LogoFresh Jobs Ahead
Lynker
Lynker
501 – 1 000 Ansatte
Sponsor for H1B-visumIngeniørfagRådgivningVitenskap
Lynker er et selskap innen vitenskap, ingeniørfag og teknologi, med fokus på vær- og klimavitenskap, marin- og havvitenskap samt romvær og romklima. Selskapets forskere, ingeniører og undervisere samarbeider med myndigheter, lokalsamfunn og næringsliv om miljøsikkerhet og økonomiske utfordringer. I tillegg til tekniske tjenester tilbyr Lynker opplæring, kommunikasjon og formidling som støtter en effektiv miljøpolitikk og etterlevelse av regelverk, og skaper muligheter for fagfolk innen anvendt vitenskap, ingeniørfag, rådgivning og teknologiarbeid med et samfunnsrettet formål.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Federal Capture Manager hos Lynker – fjernarbeid

Led Lynkers arbeid med å vinne føderale kontrakter for vær- og klimavitenskapelige løsninger, fra identifisering av muligheter til tildeling og overgang. Bygg kunde- og bransjepartnerskap, form anskaffelser og utvikle konkurransedyktige vinnerstrategier.

USUSA
140 000 $ – 180 000 $ / år
FjernarbeidHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: engelskOpptaksansvarlig
CybersikkerhetSky

Beskrivelse

  • Lede tildelte capture-innsatser fra identifisering og kvalifisering av muligheter til tilbudsinnlevering, tildeling og overgang
  • Opprette og gjennomføre capture-planer som omfatter kundeengasjement, konkurranseanalyse, vinnerstrategi, teambygging, løsningsutvikling, prissetting og posisjonering
  • Omsette kundens oppdragsbehov, anskaffelsesprioriteringer og konkurranseinformasjon til differensierte vinnerstrategier og verdiforslag
  • Lede kvalifisering av muligheter og portgjennomganger, og presentere anbefalinger om å levere eller ikke levere tilbud for vekst- og toppledelsen
  • Holde capture-planer, handlingsplaner, kontaktplaner, konkurransevurderinger og relaterte dokumenter oppdatert
  • Koordinere med tilbudsledelsen gjennom hele utviklingen og innleveringen av tilbud
  • Vedlikeholde CRM- og pipelinesystemet med felles informasjon og capture-oppdateringer
  • Bygge og opprettholde relasjoner med offentlige kunder, bransjepartnere, eksisterende leverandører og andre interessenter
  • Bidra med innsikt i etaters oppdrag, budsjetter, anskaffelsesstrategier, innkjøpstrender, eksisterende leverandører, konkurrenter og nye behov
  • Forme muligheter før den formelle forespørselen og opprette strategier for kundeengasjement
  • Identifisere nærliggende muligheter for å bruke Lynkers kompetanse og tidligere resultater hos nye kunder og i nye oppdragsmiljøer
  • Representere Lynker på bransjearrangementer, kundemøter, konferanser og markedsutviklingsaktiviteter
  • Identifisere, evaluere og kvalifisere muligheter som støtter strategiske vekstprioriteringer
  • Bygge en kvalifisert pipeline med vurderinger av vinnersannsynlighet, anskaffelsestidslinjer, konkurranseinformasjon og neste steg
  • Støtte årlig og flerårig markedsplanlegging ved å følge anskaffelsestrender, konkurranser på nytt, nye programmer og muligheter i uutnyttede områder
  • Utvikle strategiske teambyggingsrelasjoner og passende tilnærminger til teambygging
  • Vurdere eksisterende leverandører og sannsynlige tilbydere konkurransemessig
  • Støtte posisjonering på tvers av GWAC, BPA, IDIQ, OTA og andre kontraktsformer
  • Samarbeide med CGO, ledere for forretningsenheter, tilbudsteamet, tekniske fageksperter og toppledelsen
  • Involvere teknisk og operativt personale for å skape troverdige og differensierte løsninger
  • Delta i strukturerte capture-gjennomganger og styrke prosessene for forretningsutvikling og capture
  • Rapportere fremdrift i capture-arbeidet, kundeinnsikt, konkurranseposisjonering, risikoer, neste tiltak og vinnersannsynlighet
  • Måle suksess gjennom vekst i kvalifisert pipeline, kundetilgang, påvirkning før forespørsel, capture-milepæler, konkurranseposisjonering, teambyggingsrelasjoner, vunne kontrakter og ekspansjon til nye etater og oppdragsområder

Krav

  • Minst sju års stadig mer ansvarsfull erfaring med føderal forretningsutvikling, capture management, account management eller beslektet arbeid, inkludert betydelig ansvar for konkurranseutsatte capture-prosesser
  • Dokumenterte resultater med å lede eller bidra vesentlig til capture og tildeling av føderale kontrakter verdt 30–100 millioner dollar eller mer
  • Etablerte kunde-, bransje- og partnerrelasjoner samt sterk markedskunnskap innen minst ett prioritert føderalt marked: DoD/DoW, DHS, DOE, DOI, FAA eller et beslektet føderalt marked
  • Evne til å utvikle handlingsrettet kunde- og konkurranseinformasjon
  • Erfaring med å forme muligheter før kunngjøring av forespørsel
  • Sterk kunnskap om føderale anskaffelsesprosesser, inkludert FAR/DFARS-miljøer, OTA-er, konkurranseutsatte anskaffelser, IDIQ-er, GWAC-er, BPA-er og konkurranser om oppdragsordrer
  • Erfaring med å utarbeide capture-planer, vinnerstrategier, konkurransevurderinger, kundeengasjementsplaner, teambyggingsstrategier og verdiforslag
  • Evne til å lede tverrfunksjonelle team uten direkte personalansvar
  • Svært gode skriftlige, muntlige, mellommenneskelige og ledelsesrettede kommunikasjonsevner
  • Evne til å arbeide selvstendig samtidig som du koordinerer grundig med virksomhetens vekst- og driftsledelse
  • Bachelorgrad eller tilsvarende kombinasjon av utdanning og relevant erfaring
  • Etablerte relasjoner og dokumentert markedskunnskap i minst to prioriterte ekspansjonsmarkeder er en fordel
  • Erfaring med å vinne programmer innen vitenskap, ingeniørfag, miljø, data, AI/ML, sky/HPC, cybersikkerhet, programvareutvikling eller virksomhetskritisk IT
  • Erfaring fra en voksende liten eller mellomstor føderal leverandør der capture managers gjennomfører capture-aktiviteter direkte
  • Erfaring med å omsette kunderelasjoner og markedsinformasjon til kvalifiserte muligheter og kontraktstildelinger
  • Erfaring med å utvikle nye etatskunder eller ekspandere utover en tradisjonell kundebase
  • Shipley-captureopplæring, sertifisering som Certified Capture Manager/Professional eller tilsvarende formell erfaring med capture-metodikk
  • Erfaring med Technomile CRM, Microsoft SharePoint og GOVWIN IQ
  • Må ha rett til å arbeide i USA, i tråd med betegnelsen kun USA og konteksten for amerikanske føderale kontrakter
  • Lynker er en E-Verify-arbeidsgiver

Fordeler

  • Omfattende helsedekning for ansatte uten månedlig kostnad
  • Medisinsk dekning samt dekning av reseptbelagte legemidler, tannhelse og syn
  • Betalt fri og helligdager
  • Konkurransedyktig kompensasjonsordning
  • 401(k)-pensjonsordning med matching fra arbeidsgiver
  • Aksjeeierprogram for ansatte
  • Fleksible utgiftskontoer
  • Program for medarbeiderstøtte
  • Kort- og langsiktig uføreforsikring
  • Livs- og ulykkesforsikring
  • Årlig refusjon for studieavgifter, opplæring og kompetanseutvikling
  • Spotbonuser for fremragende prestasjoner
  • Årlige medarbeiderpriser med bonuser
  • Program for medarbeiderhenvisninger
  • Gratis sentralisert, selvstyrt læringsstyringssystem
  • Personlige karriereutviklingsplaner for alle ansatte
  • Prestasjonsbasert insentivlønn knyttet til individuelle mål og virksomhetens vekstmål
  • Ansatteeid virksomhet
  • Teambasert arbeidsmiljø

Relaterte jobber

Maxibook OÜ

Bidragsyter innen vitenskapelig språk og AI-tilpasning

Maxibook OÜ
Kunstig intelligensSaaSUtdanning
FjernarbeidKontraktMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: arabiskPåkrevd Språk: engelskPåkrevd Språk: japanskPåkrevd Språk: koreanskKunstig intelligens

Hjelp AI-utdanningsoppstartsbedriften Maxibook med å tilpasse engelskspråklig vitenskapelig innhold for koreansk-, japansk- eller arabisktalende målgrupper. Vurder AI-generert materiale med tanke på faglig presisjon, naturlig språk og akademisk troverdighet.

Åpne