Lynker는 기상 및 기후 과학, 해양 과학 및 해양 공학, 우주기상 및 우주기후에 주력하는 과학·공학·기술 기업입니다. Lynker의 과학자, 엔지니어, 교육자들은 정부, 지역사회, 산업계와 협력하여 환경 안보와 경제적 과제에 대응합니다. 기술 서비스와 함께 효과적인 환경 정책과 규정 준수를 지원하는 교육, 커뮤니케이션, 대외협력 활동도 제공하며, 응용과학, 공학, 컨설팅, 사명 중심의 기술 업무에 관심이 있는 전문가들에게 기회를 창출합니다.
Lynker 연방 사업 수주 관리자—원격
기회 발굴부터 계약 수주와 전환까지 Lynker의 기상·기후 과학 솔루션 관련 연방 계약 수주를 주도합니다. 고객 및 업계 파트너십을 구축하고 조달 방향에 영향을 미치며 경쟁력 있는 수주 전략을 개발합니다.
설명
- 기회 발굴 및 자격 심사부터 제안서 제출, 수주, 전환까지 담당 수주 활동을 주도합니다
- 고객 참여, 경쟁 분석, 수주 전략, 팀 구성, 솔루션 개발, 가격 책정, 포지셔닝을 아우르는 수주 계획을 수립하고 실행합니다
- 고객의 임무 요구사항, 조달 우선순위, 경쟁 정보를 차별화된 수주 전략과 가치 제안으로 전환합니다
- 기회 자격 심사와 단계별 검토를 주도하고 성장 및 경영진 리더십에 입찰 또는 불입찰 권고안을 제시합니다
- 수주 일정, 실행 계획, 고객 접촉 계획, 경쟁 평가 및 관련 자료를 최신 상태로 유지합니다
- 제안서 개발과 제출 전 과정에서 제안 리더십과 조율합니다
- CRM 및 파이프라인 시스템을 관리하여 정보를 공유하고 수주 현황을 업데이트합니다
- 정부 고객, 업계 파트너, 기존 계약업체 및 기타 이해관계자와 관계를 구축하고 유지합니다
- 기관의 임무, 예산, 조달 전략, 조달 동향, 기존 계약업체, 경쟁사 및 새로운 요구사항에 대한 통찰을 제공합니다
- 공식 공고 전에 기회의 방향을 형성하고 고객 참여 전략을 수립합니다
- Lynker의 역량과 과거 실적을 신규 고객과 새로운 임무 환경에 적용할 수 있는 인접 기회를 발굴합니다
- 업계 행사, 고객 회의, 컨퍼런스 및 시장 개발 활동에서 Lynker를 대표합니다
- 전략적 성장 우선순위를 지원하는 기회를 식별하고 평가하며 자격을 검증합니다
- 수주 가능성 평가, 조달 일정, 경쟁 정보 및 다음 단계를 포함한 적격 파이프라인을 구축합니다
- 조달 동향, 재경쟁, 신규 프로그램 및 미개척 기회를 추적하여 연간 및 다년간 시장 계획을 지원합니다
- 전략적 팀 구성 관계와 적절한 팀 구성 방식을 개발합니다
- 기존 계약업체와 예상 입찰자를 경쟁 관점에서 평가합니다
- GWAC, BPA, IDIQ, OTA 및 기타 계약 수단 전반의 포지셔닝을 지원합니다
- CGO, 사업부 리더, 제안팀, 기술 분야 전문가 및 경영진 리더십과 협업합니다
- 기술 및 운영 인력을 참여시켜 신뢰할 수 있고 차별화된 솔루션을 개발합니다
- 구조화된 수주 검토에 참여하고 사업 개발 및 수주 프로세스를 강화합니다
- 수주 진행 상황, 고객 정보, 경쟁 포지셔닝, 위험, 다음 조치 및 수주 가능성을 보고합니다
- 적격 파이프라인 성장, 고객 접점, 공고 전 기회 형성, 수주 마일스톤, 경쟁 포지셔닝, 팀 구성 관계, 계약 수주, 신규 기관 및 임무 영역으로의 확장을 통해 성공을 측정합니다
지원 자격
- 연방 사업 개발, 수주 관리, 고객 관리 또는 관련 분야에서 점진적으로 더 큰 책임을 맡아온 경력 7년 이상이며, 경쟁 수주를 상당 부분 직접 담당한 경험
- 3,000만~1억 달러 이상의 가치를 지닌 연방 계약의 수주와 계약 체결을 주도하거나 실질적으로 지원한 입증된 성공
- 최소 하나의 주요 연방 시장에서 확립된 고객·업계·파트너 관계와 강력한 시장 지식: 국방부/국방 분야, 국토안보부, 에너지부, 내무부, 연방항공청 또는 관련 연방 시장
- 실행 가능한 고객 및 경쟁 정보를 개발할 수 있는 능력
- 공고 발표 전 기회를 형성한 경험
- FAR/DFARS 환경, OTA, 경쟁 조달, IDIQ, GWAC, BPA 및 태스크 오더 경쟁을 포함한 연방 조달 프로세스에 대한 높은 이해
- 수주 계획, 수주 전략, 경쟁 평가, 고객 참여 계획, 팀 구성 전략 및 가치 제안을 수립한 경험
- 직접적인 보고 권한 없이도 기능 간 팀을 이끌 수 있는 능력
- 뛰어난 서면, 구두, 대인관계 및 경영진 커뮤니케이션 능력
- 독립적으로 업무를 수행하면서 기업 성장 및 운영 리더십과 철저히 조율할 수 있는 능력
- 학사 학위 또는 교육과 관련 경력을 조합한 이에 상응하는 자격
- 최소 두 개의 주요 확장 시장에서 확립된 관계와 입증된 시장 지식을 보유한 지원자를 우대
- 과학, 공학, 환경, 데이터, AI/ML, 클라우드/HPC, 사이버보안, 소프트웨어 개발 또는 미션 크리티컬 IT 프로그램 수주 경험
- 성장 중인 중소 규모 연방 계약업체에서 수주 관리자가 수주 활동을 직접 수행한 경험
- 고객 관계와 시장 정보를 적격 기회 및 계약 수주로 전환한 경험
- 신규 기관 계정을 개발하거나 기존 고객 기반을 넘어 사업을 확장한 경험
- Shipley 수주 교육, Certified Capture Manager/Professional 자격 또는 이에 상응하는 공식 수주 방법론 경험
- Technomile CRM, Microsoft SharePoint 및 GOVWIN IQ 사용 경험
- 미국 전용 지정 및 미국 연방 계약 환경에 부합하도록 미국에서 근무할 자격이 있어야 합니다
- Lynker는 E-Verify 고용주입니다
복리후생
- 월별 비용이 없는 종합 직원 의료 보장
- 의료, 처방약, 치과 및 안과 보장
- 유급 휴가 및 공휴일
- 경쟁력 있는 보상 제도
- 회사 매칭이 제공되는 401(k) 퇴직연금
- 직원 주식 소유 계획
- 유연 지출 계좌
- 직원 지원 프로그램
- 단기 및 장기 장애 보험
- 생명 및 상해 보험
- 연간 학비, 교육 및 인력 역량 향상 비용 보조
- 탁월한 성과에 대한 특별 보너스
- 보너스가 포함된 연간 직원 표창상
- 직원 추천 프로그램
- 무료 중앙 집중형 자기주도 학습 관리 시스템
- 모든 직원을 위한 맞춤형 경력 성장 계획
- 개인 및 회사 성장 목표에 연계된 성과 기반 인센티브 보상
- 직원 소유 기업
- 팀 중심의 근무 환경