Lynker on tiede-, insinööri- ja teknologiayritys, joka keskittyy sää- ja ilmastotieteeseen, meri- ja valtameritieteeseen ja -tekniikkaan sekä avaruussäähän ja avaruusilmastoon. Sen tutkijat, insinöörit ja kouluttajat työskentelevät hallitusten, yhteisöjen ja toimialojen kanssa ympäristöturvallisuuteen ja talouteen liittyvien haasteiden parissa. Teknisten palvelujen lisäksi Lynker tarjoaa koulutusta, viestintää ja sidosryhmätyötä, jotka tukevat tehokasta ympäristöpolitiikkaa ja säädösten noudattamista sekä luovat mahdollisuuksia soveltavasta tieteestä, insinööritieteistä, konsultoinnista ja missiolähtöisestä teknologiasta kiinnostuneille ammattilaisille.
Liittovaltion tarjoushankkeiden päällikkö Lynkerillä – etätyö
Johda Lynkerin sää- ja ilmastotieteen ratkaisujen liittovaltion sopimusten tarjoushankkeita mahdollisuuksien tunnistamisesta sopimuksen myöntämiseen ja siirtymään asti. Rakenna asiakas- ja toimialakumppanuuksia, vaikuta hankintoihin ja kehitä kilpailukykyisiä voittostrategioita.
Yhdysvallat140 000 $ – 180 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiTallennuspäällikköKuvaus
- Johda nimetyt tarjoushankkeet mahdollisuuksien tunnistamisesta ja kelpuutuksesta tarjouksen jättämiseen, sopimuksen myöntämiseen ja siirtymään asti
- Laadi ja toteuta tarjoushankesuunnitelmia, jotka kattavat asiakasyhteistyön, kilpailija-analyysin, voittostrategian, kumppanuudet, ratkaisukehityksen, hinnoittelun ja asemoinnin
- Muunna asiakkaan tehtäväalan tarpeet, hankintaprioriteetit ja kilpailutiedustelu erottuviksi voittostrategioiksi ja arvolupauksiksi
- Johda mahdollisuuksien kelpuutuksia ja porttikatselmuksia sekä esitä tarjous- tai pidättäytymissuosituksia kasvusta vastaavalle johdolle ja ylimmälle johdolle
- Pidä tarjoushankkeiden aikataulut, toimintasuunnitelmat, yhteydenottosuunnitelmat, kilpailija-arviot ja muut asiaankuuluvat aineistot ajan tasalla
- Koordinoi tarjousjohdon kanssa koko tarjouksen kehityksen ja jättämisen ajan
- Ylläpidä CRM- ja myyntiputkijärjestelmää jaettua tietoa ja tarjoushankkeiden päivityksiä varten
- Rakenna ja ylläpidä suhteita valtionhallinnon asiakkaisiin, toimialakumppaneihin, nykyisiin sopimustoimittajiin ja muihin sidosryhmiin
- Tarjoa näkemyksiä virastojen tehtävistä, budjeteista, hankintastrategioista, hankintatrendeistä, nykyisistä toimittajista, kilpailijoista ja uusista tarpeista
- Muokkaa mahdollisuuksia ennen muodollista tarjouspyyntöä ja luo asiakasvuorovaikutusstrategioita
- Etsi lähialojen mahdollisuuksia soveltaa Lynkerin kyvykkyyksiä ja aiempaa suorituskykyä uusien asiakkaiden ja tehtäväympäristöjen parissa
- Edusta Lynkeriä toimialatapahtumissa, asiakastapaamisissa, konferensseissa ja markkinakehitystoimissa
- Tunnista, arvioi ja kelpuuta mahdollisuuksia, jotka tukevat strategisia kasvutavoitteita
- Rakenna kelpuutettu myyntiputki, joka sisältää voittotodennäköisyysarviot, hankinta-aikataulut, kilpailutiedustelun ja seuraavat toimet
- Tue vuotuista ja monivuotista markkinasuunnittelua seuraamalla hankintatrendejä, uudelleenkilpailutuksia, uusia ohjelmia ja hyödyntämättömiä mahdollisuuksia
- Kehitä strategisia kumppanuussuhteita ja tarkoituksenmukaisia kumppanuusmalleja
- Arvioi nykyisiä toimittajia ja todennäköisiä tarjoajia kilpailun näkökulmasta
- Tue asemointia GWAC-, BPA-, IDIQ-, OTA- ja muissa sopimusajoneuvoissa
- Tee yhteistyötä kasvujohtajan, liiketoimintayksiköiden johtajien, tarjousryhmän, teknisten asiantuntijoiden ja ylimmän johdon kanssa
- Osallista tekninen ja operatiivinen henkilöstö uskottavien ja erottuvien ratkaisujen luomiseksi
- Osallistu jäsenneltyihin tarjoushankekatselmuksiin ja vahvista liiketoiminnan kehitys- ja tarjoushankekäytäntöjä
- Raportoi tarjoushankkeiden edistymisestä, asiakastiedosta, kilpailuasemoinnista, riskeistä, seuraavista toimista ja voittotodennäköisyydestä
- Mittaa onnistumista kelpuutetun myyntiputken kasvulla, asiakasyhteyksillä, tarjouspyyntöä edeltävällä vaikuttamisella, tarjoushankkeen virstanpylväillä, kilpailuasemoinnilla, kumppanuussuhteilla, voitettujen sopimusten määrällä sekä laajentumisella uusiin virastoihin ja tehtäväalueisiin
Vaatimukset
- Vähintään seitsemän vuotta asteittain vastuullisempaa kokemusta liittovaltion liiketoiminnan kehityksestä, tarjoushankkeiden johtamisesta, asiakkuuksien hallinnasta tai vastaavalta alalta, mukaan lukien merkittävä vastuu kilpailullisista tarjoushankkeista
- Osoitettua menestystä vähintään 30 miljoonan dollarin arvoisten liittovaltion sopimusten tarjoushankkeen ja myöntämisen johtamisesta tai olennaisesta tukemisesta
- Vakiintuneet asiakas-, toimiala- ja kumppanisuhteet sekä vahva markkinatuntemus vähintään yhdellä ensisijaisella liittovaltion markkinalla: DoD/DoW, DHS, DOE, DOI, FAA tai vastaava liittovaltion markkina
- Kyky tuottaa käyttökelpoista asiakas- ja kilpailutiedustelua
- Kokemusta mahdollisuuksien muokkaamisesta ennen tarjouspyynnön julkaisemista
- Vahva liittovaltion hankintaprosessien tuntemus, mukaan lukien FAR/DFARS-ympäristöt, OTA:t, kilpailutetut hankinnat, IDIQ:t, GWAC:t, BPA:t ja tehtävätilauskilpailut
- Kokemusta tarjoushankesuunnitelmien, voittostrategioiden, kilpailija-arvioiden, asiakasvuorovaikutussuunnitelmien, kumppanuusstrategioiden ja arvolupausten laatimisesta
- Kyky johtaa poikkitoiminnallisia tiimejä ilman suoraa esihenkilöasemaa
- Erinomaiset kirjalliset, suulliset, vuorovaikutus- ja johtotason viestintätaidot
- Kyky työskennellä itsenäisesti ja samalla koordinoida järjestelmällisesti yrityksen kasvusta vastaavan ja operatiivisen johdon kanssa
- Kandidaatin tutkinto tai vastaava koulutuksen ja asiaankuuluvan kokemuksen yhdistelmä
- Vakiintuneet suhteet ja osoitettu markkinatuntemus vähintään kahdella ensisijaisella laajentumismarkkinalla katsotaan eduksi
- Kokemusta tiede-, insinööri-, ympäristö-, data-, tekoäly/ML-, pilvi/HPC-, kyberturvallisuus-, ohjelmistokehitys- tai liiketoimintakriittisistä IT-ohjelmista
- Kokemusta kasvavasta pienestä tai keskisuuresta liittovaltion sopimustoimittajasta, jossa tarjoushankkeiden johtajat toteuttavat tarjoushankkeita suoraan
- Kokemusta asiakassuhteiden ja markkinatiedon muuttamisesta kelpuutetuiksi mahdollisuuksiksi ja voitetuiksi sopimuksiksi
- Kokemusta uusien virastoasiakkuuksien kehittämisestä tai perinteisen asiakaskunnan ulkopuolelle laajentumisesta
- Shipley-tarjoushankekoulutus, Certified Capture Manager/Professional -pätevyys tai vastaava muodollisen tarjoushankemenetelmän kokemus
- Kokemusta Technomile CRM:n, Microsoft SharePointin ja GOVWIN IQ:n käytöstä
- Työskentely Yhdysvalloissa on oltava sallittua, mikä vastaa vain Yhdysvaltoihin rajoitettua tehtävää ja Yhdysvaltain liittovaltion sopimuskontekstia
- Lynker on E-Verify-työnantaja
Edut
- Kattava työntekijöiden terveydenhuolto ilman kuukausimaksua
- Lääke-, sairaus-, hammas- ja näkövakuutukset
- Palkallinen vapaa ja lomapäivät
- Kilpailukykyinen palkitsemissuunnitelma
- 401(k)-eläkesuunnitelma yrityksen vastaavalla maksulla
- Henkilöstön osakeomistusohjelma
- Joustavat kulutustilit
- Työntekijöiden tukiohjelma
- Lyhyt- ja pitkäaikainen työkyvyttömyysvakuutus
- Henki- ja tapaturmavakuutus
- Vuosittainen lukukausimaksu-, koulutus- ja osaamisen kehittämisen korvaus
- Erinomaisesta suoriutumisesta myönnettävät kertabonukset
- Vuosittaiset henkilöstön tunnustuspalkinnot bonuksineen
- Työntekijöiden suositteluohjelma
- Maksuton keskitetty, itsenäiseen opiskeluun tarkoitettu oppimisen hallintajärjestelmä
- Henkilökohtaiset urakehityssuunnitelmat jokaiselle työntekijälle
- Suoritukseen perustuva kannustinpalkkio, joka on sidottu henkilökohtaisiin ja yrityksen kasvutavoitteisiin
- Työntekijöiden omistama yritys
- Tiimikeskeinen työympäristö