Lynker es una empresa de ciencia, ingeniería y tecnología especializada en ciencias meteorológicas y climáticas, ciencias e ingeniería marinas y oceánicas, y meteorología y climatología espaciales. Sus científicos, ingenieros y educadores colaboran con gobiernos, comunidades e industrias para abordar desafíos relacionados con la seguridad ambiental y la economía. Además de servicios técnicos, Lynker ofrece capacitación, comunicación y divulgación para apoyar políticas ambientales eficaces y el cumplimiento normativo, y crea oportunidades para profesionales interesados en la ciencia aplicada, la ingeniería, la consultoría y el trabajo tecnológico orientado a una misión.
Gerente de Captación Federal en Lynker — Remoto
Lidera la captación de contratos federales para las soluciones de ciencia meteorológica y climática de Lynker, desde la identificación de oportunidades hasta la adjudicación y la transición. Desarrolla alianzas con clientes y la industria, da forma a las adquisiciones y crea estrategias competitivas para ganar.
Estados Unidos140.000 $ – 180.000 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésResponsable de capturasDescripción
- Liderar los esfuerzos de captación asignados desde la identificación y calificación de oportunidades hasta la presentación de propuestas, la adjudicación y la transición
- Crear y ejecutar planes de captación que abarquen la interacción con clientes, el análisis competitivo, la estrategia para ganar, la colaboración con socios, el desarrollo de soluciones, los precios y el posicionamiento
- Convertir las necesidades de misión de los clientes, las prioridades de adquisición y la inteligencia competitiva en estrategias diferenciadas para ganar y propuestas de valor
- Liderar la calificación de oportunidades y las revisiones por etapas, presentando recomendaciones de participar o no participar a la dirección de crecimiento y ejecutiva
- Mantener actualizados los cronogramas de captación, planes de acción, planes de llamadas, evaluaciones competitivas y documentos relacionados
- Coordinarse con la dirección de propuestas durante todo el desarrollo y la presentación de propuestas
- Mantener el CRM y el sistema de cartera para compartir información y actualizar la captación
- Crear y mantener relaciones con clientes gubernamentales, socios de la industria, contratistas actuales y otras partes interesadas
- Proporcionar información sobre las misiones de las agencias, presupuestos, estrategias de adquisición, tendencias de contratación, contratistas actuales, competidores y necesidades emergentes
- Dar forma a las oportunidades antes de la solicitud formal y crear estrategias de interacción con clientes
- Encontrar oportunidades adyacentes para aplicar las capacidades y el historial de desempeño de Lynker en nuevos clientes y entornos de misión
- Representar a Lynker en eventos de la industria, reuniones con clientes, conferencias y actividades de desarrollo de mercado
- Identificar, evaluar y calificar oportunidades que respalden las prioridades estratégicas de crecimiento
- Crear una cartera calificada con evaluaciones de probabilidad de éxito, cronogramas de adquisición, inteligencia competitiva y próximos pasos
- Apoyar la planificación anual y plurianual del mercado mediante el seguimiento de tendencias de adquisición, recompeticiones, nuevos programas y oportunidades en espacios no cubiertos
- Desarrollar relaciones estratégicas con socios y enfoques adecuados de colaboración
- Evaluar competitivamente a los contratistas actuales y a los posibles licitadores
- Apoyar el posicionamiento en GWAC, BPA, IDIQ, OTA y otros vehículos contractuales
- Colaborar con el CGO, los líderes de las unidades de negocio, el equipo de propuestas, los expertos técnicos y la dirección ejecutiva
- Involucrar al personal técnico y operativo para crear soluciones creíbles y diferenciadas
- Participar en revisiones estructuradas de captación y fortalecer los procesos de desarrollo de negocio y captación
- Informar sobre el progreso de la captación, la inteligencia de clientes, el posicionamiento competitivo, los riesgos, las próximas acciones y la probabilidad de éxito
- Medir el éxito mediante el crecimiento de la cartera calificada, el acceso a clientes, la configuración previa a la solicitud, los hitos de captación, el posicionamiento competitivo, las relaciones con socios, las adjudicaciones de contratos y la expansión hacia nuevas agencias y áreas de misión
Requisitos
- Al menos siete años de experiencia progresiva y de creciente responsabilidad en desarrollo de negocio federal, gestión de captación, gestión de cuentas o áreas relacionadas, incluida una amplia responsabilidad sobre captaciones competitivas
- Éxito demostrado liderando o apoyando sustancialmente la captación y adjudicación de contratos federales valorados en 30 millones–100 millones de dólares o más
- Relaciones consolidadas con clientes, la industria y socios, además de sólidos conocimientos de mercado en al menos un mercado federal prioritario: DoD/DoW, DHS, DOE, DOI, FAA o un mercado federal relacionado
- Capacidad para desarrollar inteligencia práctica sobre clientes y competidores
- Experiencia dando forma a oportunidades antes de la publicación de la solicitud
- Sólidos conocimientos de los procesos de adquisición federal, incluidos los entornos FAR/DFARS, OTA, contrataciones competitivas, IDIQ, GWAC, BPA y concursos de órdenes de trabajo
- Experiencia creando planes de captación, estrategias para ganar, evaluaciones competitivas, planes de interacción con clientes, estrategias de colaboración y propuestas de valor
- Capacidad para liderar equipos multifuncionales sin autoridad jerárquica directa
- Sólidas habilidades de comunicación escrita, verbal, interpersonal y ejecutiva
- Capacidad para trabajar de forma independiente mientras se coordina rigurosamente con la dirección corporativa de crecimiento y operaciones
- Licenciatura o combinación equivalente de educación y experiencia relevante
- Se valoran relaciones consolidadas y conocimientos demostrados del mercado en al menos dos mercados prioritarios de expansión
- Experiencia captando programas de ciencia, ingeniería, medioambiente, datos, IA/ML, nube/HPC, ciberseguridad, desarrollo de software o TI crítica para la misión
- Experiencia en un contratista federal pequeño o mediano en crecimiento, donde los gerentes de captación ejecuten directamente las actividades de captación
- Experiencia convirtiendo las relaciones con clientes y la inteligencia de mercado en oportunidades calificadas y adjudicaciones de contratos
- Experiencia desarrollando cuentas de nuevas agencias o expandiéndose más allá de una base de clientes tradicional
- Formación de captación Shipley, credenciales de Certified Capture Manager/Professional o experiencia equivalente en metodologías formales de captación
- Experiencia con Technomile CRM, Microsoft SharePoint y GOVWIN IQ
- Debe tener autorización para trabajar en Estados Unidos, de acuerdo con la designación exclusiva para Estados Unidos y el contexto de contratación federal estadounidense
- Lynker es un empleador participante en E-Verify
Beneficios
- Atención médica integral para empleados sin costo mensual
- Cobertura médica, de medicamentos con receta, dental y oftalmológica
- Tiempo libre remunerado y días festivos
- Plan de compensación competitivo
- Plan de jubilación 401(k) con aportación de la empresa
- Plan de propiedad de acciones para empleados
- Cuentas de gastos flexibles
- Programa de asistencia al empleado
- Seguro de discapacidad a corto y largo plazo
- Seguro de vida y accidentes
- Reembolso anual de matrícula, formación y mejora profesional
- Bonificaciones puntuales por desempeño excepcional
- Premios anuales de reconocimiento a empleados con bonificaciones
- Programa de referidos de empleados
- Sistema centralizado y gratuito de aprendizaje autodirigido
- Planes personalizados de crecimiento profesional para cada empleado
- Compensación de incentivos basada en el desempeño y vinculada a los objetivos individuales y corporativos de crecimiento
- Empresa propiedad de los empleados
- Entorno de trabajo orientado al equipo