Lynker
Lynker
Lynker est une entreprise scientifique, d’ingénierie et technologique spécialisée dans les sciences météorologiques et climatiques, les sciences et l’ingénierie marines et océaniques, ainsi que la météorologie et la climatologie spatiales. Ses scientifiques, ingénieurs et formateurs travaillent avec des gouvernements, des collectivités et des industries pour relever des défis liés à la sécurité environnementale et à l’économie. En plus de ses services techniques, Lynker propose des formations, des services de communication et des actions de sensibilisation qui favorisent des politiques environnementales efficaces et la conformité réglementaire, tout en créant des opportunités pour les professionnels intéressés par les sciences appliquées, l’ingénierie, le conseil et les technologies au service d’une mission.

Responsable de la conquête fédérale chez Lynker — Télétravail

Pilotez la conquête de contrats fédéraux pour les solutions de sciences météorologiques et climatiques de Lynker, de l’identification des opportunités à l’attribution et à la transition. Développez des partenariats avec les clients et le secteur, façonnez les acquisitions et élaborez des stratégies compétitives pour remporter les contrats.

Description

  • Piloter les efforts de conquête assignés, de l’identification et de la qualification des opportunités à la soumission des propositions, l’attribution et la transition
  • Créer et exécuter des plans de conquête couvrant l’engagement des clients, l’analyse concurrentielle, la stratégie de victoire, les partenariats, le développement de solutions, la tarification et le positionnement
  • Transformer les besoins de mission des clients, les priorités d’acquisition et les renseignements concurrentiels en stratégies de victoire différenciées et en propositions de valeur
  • Piloter la qualification des opportunités et les revues par étapes tout en présentant des recommandations de soumission ou de non-soumission aux responsables de la croissance et à la direction générale
  • Tenir à jour les calendriers de conquête, plans d’action, plans d’appels, évaluations concurrentielles et documents associés
  • Se coordonner avec la direction des propositions tout au long de leur développement et de leur soumission
  • Tenir à jour le CRM et le système de pipeline pour partager les informations et les mises à jour de conquête
  • Construire et entretenir des relations avec les clients gouvernementaux, les partenaires du secteur, les titulaires actuels et les autres parties prenantes
  • Fournir des informations sur les missions des agences, les budgets, les stratégies d’acquisition, les tendances d’achat, les titulaires, les concurrents et les besoins émergents
  • Façonner les opportunités avant la sollicitation officielle et créer des stratégies d’engagement client
  • Identifier des opportunités adjacentes pour appliquer les capacités et les antécédents de performance de Lynker auprès de nouveaux clients et dans de nouveaux environnements de mission
  • Représenter Lynker lors d’événements sectoriels, de réunions avec les clients, de conférences et d’activités de développement de marché
  • Identifier, évaluer et qualifier les opportunités qui soutiennent les priorités stratégiques de croissance
  • Construire un pipeline qualifié comprenant des évaluations de probabilité de victoire, des calendriers d’acquisition, des renseignements concurrentiels et les prochaines étapes
  • Soutenir la planification annuelle et pluriannuelle du marché en suivant les tendances d’acquisition, les renouvellements concurrentiels, les nouveaux programmes et les opportunités inexploitées
  • Développer des relations stratégiques de partenariat et des approches appropriées de collaboration
  • Évaluer la position concurrentielle des titulaires et des soumissionnaires probables
  • Soutenir le positionnement sur les GWAC, BPA, IDIQ, OTA et autres véhicules contractuels
  • Collaborer avec le CGO, les responsables des unités opérationnelles, l’équipe des propositions, les experts techniques et la direction générale
  • Mobiliser les équipes techniques et opérationnelles pour créer des solutions crédibles et différenciées
  • Participer à des revues structurées de conquête et renforcer les processus de développement commercial et de conquête
  • Rendre compte de l’avancement de la conquête, des renseignements clients, du positionnement concurrentiel, des risques, des prochaines actions et de la probabilité de victoire
  • Mesurer la réussite par la croissance du pipeline qualifié, l’accès aux clients, l’influence avant sollicitation, les jalons de conquête, le positionnement concurrentiel, les relations de partenariat, les contrats remportés et l’expansion vers de nouvelles agences et de nouveaux domaines de mission

Exigences

  • Au moins sept ans d’expérience progressive et à responsabilités croissantes dans le développement commercial fédéral, la gestion de conquête, la gestion de comptes ou un domaine connexe, avec une responsabilité importante de conquêtes concurrentielles
  • Réussite démontrée dans la direction ou le soutien substantiel de la conquête et de l’attribution de contrats fédéraux d’une valeur de 30 à 100 millions de dollars ou plus
  • Réseau établi auprès de clients, du secteur et de partenaires, ainsi qu’une solide connaissance du marché dans au moins un marché fédéral prioritaire : DoD/DoW, DHS, DOE, DOI, FAA ou un marché fédéral connexe
  • Capacité à développer des renseignements exploitables sur les clients et les concurrents
  • Expérience dans la structuration d’opportunités avant la publication de la sollicitation
  • Solide connaissance des processus d’acquisition fédéraux, notamment des environnements FAR/DFARS, OTA, procédures concurrentielles, IDIQ, GWAC, BPA et concours de commandes
  • Expérience dans la création de plans de conquête, stratégies de victoire, évaluations concurrentielles, plans d’engagement client, stratégies de partenariat et propositions de valeur
  • Capacité à diriger des équipes transversales sans autorité hiérarchique directe
  • Excellentes compétences en communication écrite, orale, interpersonnelle et avec les dirigeants
  • Capacité à travailler de manière autonome tout en se coordonnant rigoureusement avec la direction de la croissance et les responsables opérationnels
  • Diplôme de licence ou combinaison équivalente de formation et d’expérience pertinente
  • Relations établies et connaissance démontrée du marché dans au moins deux marchés prioritaires d’expansion souhaitées
  • Expérience de conquête de programmes scientifiques, d’ingénierie, environnementaux, de données, d’IA/ML, de cloud/HPC, de cybersécurité, de développement logiciel ou d’informatique critique pour la mission
  • Expérience chez un prestataire fédéral de petite ou moyenne taille en croissance, où les responsables de conquête exécutent directement les activités de conquête
  • Expérience dans la transformation de relations clients et de renseignements de marché en opportunités qualifiées et en contrats attribués
  • Expérience dans le développement de comptes de nouvelles agences ou l’expansion au-delà d’une base de clients traditionnelle
  • Formation Shipley à la conquête, certifications Certified Capture Manager/Professional ou expérience équivalente d’une méthodologie formelle de conquête
  • Expérience de Technomile CRM, Microsoft SharePoint et GOVWIN IQ
  • Doit être autorisé à travailler aux États-Unis, conformément à la désignation réservée aux États-Unis et au contexte des contrats fédéraux américains
  • Lynker est un employeur participant à E-Verify

Avantages

  • Couverture complète des soins de santé des employés sans coût mensuel
  • Couverture médicale, médicaments sur ordonnance, dentaire et optique
  • Congés payés et jours fériés
  • Plan de rémunération compétitif
  • Régime de retraite 401(k) avec abondement de l’entreprise
  • Plan d’actionnariat salarié
  • Comptes de dépenses flexibles
  • Programme d’aide aux employés
  • Assurance invalidité de courte et de longue durée
  • Assurance vie et accidents
  • Remboursement annuel des frais de scolarité, de formation et d’amélioration professionnelle
  • Primes ponctuelles pour performance exceptionnelle
  • Prix annuels de reconnaissance des employés assortis de primes
  • Programme de recommandation d’employés
  • Système centralisé et gratuit de formation autodirigée
  • Plans personnalisés d’évolution professionnelle pour chaque employé
  • Rémunération incitative fondée sur la performance et liée aux objectifs de croissance individuels et de l’entreprise
  • Entreprise détenue par ses employés
  • Environnement de travail axé sur l’équipe

Offres similaires

Job Duck

Spécialiste de la facturation et du recouvrement juridiques

Job Duck
201 – 500 Employés
ConseilJuridiqueMarketing

Gérez la facturation mensuelle, les provisions, le recouvrement et les rapports d’utilisation d’un cabinet d’avocats basé aux États-Unis. Aidez les avocats à respecter les règles de facturation et utilisez des outils d’IA pour améliorer les processus.

Ouvrir
Meltwater

Responsable de la réussite client

Meltwater
1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa H1BConseilMarketingMédias

Accompagne les clients dans l’adoption des solutions Meltwater, soutient les renouvellements et la fidélisation, et collabore avec les équipes de comptes pour renforcer les relations et repérer des pistes de croissance.

Ouvrir
Nory

Responsable de la réussite client, logiciel pour restaurants

Nory

Gérez les renouvellements, le développement des comptes et les résultats clients des restaurants et groupes de taille petite ou intermédiaire accompagnés par Nory. Ce poste hybride est basé à New York et implique une collaboration avec les équipes d’intégration, de vente, produit et opérations.

Ouvrir
Connection

Responsable senior de la relation client à distance — Illinois

Connection

Pilote les relations clients et la prestation de services informatiques pour Connection, en alignant la croissance et la fidélisation des comptes sur les objectifs des clients. Gère des équipes d’infrastructure sur site et coordonne la performance des services entre les parties prenantes internes.

Ouvrir
Thermo Fisher Scientific

Associé(e) principal(e) de recherche clinique, FSP — télétravail en Corée du Sud

Thermo Fisher Scientific

Assurez le suivi d’essais cliniques sponsorisés par Roche pour une organisation de recherche sous contrat, en contribuant à la conformité des centres, à l’exactitude des données, à l’exhaustivité de la documentation et à l’avancement des essais.

Ouvrir
Medtronic

Directeur de la recherche clinique, stimulation des nerfs périphériques

Medtronic

Pilotez la stratégie mondiale de données cliniques de Medtronic pour les thérapies de stimulation des nerfs périphériques tout au long du cycle de vie des produits. Supervisez les recherches pré et post-commercialisation qui soutiennent les objectifs scientifiques, réglementaires, de remboursement et commerciaux.

Ouvrir
Emerald Clinical

Spécialiste des essais cliniques, APAC (parlant mandarin)

Emerald Clinical
501 – 1 000 Employés
ConseilLogistiqueSoins de santé

Contribuez aux essais mondiaux de phase précoce d’Emerald Clinical dans la région APAC. Coordonnez les dossiers d’étude, les réunions, les budgets, les fournisseurs et les activités du dossier maître de l’essai.

Ouvrir
Syneos Health

Biostatisticien principal ou senior, R et Shiny — télétravail au Royaume-Uni

Syneos Health

Utilisez R et Shiny pour explorer des données d’essais cliniques et créer des visualisations interactives. Accompagnez les clients du secteur des sciences de la vie de Syneos Health grâce à des analyses reproductibles et des éclairages utiles aux décisions cliniques.

Ouvrir
Atrium Therapeutics

Responsable senior des essais cliniques, télétravail (Californie)

Atrium Therapeutics

Pilotez les opérations cliniques mondiales des thérapies à ARN d’Atrium Therapeutics ciblant les cardiomyopathies. Supervisez les CRO, les prestataires, les budgets, les délais, la conformité et la conduite des essais.

Ouvrir
Thermo Fisher Scientific

Attaché de recherche clinique (CRA) – Israël

Thermo Fisher Scientific

Assurez le suivi des centres d’essais cliniques en Israël pour les services PPD de Thermo Fisher Scientific, en contribuant au respect du protocole, à la qualité des données, à la documentation et à la préparation des audits.

Ouvrir