Lynker je znanstvena, inženjerska i tehnološka tvrtka usmjerena na meteorologiju i klimatologiju, pomorsku i oceansku znanost i inženjerstvo te svemirsko vrijeme i svemirsku klimu. Njezini znanstvenici, inženjeri i edukatori surađuju s vladama, zajednicama i industrijama na pitanjima sigurnosti okoliša i gospodarskim izazovima. Uz tehničke usluge, Lynker pruža obuku, komunikaciju i aktivnosti informiranja koje podupiru učinkovitu politiku zaštite okoliša i usklađenost s propisima te stvaraju prilike za stručnjake zainteresirane za primijenjenu znanost, inženjerstvo, savjetovanje i tehnologiju usmjerenu na ostvarenje misije.
Voditelj akvizicije saveznih ugovora u Lynkeru — rad na daljinu
Voditi akviziciju saveznih ugovora za Lynkerova znanstvena rješenja u području vremena i klime, od prepoznavanja prilike do dodjele ugovora i prijelaza u provedbu. Graditi partnerstva s korisnicima i industrijom, oblikovati nabave i razvijati konkurentne strategije za pobjedu.
Sjedinjene Američke Države140.000 $ – 180.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiVoditelj snimanjaOpis
- Voditi dodijeljene akvizicijske aktivnosti od prepoznavanja i kvalifikacije prilike do predaje ponude, dodjele ugovora i prijelaza u provedbu
- Izraditi i provoditi akvizicijske planove koji obuhvaćaju angažman korisnika, konkurentsku analizu, strategiju za pobjedu, partnersku suradnju, razvoj rješenja, određivanje cijena i pozicioniranje
- Pretvarati potrebe korisničke misije, prioritete nabave i konkurentske podatke u diferencirane strategije za pobjedu i vrijednosne prijedloge
- Voditi kvalifikaciju prilika i kontrolne preglede te upravi za rast i izvršnom vodstvu predstavljati preporuke o podnošenju ili nepodnošenju ponude
- Održavati ažurnima rasporede akvizicije, akcijske planove, planove poziva, konkurentske procjene i povezane materijale
- Koordinirati s vodstvom ponude tijekom razvoja i predaje ponude
- Održavati CRM i sustav prodajnog lijevka za dijeljene informacije i ažuriranja akvizicija
- Graditi i održavati odnose s državnim korisnicima, industrijskim partnerima, postojećim izvođačima i drugim dionicima
- Pružati uvid u misije agencija, proračune, akvizicijske strategije, trendove nabave, postojeće izvođače, konkurente i nove potrebe
- Oblikovati prilike prije formalne objave natječaja i stvarati strategije angažmana korisnika
- Pronalaziti povezane prilike za primjenu Lynkerovih sposobnosti i prethodnih rezultata kod novih korisnika i u novim misijskim okruženjima
- Predstavljati Lynker na industrijskim događanjima, sastancima s korisnicima, konferencijama i aktivnostima razvoja tržišta
- Prepoznavati, procjenjivati i kvalificirati prilike koje podržavaju strateške prioritete rasta
- Graditi kvalificirani prodajni lijevak s procjenama vjerojatnosti pobjede, rokovima nabave, konkurentskim podacima i sljedećim koracima
- Podržavati godišnje i višegodišnje planiranje tržišta praćenjem trendova nabave, ponovljenih natječaja, novih programa i neiskorištenih prilika
- Razvijati strateške partnerske odnose i odgovarajuće pristupe partnerstvu
- Konkurentski procjenjivati postojeće izvođače i vjerojatne ponuditelje
- Podržavati pozicioniranje u okviru GWAC-ova, BPA-ova, IDIQ-ova, OTA-ova i drugih ugovornih mehanizama
- Surađivati s CGO-om, voditeljima poslovnih jedinica, timom za ponude, tehničkim stručnjacima i izvršnim vodstvom
- Uključivati tehničko i operativno osoblje u stvaranje vjerodostojnih i diferenciranih rješenja
- Sudjelovati u strukturiranim pregledima akvizicije i jačati procese razvoja poslovanja i akvizicije
- Izvještavati o napretku akvizicije, podacima o korisnicima, konkurentskom pozicioniranju, rizicima, sljedećim aktivnostima i vjerojatnosti pobjede
- Mjeriti uspjeh rastom kvalificiranog prodajnog lijevka, pristupom korisnicima, oblikovanjem prije objave natječaja, ključnim akvizicijskim etapama, konkurentskim pozicioniranjem, partnerskim odnosima, osvojenim ugovorima i širenjem na nove agencije i misijska područja
Zahtjevi
- Najmanje sedam godina sve odgovornijeg iskustva u saveznom razvoju poslovanja, upravljanju akvizicijama, upravljanju ključnim korisnicima ili srodnom području, uključujući značajnu odgovornost za konkurentske akvizicije
- Dokazan uspjeh u vođenju ili značajnoj podršci akviziciji i dodjeli saveznih ugovora vrijednih 30–100 milijuna USD ili više
- Uspostavljeni odnosi s korisnicima, industrijom i partnerima te dobro poznavanje tržišta barem jednog prioritetnog saveznog tržišta: DoD/DoW, DHS, DOE, DOI, FAA ili povezano savezno tržište
- Sposobnost razvoja korisnih podataka o korisnicima i konkurenciji
- Iskustvo u oblikovanju prilika prije objave natječaja
- Dobro poznavanje saveznih procesa nabave, uključujući okruženja FAR/DFARS, OTA-e, konkurentske nabave, IDIQ-e, GWAC-e, BPA-e i natjecanja za pojedinačne narudžbe
- Iskustvo u izradi akvizicijskih planova, strategija za pobjedu, konkurentskih procjena, planova angažmana korisnika, partnerskih strategija i vrijednosnih prijedloga
- Sposobnost vođenja međufunkcionalnih timova bez izravnih ovlasti izvještavanja
- Izvrsne pisane, usmene, međuljudske i izvršne komunikacijske vještine
- Sposobnost samostalnog rada uz strogu koordinaciju s vodstvom korporativnog rasta i operacija
- Diploma prvostupnika ili istovjetna kombinacija obrazovanja i relevantnog iskustva
- Poželjni su uspostavljeni odnosi i dokazano poznavanje tržišta u najmanje dva prioritetna tržišta širenja
- Iskustvo u akviziciji programa iz područja znanosti, inženjerstva, okoliša, podataka, umjetne inteligencije/strojnog učenja, oblaka/HPC-a, kibernetičke sigurnosti, razvoja softvera ili kritične informacijske tehnologije
- Iskustvo u rastućem malom ili srednjem saveznoj izvođaču gdje voditelji akvizicije izravno provode akvizicijske aktivnosti
- Iskustvo u pretvaranju odnosa s korisnicima i tržišnih podataka u kvalificirane prilike i dodijeljene ugovore
- Iskustvo u razvoju računa novih agencija ili širenju izvan tradicionalne baze korisnika
- Shipleyjeva obuka za akviziciju, vjerodajnice Certified Capture Manager/Professional ili istovjetno iskustvo s formalnom metodologijom akvizicije
- Iskustvo s Technomile CRM-om, Microsoft SharePointom i GOVWIN IQ-om
- Mora imati pravo na rad u SAD-u, u skladu s oznakom USA-only i kontekstom saveznih ugovora u SAD-u
- Lynker je poslodavac koji koristi E-Verify
Pogodnosti
- Sveobuhvatna zdravstvena zaštita zaposlenika bez mjesečnih troškova
- Zdravstveno, lijekovno, stomatološko i osiguranje vida
- Plaćeni dopust i blagdani
- Konkurentan paket naknada
- Mirovinski plan 401(k) s doprinosom poslodavca
- Plan vlasništva zaposlenika nad dionicama
- Fleksibilni računi za troškove
- Program pomoći zaposlenicima
- Osiguranje od kratkotrajne i dugotrajne invalidnosti
- Životno i osiguranje od nezgode
- Godišnja naknada troškova školarine, osposobljavanja i unaprjeđenja radne snage
- Izvanredni bonusi za izniman učinak
- Godišnje nagrade zaposlenicima s bonusima
- Program preporuka zaposlenika
- Besplatan centralizirani sustav samostalnog upravljanja učenjem
- Personalizirani planovi razvoja karijere za svakog zaposlenika
- Poticajna naknada temeljena na učinku i povezana s individualnim i korporativnim ciljevima rasta
- Poslovanje u vlasništvu zaposlenika
- Radno okruženje usmjereno na tim