Lynker هي شركة متخصصة في العلوم والهندسة والتكنولوجيا، تركز على علوم الطقس والمناخ، وعلوم وهندسة البحار والمحيطات، وطقس الفضاء ومناخ الفضاء. يعمل علماؤها ومهندسوها ومعلموها مع الحكومات والمجتمعات والقطاعات الصناعية على مواجهة تحديات الأمن البيئي والتحديات الاقتصادية. وإلى جانب خدماتها التقنية، تقدم Lynker التدريب والاتصالات والتوعية التي تدعم وضع السياسات البيئية والامتثال لها بفعالية، وتوفر فرصًا للمهنيين المهتمين بالعلوم التطبيقية والهندسة والاستشارات والعمل في مجال التكنولوجيا الهادف إلى تحقيق رسائل مؤثرة.
مدير اقتناص العقود الفيدرالية لدى لينكر — عن بُعد
قيادة اقتناص العقود الفيدرالية لحلول لينكر في علوم الطقس والمناخ، بدءًا من تحديد الفرص وحتى الترسية والانتقال. بناء شراكات مع العملاء وقطاع الصناعة، وتشكيل عمليات الشراء، وتطوير استراتيجيات تنافسية للفوز.
الولايات المتحدة140,000 US$ – 180,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدير الالتقاطالوصف
- قيادة جهود اقتناص العقود الموكلة من تحديد الفرص وتأهيلها إلى تقديم العروض والترسية والانتقال
- إنشاء خطط اقتناص وتنفيذها، تشمل إشراك العملاء والتحليل التنافسي واستراتيجية الفوز والعمل الجماعي وتطوير الحلول والتسعير والتموضع
- تحويل احتياجات مهمة العميل وأولويات الشراء والمعلومات التنافسية إلى استراتيجيات فوز وعروض قيمة متميزة
- قيادة تأهيل الفرص ومراجعات البوابات، مع عرض توصيات المشاركة أو عدم المشاركة على قيادة النمو والقيادة التنفيذية
- الحفاظ على تحديث جداول الاقتناص وخطط العمل وخطط الاتصالات والتقييمات التنافسية والوثائق ذات الصلة
- التنسيق مع قيادة العروض طوال تطوير العرض وتقديمه
- الحفاظ على نظام إدارة علاقات العملاء ونظام خط الفرص لتبادل المعلومات وتحديثات الاقتناص
- بناء العلاقات مع العملاء الحكوميين وشركاء الصناعة والمقاولين الحاليين وأصحاب المصلحة الآخرين والحفاظ عليها
- تقديم رؤى حول مهام الجهات وميزانياتها واستراتيجيات الشراء واتجاهات المشتريات والمقاولين الحاليين والمنافسين والاحتياجات الناشئة
- تشكيل الفرص قبل طرح المناقصات الرسمية وإنشاء استراتيجيات إشراك العملاء
- العثور على فرص مجاورة لتطبيق قدرات لينكر وخبراتها السابقة لدى عملاء وبيئات مهام جديدة
- تمثيل لينكر في فعاليات الصناعة واجتماعات العملاء والمؤتمرات وأنشطة تطوير السوق
- تحديد الفرص التي تدعم أولويات النمو الاستراتيجية وتقييمها وتأهيلها
- بناء خط فرص مؤهل يتضمن تقييمات احتمال الفوز والجداول الزمنية للشراء والمعلومات التنافسية والخطوات التالية
- دعم التخطيط السوقي السنوي ومتعدد السنوات من خلال تتبع اتجاهات الشراء وإعادة المنافسة والبرامج الجديدة وفرص المساحات غير المستغلة
- تطوير علاقات استراتيجية للعمل الجماعي وأساليب مناسبة للتعاون
- تقييم المقاولين الحاليين والمزايدين المحتملين من منظور تنافسي
- دعم التموضع عبر المركبات التعاقدية GWAC وBPA وIDIQ وOTA وغيرها
- التعاون مع كبير مسؤولي النمو وقادة وحدات الأعمال وفريق العروض والخبراء الفنيين والقيادة التنفيذية
- إشراك الموظفين الفنيين والتشغيليين لإنشاء حلول موثوقة ومتميزة
- المشاركة في مراجعات اقتناص منظمة وتعزيز عمليات تطوير الأعمال والاقتناص
- الإبلاغ عن تقدم الاقتناص ومعلومات العملاء والتموضع التنافسي والمخاطر والإجراءات التالية واحتمال الفوز
- قياس النجاح من خلال نمو خط الفرص المؤهل والوصول إلى العملاء وتشكيل الفرص قبل طرح المناقصة ومراحل الاقتناص والتموضع التنافسي وعلاقات العمل الجماعي والفوز بالعقود والتوسع في جهات ومجالات مهام جديدة
المتطلبات
- ما لا يقل عن سبع سنوات من الخبرة المتزايدة المسؤولية في تطوير الأعمال الفيدرالية أو إدارة الاقتناص أو إدارة الحسابات أو مجال ذي صلة، بما في ذلك تولي مسؤولية كبيرة عن عمليات الاقتناص التنافسية
- نجاح مثبت في قيادة أو دعم جوهري لاقتناص وترسية عقود فيدرالية بقيمة 30 إلى 100 مليون دولار أو أكثر
- علاقات راسخة مع العملاء وقطاع الصناعة والشركاء، ومعرفة قوية بالسوق في سوق فيدرالي ذي أولوية واحد على الأقل: وزارة الدفاع أو وزارة الحرب، الأمن الداخلي، الطاقة، الداخلية، إدارة الطيران الفيدرالية، أو سوق فيدرالي ذي صلة
- القدرة على تطوير معلومات قابلة للتنفيذ عن العملاء والمنافسين
- خبرة في تشكيل الفرص قبل طرح المناقصة
- معرفة قوية بعمليات الشراء الفيدرالية، بما في ذلك بيئات FAR وDFARS وOTA والمشتريات التنافسية وIDIQ وGWAC وBPA ومنافسات أوامر المهام
- خبرة في إنشاء خطط الاقتناص واستراتيجيات الفوز والتقييمات التنافسية وخطط إشراك العملاء واستراتيجيات العمل الجماعي وعروض القيمة
- القدرة على قيادة فرق متعددة الوظائف دون سلطة إشراف مباشرة
- مهارات قوية في التواصل الكتابي والشفهي والتعامل مع الآخرين والتواصل التنفيذي
- القدرة على العمل باستقلالية مع التنسيق الدقيق مع قيادة النمو والعمليات في الشركة
- درجة البكالوريوس أو مزيج مكافئ من التعليم والخبرة ذات الصلة
- يفضل وجود علاقات راسخة ومعرفة مثبتة بالسوق في سوقي توسع ذوي أولوية على الأقل
- خبرة في اقتناص برامج العلوم أو الهندسة أو البيئة أو البيانات أو الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي أو السحابة والحوسبة عالية الأداء أو الأمن السيبراني أو تطوير البرمجيات أو تقنية المعلومات الحرجة للمهمة
- خبرة لدى مقاول فيدرالي صغير أو متوسط سريع النمو، حيث ينفذ مديرو الاقتناص أنشطة الاقتناص مباشرة
- خبرة في تحويل علاقات العملاء والمعلومات السوقية إلى فرص مؤهلة وترسيات عقود
- خبرة في تطوير حسابات جهات جديدة أو التوسع خارج قاعدة العملاء التقليدية
- تدريب Shipley على الاقتناص أو شهادات مدير أو محترف اقتناص معتمد أو خبرة مكافئة في منهجية اقتناص رسمية
- خبرة في Technomile CRM وMicrosoft SharePoint وGOVWIN IQ
- يجب أن يكون مؤهلًا للعمل في الولايات المتحدة، بما يتوافق مع تصنيف الولايات المتحدة فقط وسياق التعاقد الفيدرالي الأمريكي
- لينكر جهة عمل تستخدم نظام E-Verify
المزايا
- رعاية صحية شاملة للموظفين دون تكلفة شهرية
- تغطية طبية وأدوية موصوفة وأسنان وبصر
- إجازات مدفوعة وعطلات
- خطة تعويض تنافسية
- خطة تقاعد 401(k) مع مساهمة مطابقة من الشركة
- خطة ملكية أسهم للموظفين
- حسابات إنفاق مرنة
- برنامج مساعدة الموظفين
- تأمين العجز قصير وطويل الأجل
- تأمين على الحياة والحوادث
- تعويض سنوي عن الرسوم الدراسية والتدريب وتحسين القوى العاملة
- مكافآت فورية للأداء الاستثنائي
- جوائز تقدير سنوية للموظفين مع مكافآت
- برنامج إحالة الموظفين
- نظام مجاني مركزي للتعلم الذاتي وإدارة التعلم
- خطط نمو مهني مخصصة لكل موظف
- تعويض تحفيزي قائم على الأداء ومرتبط بأهداف النمو الفردية والمؤسسية
- شركة مملوكة للموظفين
- بيئة عمل موجهة نحو الفريق