LogoFresh Jobs Ahead
Lynker
Lynker
501 – 1 000 Anställda
Sponsor för H1B-visumIngenjörsvetenskapKonsultverksamhetVetenskap
Lynker är ett företag inom vetenskap, teknik och teknologi med fokus på väder- och klimatvetenskap, marin- och havsvetenskap samt rymdväder och rymdklimat. Företagets forskare, ingenjörer och utbildare samarbetar med myndigheter, samhällen och branscher kring miljösäkerhet och ekonomiska utmaningar. Utöver tekniska tjänster erbjuder Lynker utbildning, kommunikation och informationsinsatser som stödjer en effektiv miljöpolitik och efterlevnad, vilket skapar möjligheter för yrkesverksamma inom tillämpad vetenskap, ingenjörsvetenskap, rådgivning och teknik med ett tydligt samhällsuppdrag.
LinkedIn
Jobb på företaget

Federal Capture Manager på Lynker – distansarbete

Led Lynkers arbete med att vinna federala avtal för väder- och klimatvetenskapliga lösningar, från identifiering av möjligheter till tilldelning och övergång. Bygg kund- och branschpartnerskap, forma upphandlingar och utveckla konkurrenskraftiga vinnarstrategier.

USUSA
140 000 $ – 180 000 $ / år
DistansHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaInsamlingsansvarig
CybersäkerhetMoln

Beskrivning

  • Leda tilldelade capture-insatser från identifiering och kvalificering av möjligheter till anbuds inlämning, tilldelning och övergång
  • Skapa och genomföra capture-planer som omfattar kundengagemang, konkurrensanalys, vinnarstrategi, teambildning, lösningsutveckling, prissättning och positionering
  • Omsätta kundernas verksamhetsbehov, upphandlingsprioriteringar och konkurrensinformation till differentierade vinnarstrategier och värdeerbjudanden
  • Leda kvalificering av möjligheter och grindgenomgångar samt presentera rekommendationer om att lämna eller avstå från anbud för tillväxt- och företagsledningen
  • Hålla capture-scheman, åtgärdsplaner, kontaktplaner, konkurrensbedömningar och relaterade dokument uppdaterade
  • Samordna med anbudsansvariga under hela utvecklingen och inlämningen av anbud
  • Underhålla CRM- och pipeline-systemet med gemensam information och capture-uppdateringar
  • Bygga och upprätthålla relationer med statliga kunder, branschpartner, befintliga leverantörer och andra intressenter
  • Bidra med insikter om myndigheters uppdrag, budgetar, upphandlingsstrategier, inköpstrender, befintliga leverantörer, konkurrenter och nya behov
  • Forma möjligheter före den formella förfrågan och skapa strategier för kundengagemang
  • Identifiera närliggande möjligheter att tillämpa Lynkers förmågor och tidigare resultat hos nya kunder och i nya uppdragsmiljöer
  • Företräda Lynker vid branschevenemang, kundmöten, konferenser och marknadsutvecklingsaktiviteter
  • Identifiera, utvärdera och kvalificera möjligheter som stödjer strategiska tillväxtprioriteringar
  • Bygga en kvalificerad pipeline med bedömningar av vinstsannolikhet, upphandlingstidsplaner, konkurrensinformation och nästa steg
  • Stödja årlig och flerårig marknadsplanering genom att följa upphandlingstrender, återupphandlingar, nya program och möjligheter inom outnyttjade områden
  • Utveckla strategiska teambildningsrelationer och lämpliga angreppssätt för teambildning
  • Bedöma befintliga leverantörer och sannolika anbudsgivare ur ett konkurrensperspektiv
  • Stödja positionering inom GWAC, BPA, IDIQ, OTA och andra avtalsformer
  • Samarbeta med CGO, affärsenhetschefer, anbudsteam, tekniska ämnesexperter och företagsledningen
  • Engagera teknisk och operativ personal för att skapa trovärdiga och differentierade lösningar
  • Delta i strukturerade capture-genomgångar och stärka processerna för affärsutveckling och capture
  • Rapportera capture-framsteg, kundinsikter, konkurrenspositionering, risker, nästa åtgärder och vinstsannolikhet
  • Mäta framgång genom tillväxt i den kvalificerade pipelinen, kundåtkomst, påverkan före förfrågan, capture-milstolpar, konkurrenspositionering, teambildningsrelationer, vunna avtal och expansion till nya myndigheter och uppdragsområden

Krav

  • Minst sju års successivt mer ansvarsfull erfarenhet av federal affärsutveckling, capture management, kundansvar eller närliggande områden, inklusive betydande ansvar för konkurrensutsatta capture-processer
  • Dokumenterad framgång i att leda eller ha en väsentlig roll i capture och tilldelning av federala avtal värda 30–100 miljoner dollar eller mer
  • Etablerade kund-, bransch- och partnerrelationer samt stark marknadskännedom inom minst en prioriterad federal marknad: DoD/DoW, DHS, DOE, DOI, FAA eller en närliggande federal marknad
  • Förmåga att utveckla användbar kund- och konkurrensinformation
  • Erfarenhet av att forma möjligheter före publicering av förfrågan
  • Starka kunskaper om federala upphandlingsprocesser, inklusive FAR/DFARS-miljöer, OTA, konkurrensutsatta upphandlingar, IDIQ, GWAC, BPA och konkurrensutsättningar av uppdragsorder
  • Erfarenhet av att skapa capture-planer, vinnarstrategier, konkurrensbedömningar, kundengagemangsplaner, teambildningsstrategier och värdeerbjudanden
  • Förmåga att leda tvärfunktionella team utan direkt personalansvar
  • Stark skriftlig, muntlig, mellanmänsklig och kommunikativ förmåga gentemot företagsledningen
  • Förmåga att arbeta självständigt och samtidigt ha ett strukturerat samarbete med företagsövergripande tillväxt- och verksamhetsledning
  • Kandidatexamen eller motsvarande kombination av utbildning och relevant erfarenhet
  • Etablerade relationer och dokumenterad marknadskännedom inom minst två prioriterade expansionsmarknader är meriterande
  • Erfarenhet av att vinna program inom vetenskap, teknik, miljö, data, AI/ML, moln/HPC, cybersäkerhet, programvaruutveckling eller verksamhetskritisk IT
  • Erfarenhet från en växande liten eller medelstor federal leverantör där capture managers direkt genomför capture-aktiviteter
  • Erfarenhet av att omvandla kundrelationer och marknadsinformation till kvalificerade möjligheter och avtalstilldelningar
  • Erfarenhet av att utveckla nya myndighetskonton eller expandera bortom en traditionell kundbas
  • Shipley-utbildning i capture, certifiering som Capture Manager/Professional eller motsvarande formell erfarenhet av capture-metodik
  • Erfarenhet av Technomile CRM, Microsoft SharePoint och GOVWIN IQ
  • Måste vara berättigad att arbeta i USA, i enlighet med beteckningen endast USA och sammanhanget med amerikanska federala avtal
  • Lynker är en arbetsgivare som använder E-Verify

Förmåner

  • Omfattande personalvård utan månadskostnad
  • Medicinsk försäkring samt läkemedels-, tandvårds- och synförsäkring
  • Betald ledighet och helgdagar
  • Konkurrenskraftig ersättningsplan
  • 401(k)-pensionsplan med arbetsgivar matchning
  • Personalägarprogram
  • Flexibla utgiftskonton
  • Personalstödsprogram
  • Kort- och långvarig sjukförsäkring
  • Liv- och olycksfallsförsäkring
  • Årlig ersättning för studieavgifter, utbildning och kompetensutveckling
  • Prestationsbonusar vid särskilda insatser
  • Årliga utmärkelser för medarbetare med bonusar
  • Program för personalrekommendationer
  • Kostnadsfritt centraliserat och självstyrt lärhanteringssystem
  • Individuella karriärutvecklingsplaner för alla medarbetare
  • Prestationsbaserad incitamentsersättning kopplad till individuella mål och företagets tillväxtmål
  • Personalägt företag
  • Teambaserad arbetsmiljö

Relaterade jobb

Navitus Health Solutions

Senior kundansvarig inom läkemedelsförmåner

Navitus Health Solutions
1 001 – 5 000 Anställda
FörsäkringarHälso- och sjukvårdKonsultverksamhet
USUSAALAlabamaAZArizonaCAKalifornienCOColoradoCTConnecticutFLFloridaIDIdahoILIllinoisIAIowaKSKansasKYKentuckyLALouisianaMDMarylandMAMassachusettsMIMichiganMNMinnesotaMOMissouriMTMontanaNENebraskaNVNevadaNJNew JerseyNYNew YorkNCNorth CarolinaOHOhioOKOklahomaOROregonPAPennsylvaniaTNTennesseeTXTexasUTUtahVTVermontVAVirginiaWAWashingtonWIWisconsin
85 064 $ – 104 373 $ / år
DistansHeltidSeniorObligatoriskt Språk: engelskaKundrelationstjänsterKundtjänstrepresentant

Ansvara för komplexa kundkonton inom läkemedelsförmåner hos Navitus Health Solutions, utforma kundstrategier och bidra till att behålla kunder. Identifiera möjligheter att utöka tjänsterna och förbättra kostnader, service och hälsoutfall.

Öppna
Procentia - Pensions Software Solutions

Kundserviceanalytiker

Procentia - Pensions Software Solutions
51 – 200 Anställda
B2BFintechProgramvara
GBStorbritannien
38 000 £ – 42 000 £ / år
HybridHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaKundrelationstjänsterKundtjänstrepresentant

Stöd Procentias kunder som använder programvara för pensionsadministration genom att leda servicemöten, analysera verksamhetsdata och samordna styrning och förbättringar mellan team. Bidra till proaktiv service av hög kvalitet och enhetliga arbetssätt.

Öppna
Hoffmann.Recruiting & More

Senior försäljningschef för evenemang, Frankfurt

Hoffmann.Recruiting & More
1 – 10 Anställda
KonsultverksamhetLivsmedel och dryckerLogistik
DETysklandHybridHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: tyskaObligatoriskt Språk: engelskaEvenemang

Led försäljningen av konferenser och evenemang på en exklusiv plats i Frankfurt, coacha säljteamet och utveckla kundrelationer. Fokusera på lokalutnyttjande, evenemangskoncept och hela säljprocessen från prospektering till uppföljning efter evenemang.

Öppna