1440 Foods vyrábí svačiny a nápoje s vysokým obsahem bílkovin pro lidi, kteří hledají pohodlný způsob, jak během dne doplnit živiny. Portfolio společnosti zahrnuje Pure Protein, Met-Rx, Body Fortress a FITCRUNCH — produkty pro aktivní spotřebitele, kteří chtějí podpořit svůj každodenní režim a výkonnost. Společnost působí v oblasti výroby potravin a nápojů a výživy související se zdravotní péčí; její profil uvádí tým o 51–200 zaměstnancích.
Manažer prodeje v alternativních kanálech ve společnosti 1440 Foods
Rozvíjejte prodej proteinových snacků a doplňků 1440 Foods v diskontních prodejnách, lékárnách a specializovaném maloobchodu. Řiďte vztahy s distributory a zákazníky, akce, prognózy a analýzu prodeje.
Popis
- Rozvíjejte podnikání společnosti 1440 Foods v diskontních prodejnách, lékárnách a alternativních i specializovaných maloobchodních kanálech.
- Budujte a udržujte vztahy s distributory potravin a provozovateli prodejních automatů, včetně společností Vistar, Core-Mark, Sysco a regionálních partnerů.
- Plánujte měsíční a čtvrtletní akce distributorů s cílem zlepšit umístění produktů a odstranit mezery v distribuci.
- Vyhodnocujte obchodní výsledky, sledujte výkonnost, identifikujte nedostatky a realizujte společné obchodní plány.
- Školte prodejní týmy distributorů o sortimentu, přednostech produktů a příběhu značky.
- Spravujte srážky, dobropisy a propagační programy v souladu se stanovenými pravidly.
- Rozvíjejte spolupráci s diskontními prodejnami a obchody s pevnými nízkými cenami prostřednictvím vhodně sestaveného sortimentu a cenově výhodných balení.
- Spolupracujte s oddělením trade marketingu na programech pro jednotlivé kanály a strategiích propagačních cen.
- Rozvíjejte spolupráci s prodejnami zdravé výživy a zajišťujte umístění na regálech i podporu propagačních akcí v prodejnách.
- Spolupracujte s distributory a makléři, abyste zvýšili prodejnost produktů, doplňování zásob, pokrytí trhu a zastoupení u zákazníků.
- Spravujte zákazníky na úrovni centrál v kanálech zlevněného a diskontního prodeje, železářství, obchodů pro farmy a ranče, automobilových potřeb, sportovního zboží, cestování, zábavy, stravovacích služeb a kancelářského i vzdělávacího vybavení.
- Přizpůsobujte se nákupním procesům v jednotlivých kanálech a vyjednávejte podporu akcí a programů.
- Vyhledávejte a získávejte nové zákazníky.
- Sledujte týdenní a měsíční prodeje pomocí CRM nástrojů a portálů distributorů.
- Porovnávejte údaje o prodeji distributorům s údaji o prodeji koncovým zákazníkům, abyste odhalili trendy, nedostatky a příležitosti k růstu.
- Připravujte prognózy a odhady objemů na úrovni zákazníků pro vedení prodeje.
- Předkládejte zprávy z jednání, přehledy výdajů a souhrny aktivit u zákazníků.
Požadavky
- Výhodou je bakalářské vzdělání v oboru podnikání, marketingu nebo příbuzném oboru.
- Alespoň pět let zkušeností s prodejem spotřebního zboží, nejlépe v alternativních kanálech, lékárnách nebo diskontních prodejnách.
- Zkušenosti se spoluprací s distributory a správou maloobchodních zákazníků napříč více kanály.
- Schopnost interpretovat prodejní data a převádět zjištění do praktických strategií.
- Dobrá znalost nástrojů Power BI, Exceedra, IRI a Microsoft Office.
- Výborné ústní, písemné a prezentační dovednosti.
- Schopnost samostatně řídit rozsáhlé území.
- Zkušenosti se specializovanými distributory jsou výhodou.
- Znalost trendů v oblasti zdravého životního stylu, funkčních potravin a nápojů.
- Platný řidičský průkaz.
- Ochota cestovat až 40 % pracovní doby.
Benefity
- Konkurenční odměňování a balíček zaměstnaneckých výhod.
- Možnosti profesního rozvoje a kariérního růstu.
- Podnikatelská pracovní kultura založená na spolupráci.
- Příležitost vést klíčovou oblast v rostoucí středně velké společnosti působící v segmentu spotřebního zboží.