Lynker je vedecká, inžinierska a technologická spoločnosť zameraná na meteorológiu a klimatológiu, námornú a oceánografickú vedu a inžinierstvo, ako aj na vesmírne počasie a vesmírnu klímu. Jej vedci, inžinieri a vzdelávatelia spolupracujú s vládami, komunitami a priemyselnými odvetviami na otázkach environmentálnej bezpečnosti a hospodárskych výziev. Okrem technických služieb Lynker poskytuje školenia, komunikáciu a osvetovú činnosť, ktoré podporujú účinnú environmentálnu politiku a dodržiavanie predpisov a vytvárajú príležitosti pre odborníkov so záujmom o aplikovanú vedu, inžinierstvo, poradenstvo a technológie s poslaním.
Manažér akvizície federálnych zákaziek v spoločnosti Lynker — práca na diaľku
Riadiť získavanie federálnych kontraktov pre vedecké riešenia v oblasti počasia a klímy spoločnosti Lynker – od identifikácie príležitosti až po udelenie zákazky a prechod do realizácie. Budovať partnerstvá so zákazníkmi a odvetvím, formovať akvizície a vytvárať konkurencieschopné stratégie úspechu.
Spojené štáty140 000 $ – 180 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér snímaniaPopis
- Viesť pridelené akvizičné úsilie od identifikácie a kvalifikácie príležitostí cez predloženie ponuky, udelenie zákazky až po prechod do realizácie
- Vytvárať a realizovať akvizičné plány zahŕňajúce angažovanie zákazníkov, konkurenčnú analýzu, stratégiu úspechu, tímovú spoluprácu, vývoj riešení, cenotvorbu a pozicionovanie
- Premieňať potreby misie zákazníka, akvizičné priority a konkurenčné informácie na diferencované stratégie úspechu a hodnotové ponuky
- Viesť kvalifikáciu príležitostí a kontrolné brány a predkladať vedeniu rastu a výkonnému vedeniu odporúčania, či ponuku podať
- Udržiavať aktuálne harmonogramy akvizícií, akčné plány, plány kontaktov, konkurenčné hodnotenia a súvisiace dokumenty
- Koordinovať sa s vedením ponuky počas celého vývoja a podávania ponuky
- Udržiavať CRM a systém riadenia obchodného lievika pre zdieľané informácie a aktualizácie akvizícií
- Budovať a udržiavať vzťahy so štátnymi zákazníkmi, priemyselnými partnermi, existujúcimi dodávateľmi a ďalšími zainteresovanými stranami
- Poskytovať prehľad o poslaní agentúr, rozpočtoch, akvizičných stratégiách, trendoch verejného obstarávania, existujúcich dodávateľoch, konkurentoch a vznikajúcich potrebách
- Formovať príležitosti pred vydaním formálnej výzvy a vytvárať stratégie angažovania zákazníkov
- Vyhľadávať nadväzujúce príležitosti na uplatnenie schopností a predchádzajúcich výsledkov spoločnosti Lynker u nových zákazníkov a v nových prostrediach misií
- Zastupovať spoločnosť Lynker na odvetvových podujatiach, stretnutiach so zákazníkmi, konferenciách a aktivitách rozvoja trhu
- Identifikovať, vyhodnocovať a kvalifikovať príležitosti podporujúce strategické priority rastu
- Budovať kvalifikovaný obchodný lievik s hodnotením pravdepodobnosti úspechu, harmonogramami akvizícií, konkurenčnými informáciami a ďalšími krokmi
- Podporovať ročné a viacročné plánovanie trhu sledovaním trendov akvizícií, opakovaných súťaží, nových programov a nevyužitých príležitostí
- Rozvíjať strategické vzťahy tímovej spolupráce a vhodné prístupy k nej
- Konkurenčne posudzovať existujúcich dodávateľov a pravdepodobných uchádzačov
- Podporovať pozicionovanie v rámci GWAC, BPA, IDIQ, OTA a ďalších zmluvných nástrojov
- Spolupracovať s CGO, vedúcimi obchodných jednotiek, tímom pre ponuky, technickými odborníkmi a výkonným vedením
- Zapájať technických a prevádzkových pracovníkov do tvorby dôveryhodných a diferencovaných riešení
- Zúčastňovať sa štruktúrovaných akvizičných hodnotení a posilňovať procesy rozvoja podnikania a akvizícií
- Informovať o pokroku akvizícií, poznatkoch o zákazníkoch, konkurenčnom pozicionovaní, rizikách, ďalších krokoch a pravdepodobnosti úspechu
- Merať úspech prostredníctvom rastu kvalifikovaného lievika, prístupu k zákazníkom, formovania príležitostí pred výzvou, akvizičných míľnikov, konkurenčného pozicionovania, tímových partnerstiev, získaných kontraktov a rozširovania pôsobnosti na nové agentúry a oblasti misií
Požiadavky
- Najmenej sedem rokov postupne zodpovednejších skúseností s federálnym rozvojom podnikania, riadením akvizícií, správou účtov alebo príbuznou oblasťou vrátane významnej zodpovednosti za konkurenčné akvizície
- Preukázateľný úspech pri vedení alebo významnej podpore získania a udelenia federálnych kontraktov v hodnote 30 až 100 miliónov USD alebo viac
- Vybudované vzťahy so zákazníkmi, odvetvím a partnermi a dôkladná znalosť trhu aspoň na jednom prioritnom federálnom trhu: DoD/DoW, DHS, DOE, DOI, FAA alebo príbuzný federálny trh
- Schopnosť vytvárať využiteľné informácie o zákazníkoch a konkurencii
- Skúsenosti s formovaním príležitostí pred vydaním výzvy
- Dobrá znalosť federálnych akvizičných procesov vrátane prostredí FAR/DFARS, OTA, konkurenčných obstarávaní, IDIQ, GWAC, BPA a súťaží o objednávky
- Skúsenosti s tvorbou akvizičných plánov, stratégií úspechu, konkurenčných hodnotení, plánov angažovania zákazníkov, tímových stratégií a hodnotových ponúk
- Schopnosť viesť medzifunkčné tímy bez priamej riadiacej právomoci
- Vynikajúce písomné, ústne, medziľudské a výkonné komunikačné schopnosti
- Schopnosť pracovať samostatne a zároveň dôsledne koordinovať činnosť s vedením podnikového rastu a prevádzky
- Bakalárske vzdelanie alebo ekvivalentná kombinácia vzdelania a relevantných skúseností
- Výhodou sú vybudované vzťahy a preukázaná znalosť trhu aspoň na dvoch prioritných trhoch expanzie
- Skúsenosti so získavaním programov v oblasti vedy, inžinierstva, životného prostredia, dát, AI/ML, cloudu/HPC, kybernetickej bezpečnosti, vývoja softvéru alebo kritických IT misií
- Skúsenosti z rastúceho malého alebo stredne veľkého federálneho dodávateľa, kde manažéri akvizícií priamo vykonávajú akvizičné činnosti
- Skúsenosti s premieňaním vzťahov so zákazníkmi a trhových informácií na kvalifikované príležitosti a získané kontrakty
- Skúsenosti s rozvojom účtov nových agentúr alebo rozširovaním pôsobnosti nad rámec tradičnej zákazníckej základne
- Školenie Shipley v oblasti akvizícií, certifikácia Certified Capture Manager/Professional alebo ekvivalentné skúsenosti s formálnou metodikou akvizícií
- Skúsenosti s nástrojmi Technomile CRM, Microsoft SharePoint a GOVWIN IQ
- Musí byť oprávnený pracovať v USA v súlade s označením USA-only a kontextom federálneho kontrahovania v USA
- Lynker je zamestnávateľ využívajúci systém E-Verify
Benefity
- Komplexná zdravotná starostlivosť pre zamestnancov bez mesačných nákladov
- Zdravotné, liekové, zubné a očné poistenie
- Platené voľno a sviatky
- Konkurenčný systém odmeňovania
- Dôchodkový plán 401(k) s príspevkom spoločnosti
- Program vlastníctva akcií zamestnancami
- Flexibilné výdavkové účty
- Program pomoci zamestnancom
- Poistenie krátkodobej a dlhodobej invalidity
- Životné a úrazové poistenie
- Ročná náhrada nákladov na školné, školenia a zvyšovanie kvalifikácie pracovnej sily
- Mimoriadne odmeny za výnimočný výkon
- Ročné ocenenia zamestnancov s bonusmi
- Program odporúčaní zamestnancov
- Bezplatný centralizovaný samostatne riadený systém riadenia vzdelávania
- Personalizované plány kariérneho rastu pre každého zamestnanca
- Výkonnostná motivačná odmena viazaná na individuálne a podnikové ciele rastu
- Podnik vo vlastníctve zamestnancov
- Tímovo orientované pracovné prostredie