があれば尚可。
- CPG（消費財）営業の経験が5年以上あり、代替、ドラッグストア、またはバリューチャネルの経験が望ましい。
- 販売代理店との協業、および複数チャネルにわたる小売取引先の管理経験。
- 売上データを読み解き、実行可能な戦略に落とし込む能力。
- Power BI、Exceedra、IRI、Microsoft Office の実務知識。
- 優れた口頭、文章、プレゼンテーション能力。
- 広域の担当エリアを自立して管理できること。
- 専門分野の販売代理店に関する経験があれば尚可。
- ウェルネスや機能性食品・飲料のトレンドに関する知識。
- 有効な運転免許証。
- 最大40%の出張が可能であること。
福利厚生
- 競争力のある報酬・福利厚生パッケージ。
- キャリア開発と成長の機会。
- 協力的で起業家精神を重んじる職場文化。
- 成長中の中規模CPG企業で、重要な機能を率いる機会。