Lynker 是一家專注於氣象與氣候科學、海洋與海洋工程，以及太空天氣與太空氣候的科學、工程和科技公司。其科學家、工程師和教育工作者與政府、社區及各行各業合作，應對環境安全與經濟發展方面的挑戰。除了提供技術服務外，Lynker 也提供培訓、傳播和推廣活動，支援有效的環境政策與合規措施，為對應用科學、工程、顧問服務和使命導向科技工作感興趣的專業人士創造發展機會。
Lynker 聯邦專案爭取經理——遠端
負責 Lynker 天氣與氣候科學解決方案的聯邦合約專案爭取，從機會識別一路推進至合約授予與交接。 建立客戶與產業合作夥伴關係，影響採購方向，並制定具競爭力的勝選策略。
說明
- 負責指定專案爭取工作，從機會識別與資格審查推進至提案提交、合約授予與交接
- 制定並執行專案爭取計畫，涵蓋客戶互動、競爭分析、勝選策略、組隊、解決方案開發、定價與定位
- 將客戶任務需求、採購重點與競爭情報轉化為差異化勝選策略與價值主張
- 主導機會資格審查與階段評審，並向成長團隊及高階主管提出投標或不投標建議
- 持續更新專案爭取時程、行動計畫、拜會計畫、競爭評估與相關資料
- 在提案開發與提交過程中與提案領導團隊協調
- 維護 CRM 與銷售管道系統，確保資訊共享並更新專案爭取進度
- 與政府客戶、產業合作夥伴、現任承包商及其他利害關係人建立並維持關係
- 提供有關機構任務、預算、採購策略、採購趨勢、現任承包商、競爭對手與新興需求的洞察
- 在正式發布招標前塑造機會方向，並制定客戶互動策略
- 發掘鄰近機會，將 Lynker 的能力與過往績效應用於新客戶及新的任務環境
- 代表 Lynker 參與產業活動、客戶會議、研討會與市場開發活動
- 識別、評估並篩選支援策略性成長重點的機會
- 建立合格銷售管道，包含勝選機率評估、採購時程、競爭情報與後續步驟
- 透過追蹤採購趨勢、重新競標、新計畫與市場空白機會，支援年度及多年期市場規劃
- 發展策略性組隊關係與適當的組隊方式
- 從競爭角度評估現任承包商與可能投標者
- 支援在 GWAC、BPA、IDIQ、OTA 及其他合約載體中的定位
- 與 CGO、業務單位主管、提案團隊、技術主題專家及高階主管合作
- 動員技術與營運人員，建立可信且差異化的解決方案
- 參與結構化專案爭取評審，並強化業務開發與專案爭取流程
- 回報專案爭取進度、客戶情報、競爭定位、風險、下一步行動與勝選機率
- 透過合格銷售管道成長、客戶接觸、招標前機會塑造、專案爭取里程碑、競爭定位、組隊關係、合約獲取，以及拓展至新機構與任務領域來衡量成功
職位要求
- 至少七年逐步承擔更大責任的聯邦業務開發、專案爭取管理、客戶管理或相關經驗，其中包括大量競爭性專案爭取的主導經驗
- 成功主導或實質支援價值達 3,000 萬至 1 億美元或更高的聯邦合約專案爭取與授予
- 在至少一個重點聯邦市場擁有成熟的客戶、產業與合作夥伴關係及深厚市場知識：國防部/國防戰爭部、國土安全部、能源部、內政部、聯邦航空總署或相關聯邦市場
- 能夠制定可執行的客戶與競爭情報
- 具備在招標發布前塑造機會的經驗
- 深入了解聯邦採購流程，包括 FAR/DFARS 環境、OTA、競爭性採購、IDIQ、GWAC、BPA 與任務訂單競爭
- 具備制定專案爭取計畫、勝選策略、競爭評估、客戶互動計畫、組隊策略與價值主張的經驗
- 能夠在沒有直接匯報關係的情況下領導跨職能團隊
- 具備出色的書面、口頭、人際與高階主管溝通能力
- 能夠獨立工作，同時與企業成長及營運領導層進行嚴謹協調
- 擁有學士學位或同等教育與相關經驗組合
- 優先考慮在至少兩個重點擴張市場擁有成熟關係及已證明市場知識者
- 具備爭取科學、工程、環境、資料、人工智慧/機器學習、雲端/HPC、網路安全、軟體開發或關鍵任務 IT 計畫的經驗
- 具備在成長中的小型或中型聯邦承包商工作的經驗，且專案爭取經理直接執行爭取活動
- 具備將客戶關係與市場情報轉化為合格機會及合約授予的經驗
- 具備開發新機構客戶或拓展傳統客戶基礎以外業務的經驗
- 擁有 Shipley 專案爭取培訓、認證專案爭取經理/專業人士資格或同等正式專案爭取方法經驗
- 具備使用 Technomile CRM、Microsoft SharePoint 與 GOVWIN IQ 的經驗
- 必須符合在美國工作的資格，與僅限美國的職位指定及美國聯邦合約背景一致
- Lynker 是一家參與 E-Verify 的雇主
福利待遇
- 全面的員工醫療保障，無需每月繳費
- 醫療、處方藥、牙科與視力保險
- 帶薪休假與假日
- 具競爭力的薪酬方案
- 401(k) 退休計畫及公司配對提撥
- 員工持股計畫
- 彈性支出帳戶
- 員工協助計畫
- 短期與長期失能保險
- 人壽與意外保險
- 年度學費、培訓與員工能力提升報銷
- 卓越表現即時獎金
- 年度員工表揚獎及獎金
- 員工推薦計畫
- 免費集中式自主學習管理系統
- 為每位員工制定個人化職涯成長計畫
- 與個人及公司成長目標掛鉤的績效激勵薪酬
- 員工持有的企業
- 以團隊為導向的工作環境