Lynker
Lynker
Lynker ir zinātnes, inženierzinātņu un tehnoloģiju uzņēmums, kas pievēršas laikapstākļu un klimata zinātnei, jūru un okeānu zinātnei un inženierzinātnēm, kā arī kosmosa laikapstākļiem un kosmosa klimatam. Tā zinātnieki, inženieri un izglītības speciālisti sadarbojas ar valdībām, kopienām un nozarēm, risinot vides drošības un ekonomikas izaicinājumus. Papildus tehniskajiem pakalpojumiem Lynker nodrošina apmācību, komunikāciju un sabiedrības informēšanu, kas atbalsta efektīvu vides politiku un atbilstību prasībām, kā arī rada iespējas profesionāļiem, kurus interesē lietišķā zinātne, inženierzinātnes, konsultācijas un misijās balstītas tehnoloģijas.

Federālo piedāvājumu vadītājs uzņēmumā Lynker – attālināts darbs

Vadi Lynker laikapstākļu un klimata zinātnes risinājumu federālo līgumu piesaisti no iespēju identificēšanas līdz līguma piešķiršanai un pārejai. Veido klientu un nozares partnerības, ietekmē iepirkumus un izstrādā konkurētspējīgas uzvaras stratēģijas.

Apraksts

  • Vadi uzticētos piesaistes procesus no iespēju identificēšanas un kvalificēšanas līdz piedāvājuma iesniegšanai, līguma piešķiršanai un pārejai
  • Izstrādā un īsteno piesaistes plānus, kas aptver klientu iesaisti, konkurences analīzi, uzvaras stratēģiju, partnerību, risinājuma izstrādi, cenu noteikšanu un pozicionēšanu
  • Pārvērt klienta misijas vajadzības, iepirkumu prioritātes un konkurences informāciju atšķirīgās uzvaras stratēģijās un vērtības piedāvājumos
  • Vadi iespēju kvalificēšanu un vārtu pārskatus, kā arī iesniedz piedāvāt vai nepiedāvāt ieteikumus izaugsmes un izpildvadībai
  • Uzturi aktuālus piesaistes grafikus, rīcības plānus, zvanu plānus, konkurences novērtējumus un saistītos materiālus
  • Koordinē darbu ar piedāvājumu vadību visā piedāvājuma izstrādes un iesniegšanas laikā
  • Uzturi CRM un pārdošanas piltuves sistēmu kopīgai informācijai un piesaistes atjauninājumiem
  • Veido un uzturi attiecības ar valdības klientiem, nozares partneriem, pašreizējiem darbuzņēmējiem un citām ieinteresētajām pusēm
  • Sniedz ieskatu aģentūru misijās, budžetos, iepirkumu stratēģijās, iepirkumu tendencēs, pašreizējos darbuzņēmējos, konkurentos un jaunajās vajadzībās
  • Veido iespējas pirms oficiāla uzaicinājuma iesniegt piedāvājumu un izstrādā klientu iesaistes stratēģijas
  • Atrodi blakus iespējas izmantot Lynker spējas un iepriekšējos rezultātus jaunu klientu un misiju vidē
  • Pārstāvi Lynker nozares pasākumos, klientu sanāksmēs, konferencēs un tirgus attīstības aktivitātēs
  • Identificē, izvērtē un kvalificē iespējas, kas atbalsta stratēģiskās izaugsmes prioritātes
  • Veido kvalificētu pārdošanas piltuvi ar uzvaras varbūtības novērtējumiem, iepirkumu termiņiem, konkurences informāciju un nākamajiem soļiem
  • Atbalsti ikgadējo un daudzgadu tirgus plānošanu, sekojot iepirkumu tendencēm, atkārtotiem konkursiem, jaunām programmām un neizmantotām iespējām
  • Izstrādā stratēģiskas partnerības attiecības un atbilstošas partnerības pieejas
  • Konkurences ziņā izvērtē pašreizējos darbuzņēmējus un iespējamos pretendentus
  • Atbalsti pozicionēšanu GWAC, BPA, IDIQ, OTA un citos līgumu mehānismos
  • Sadarbojies ar izaugsmes vadītāju, biznesa vienību vadītājiem, piedāvājumu komandu, tehniskajiem ekspertiem un izpildvadību
  • Iesaisti tehnisko un operatīvo personālu ticamu, atšķirīgu risinājumu radīšanā
  • Piedalies strukturētos piesaistes pārskatos un stiprini biznesa attīstības un piesaistes procesus
  • Ziņo par piesaistes progresu, klientu informāciju, konkurences pozicionējumu, riskiem, nākamajām darbībām un uzvaras varbūtību
  • Mēri panākumus pēc kvalificētas pārdošanas piltuves izaugsmes, piekļuves klientiem, veidošanas pirms uzaicinājuma iesniegt piedāvājumu, piesaistes starpposmiem, konkurences pozicionējuma, partnerības attiecībām, uzvarētiem līgumiem un paplašināšanās jaunās aģentūrās un misiju jomās

Prasības

  • Vismaz septiņu gadu pieredze ar pakāpeniski pieaugošu atbildību federālā biznesa attīstībā, piesaistes vadībā, klientu pārvaldībā vai saistītā jomā, tostarp būtiska atbildība par konkurētspējīgiem piesaistes procesiem
  • Pierādīti panākumi, vadot vai būtiski atbalstot federālo līgumu ar vērtību 30 miljoni ASV dolāru vai vairāk piesaisti un piešķiršanu
  • Izveidotas klientu, nozares un partneru attiecības, kā arī labas tirgus zināšanas vismaz vienā prioritārā federālajā tirgū: DoD/DoW, DHS, DOE, DOI, FAA vai saistītā federālajā tirgū
  • Spēja izstrādāt praktiski izmantojamu klientu un konkurences informāciju
  • Pieredze iespēju veidošanā pirms uzaicinājuma iesniegt piedāvājumu publicēšanas
  • Labas zināšanas par federālajiem iepirkumu procesiem, tostarp FAR/DFARS vidi, OTA, konkurētspējīgiem iepirkumiem, IDIQ, GWAC, BPA un uzdevumu pasūtījumu konkursiem
  • Pieredze piesaistes plānu, uzvaras stratēģiju, konkurences novērtējumu, klientu iesaistes plānu, partnerības stratēģiju un vērtības piedāvājumu izveidē
  • Spēja vadīt starpfunkcionālas komandas bez tiešas pakļautības pilnvarām
  • Teicamas rakstiskas, mutiskas, starppersonu un izpildvadības komunikācijas prasmes
  • Spēja strādāt patstāvīgi, vienlaikus rūpīgi koordinējot darbu ar korporatīvo izaugsmes un operatīvo vadību
  • Bakalaura grāds vai līdzvērtīga izglītības un atbilstošas pieredzes kombinācija
  • Izveidotas attiecības un pierādītas tirgus zināšanas vismaz divos prioritāros paplašināšanās tirgos tiks uzskatītas par priekšrocību
  • Pieredze zinātnes, inženierijas, vides, datu, AI/ML, mākoņdatošanas/HPC, kiberdrošības, programmatūras izstrādes vai kritiski svarīgu IT programmu piesaistē
  • Pieredze augošā mazā vai vidēja lieluma federālajā darbuzņēmējā, kur piesaistes vadītāji tieši īsteno piesaistes darbības
  • Pieredze klientu attiecību un tirgus informācijas pārvēršanā kvalificētās iespējās un uzvarētos līgumos
  • Pieredze jaunu aģentūru kontu izveidē vai paplašināšanā ārpus tradicionālās klientu bāzes
  • Shipley piesaistes apmācība, Certified Capture Manager/Professional kvalifikācija vai līdzvērtīga formālas piesaistes metodikas pieredze
  • Pieredze ar Technomile CRM, Microsoft SharePoint un GOVWIN IQ
  • Jābūt tiesīgam strādāt ASV, ņemot vērā tikai ASV paredzēto apzīmējumu un ASV federālo līgumu kontekstu
  • Lynker ir E-Verify darba devējs

Priekšrocības

  • Visaptveroša darbinieku veselības aprūpe bez ikmēneša maksas
  • Medicīniskā, recepšu medikamentu, zobārstniecības un redzes apdrošināšana
  • Apmaksāts brīvais laiks un svētku dienas
  • Konkurētspējīgs atalgojuma plāns
  • 401(k) pensiju plāns ar uzņēmuma līdzfinansējumu
  • Darbinieku akciju īpašumtiesību plāns
  • Elastīgie izdevumu konti
  • Darbinieku palīdzības programma
  • Īstermiņa un ilgtermiņa invaliditātes apdrošināšana
  • Dzīvības un nelaimes gadījumu apdrošināšana
  • Ikgadēja mācību maksas, apmācību un darbaspēka pilnveides izdevumu kompensācija
  • Vienreizējas prēmijas par izcilu sniegumu
  • Ikgadējas darbinieku atzinības balvas ar prēmijām
  • Darbinieku ieteikumu programma
  • Bezmaksas centralizēta, patstāvīgai mācīšanai paredzēta mācību pārvaldības sistēma
  • Personalizēti karjeras izaugsmes plāni katram darbiniekam
  • Uz sniegumu balstīta stimulējoša atlīdzība, kas saistīta ar individuālajiem un uzņēmuma izaugsmes mērķiem
  • Darbiniekiem piederošs uzņēmums
  • Uz komandu orientēta darba vide

Saistītās vakances

TD

Financial Crime Risk Investigator I

TD

Investigate financial crime, fraud, money laundering, and sanctions cases for TD Bank, using risk assessments and digital evidence analysis. Support investigations from initial case review through documentation, recommendations, and preparation for interviews and reviews.

Atvērt
Rice University's Baker Institute for Public Policy

Events and Venue Manager

Rice University's Baker Institute for Public Policy

Coordinate venue operations and event services across Rice University’s BRC and OES facilities. Manage reservations, logistics, vendors, and conferences for up to 500 attendees.

Atvērt
AltaMed Health Services

Dental Office Manager

AltaMed Health Services

Oversee business, clinical, and compliance operations across AltaMed dental sites. Monitor quality, service, financial, and workforce goals to improve site performance.

Atvērt
Capital One

Capital One Anti-Money Laundering Investigations Product Manager

Capital One

Lead product development for platforms that support anti-money laundering investigations at Capital One. Shape data-driven software and Generative AI features for investigators and law enforcement.

Atvērt