1440 Foods elabora snacks y bebidas ricos en proteínas para quienes buscan una nutrición práctica a lo largo del día. Su cartera incluye Pure Protein, Met-Rx, Body Fortress y FITCRUNCH, con productos dirigidos a consumidores activos que buscan opciones para acompañar sus rutinas y su rendimiento. La empresa opera en la fabricación de alimentos y bebidas y en la nutrición relacionada con la salud; su perfil indica que cuenta con un equipo de entre 51 y 200 empleados.
Gerente de ventas de canales alternativos en 1440 Foods
Impulsa los snacks proteicos y suplementos de 1440 Foods en comercios de descuento, farmacias y tiendas especializadas. Gestiona distribuidores y cuentas, promociones, previsiones y análisis de ventas.
Descripción
- Amplía el negocio de 1440 Foods en canales minoristas de descuento, farmacias y comercios alternativos y especializados.
- Crea y mantiene relaciones con distribuidores de servicios de alimentación y máquinas expendedoras, como Vistar, Core-Mark y Sysco, además de socios regionales.
- Planifica promociones mensuales y trimestrales con distribuidores para mejorar la presencia de los productos y resolver carencias de distribución.
- Revisa los resultados del negocio, supervisa el rendimiento, detecta brechas y ejecuta planes de negocio conjuntos.
- Forma a los equipos de ventas de los distribuidores sobre la gama de productos, sus argumentos de venta y la historia de la marca.
- Gestiona deducciones, créditos y programas promocionales conforme a las directrices establecidas.
- Desarrolla las cuentas de tiendas de descuento y canales de precio bajo con surtidos adaptados y opciones de paquetes económicos.
- Colabora con el equipo de marketing comercial para crear programas específicos por canal y estrategias de precios promocionales.
- Desarrolla cuentas de tiendas de alimentos saludables y consigue espacio en los estantes y apoyo para promociones en tienda.
- Colabora con distribuidores e intermediarios para aumentar la rotación de productos, la reposición, la cobertura de mercado y la penetración en las cuentas.
- Gestiona cuentas a nivel de sede central en los canales de liquidación, descuento, ferretería, agricultura y ganadería, automoción, artículos deportivos, viajes, entretenimiento, servicios de alimentación, oficinas y educación.
- Se adapta a los procesos de compra propios de cada canal y negocia apoyo para promociones y programas.
- Busca y consigue nuevas cuentas.
- Supervisa las ventas semanales y mensuales mediante herramientas CRM y portales de distribuidores.
- Compara los datos de ventas a distribuidores y ventas al consumidor para detectar tendencias, brechas y oportunidades de crecimiento.
- Prepara previsiones y proyecciones de volumen por cuenta para la dirección de ventas.
- Presenta informes de visitas, gastos y actividad de las cuentas.
Requisitos
- Se prefiere una licenciatura en negocios, marketing o un campo relacionado.
- Al menos cinco años de experiencia en ventas de bienes de consumo envasados, preferiblemente en canales alternativos, farmacéuticos o de descuento.
- Experiencia trabajando con distribuidores y gestionando cuentas minoristas en varios canales.
- Capacidad para interpretar datos de ventas y convertir los hallazgos en estrategias prácticas.
- Dominio de Power BI, Exceedra, IRI y Microsoft Office.
- Sólidas habilidades de comunicación oral y escrita, y de presentación.
- Capacidad para gestionar de forma autónoma un territorio amplio.
- Se valorará la experiencia con distribuidores especializados.
- Conocimiento de las tendencias en bienestar y alimentos y bebidas funcionales.
- Permiso de conducir válido.
- Disponibilidad para viajar hasta un 40 %.
Beneficios
- Paquete competitivo de remuneración y prestaciones.
- Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional.
- Cultura de trabajo colaborativa y emprendedora.
- Oportunidad de liderar una función clave en una empresa mediana de bienes de consumo en crecimiento.