Lynker je vědecká, inženýrská a technologická společnost zaměřená na meteorologii a klimatologii, námořní a oceánografické vědy a inženýrství a také na kosmické počasí a kosmické klima. Její vědci, inženýři a odborníci na vzdělávání spolupracují s vládami, komunitami a průmyslovými podniky na řešení výzev v oblasti environmentální bezpečnosti a hospodářského rozvoje. Kromě technických služeb Lynker poskytuje školení, komunikační a osvětové programy, které podporují účinnou environmentální politiku a dodržování předpisů, a vytváří příležitosti pro odborníky se zájmem o aplikovanou vědu, inženýrství, poradenství a technologie zaměřené na smysluplné poslání.
Manažer akvizice federálních zakázek ve společnosti Lynker — práce na dálku
Veďte akvizici federálních zakázek pro řešení společnosti Lynker v oblasti meteorologie a klimatických věd — od identifikace příležitosti po získání zakázky a její předání k realizaci. Budujte partnerství se zákazníky a oborem, ovlivňujte akvizice a vytvářejte konkurenční strategie vítězství.
Spojené státy140 000 $ – 180 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer snímáníPopis
- Vést přidělené akviziční aktivity od identifikace a kvalifikace příležitostí přes podání nabídky, získání zakázky až po její předání k realizaci
- Vytvářet a realizovat akviziční plány zahrnující zapojení zákazníků, konkurenční analýzu, strategii vítězství, týmovou spolupráci, vývoj řešení, cenotvorbu a positioning
- Převádět potřeby mise zákazníka, priority akvizice a konkurenční zpravodajství do odlišujících strategií vítězství a hodnotových nabídek
- Vést kvalifikaci příležitostí a kontrolní brány a předkládat vedení růstu a výkonnému vedení doporučení bid/no-bid
- Udržovat aktuální akviziční harmonogramy, akční plány, plány kontaktů, konkurenční hodnocení a související materiály
- Koordinovat spolupráci s vedením pro přípravu nabídek během celého vývoje a podání nabídky
- Udržovat CRM a systém řízení obchodní pipeline pro sdílené informace a aktualizace akvizic
- Budovat a udržovat vztahy s vládními zákazníky, oborovými partnery, stávajícími dodavateli a dalšími zainteresovanými stranami
- Poskytovat přehled o misích agentur, rozpočtech, akvizičních strategiích, trendech zadávání zakázek, stávajících dodavatelích, konkurentech a nově vznikajících potřebách
- Formovat příležitosti před zveřejněním formální výzvy a vytvářet strategie zapojení zákazníků
- Vyhledávat související příležitosti pro uplatnění schopností a referencí společnosti Lynker u nových zákazníků a v nových misijních prostředích
- Zastupovat společnost Lynker na oborových akcích, setkáních se zákazníky, konferencích a aktivitách rozvoje trhu
- Identifikovat, vyhodnocovat a kvalifikovat příležitosti podporující strategické priority růstu
- Budovat kvalifikovanou pipeline s hodnocením pravděpodobnosti vítězství, harmonogramy akvizic, konkurenčními informacemi a dalšími kroky
- Podporovat roční a víceleté plánování trhu sledováním trendů akvizic, opakovaných soutěží, nových programů a příležitostí v dosud nepokrytých oblastech
- Rozvíjet strategické týmové vztahy a vhodné přístupy ke spolupráci
- Konkurenčně posuzovat stávající dodavatele a pravděpodobné uchazeče
- Podporovat positioning v rámci GWAC, BPA, IDIQ, OTA a dalších smluvních nástrojů
- Spolupracovat s ředitelem pro růst, vedoucími obchodních jednotek, týmem pro nabídky, technickými odborníky a výkonným vedením
- Zapojovat technické a provozní pracovníky do vytváření důvěryhodných a odlišujících řešení
- Účastnit se strukturovaných akvizičních kontrol a posilovat procesy rozvoje podnikání a akvizice
- Reportovat postup akvizice, informace o zákaznících, konkurenční positioning, rizika, další kroky a pravděpodobnost vítězství
- Měřit úspěch podle růstu kvalifikované pipeline, přístupu k zákazníkům, formování příležitostí před zveřejněním výzvy, akvizičních milníků, konkurenčního positioningu, týmových vztahů, získaných zakázek a expanze do nových agentur a misijních oblastí
Požadavky
- Nejméně sedm let postupně odpovědnější praxe ve federálním rozvoji podnikání, řízení akvizic, account managementu nebo související oblasti, včetně významné odpovědnosti za konkurenční akvizice
- Prokazatelný úspěch při vedení nebo významné podpoře akvizice a získání federálních zakázek v hodnotě 30–100 milionů USD nebo vyšší
- Navázané vztahy se zákazníky, oborem a partnery a silná znalost trhu alespoň v jednom prioritním federálním trhu: DoD/DoW, DHS, DOE, DOI, FAA nebo souvisejícím federálním trhu
- Schopnost vytvářet využitelné informace o zákaznících a konkurenci
- Zkušenost s formováním příležitostí před zveřejněním výzvy
- Dobrá znalost federálních akvizičních procesů včetně prostředí FAR/DFARS, OTA, konkurenčních nákupů, IDIQ, GWAC, BPA a soutěží o jednotlivé objednávky
- Zkušenost s tvorbou akvizičních plánů, strategií vítězství, konkurenčních hodnocení, plánů zapojení zákazníků, týmových strategií a hodnotových nabídek
- Schopnost vést cross-funkční týmy bez přímé řídicí pravomoci
- Silné písemné, ústní, interpersonální a výkonné komunikační dovednosti
- Schopnost pracovat samostatně a zároveň důsledně koordinovat práci s podnikovým vedením růstu a provozním vedením
- Bakalářské vzdělání nebo rovnocenná kombinace vzdělání a relevantní praxe
- Preferují se navázané vztahy a prokázaná znalost trhu alespoň ve dvou prioritních oblastech expanze
- Zkušenost s akvizicí programů v oblasti vědy, inženýrství, životního prostředí, dat, AI/ML, cloudu/HPC, kybernetické bezpečnosti, vývoje softwaru nebo kriticky důležitých IT
- Zkušenost v rostoucím malém nebo středně velkém federálním dodavateli, kde manažeři akvizice přímo provádějí akviziční činnosti
- Zkušenost s převáděním vztahů se zákazníky a tržních informací na kvalifikované příležitosti a získané zakázky
- Zkušenost s rozvojem nových účtů agentur nebo expanzí mimo tradiční zákaznickou základnu
- Školení v metodice Shipley, certifikace Certified Capture Manager/Professional nebo rovnocenná zkušenost s formální metodikou akvizice
- Zkušenost s Technomile CRM, Microsoft SharePoint a GOVWIN IQ
- Uchazeč musí být oprávněn pracovat v USA v souladu s označením „pouze USA“ a kontextem federálních zakázek USA
- Lynker je zaměstnavatel zapojený do programu E-Verify
Benefity
- Komplexní zdravotní péče pro zaměstnance bez měsíčních nákladů
- Zdravotní pojištění, léky na předpis, zubní a oční péče
- Placené volno a svátky
- Konkurenceschopný systém odměňování
- Důchodový plán 401(k) s příspěvky společnosti
- Program vlastnictví akcií zaměstnanci
- Účty flexibilních výdajů
- Program podpory zaměstnanců
- Pojištění krátkodobé a dlouhodobé pracovní neschopnosti
- Životní a úrazové pojištění
- Roční úhrada školného, školení a zvyšování kvalifikace
- Mimořádné odměny za výjimečný výkon
- Roční ocenění zaměstnanců s finančními odměnami
- Program doporučení zaměstnanců
- Bezplatný centralizovaný systém samostatného vzdělávání
- Individuální plány kariérního růstu pro každého zaměstnance
- Výkonnostní motivační odměna navázaná na individuální a podnikové cíle růstu
- Společnost vlastněná zaměstnanci
- Týmově orientované pracovní prostředí