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Lynker
Lynker
501 – 1000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BConsulenzaIngegneriaScienza
Lynker è un’azienda scientifica, ingegneristica e tecnologica specializzata nelle scienze meteorologiche e climatiche, nelle scienze e nell’ingegneria marine e oceaniche, nonché nella meteorologia e climatologia spaziali. I suoi scienziati, ingegneri ed educatori collaborano con governi, comunità e industrie per affrontare sfide legate alla sicurezza ambientale e all’economia. Oltre ai servizi tecnici, Lynker offre formazione, comunicazione e attività di sensibilizzazione a supporto di politiche ambientali efficaci e della conformità normativa, creando opportunità per professionisti interessati alla scienza applicata, all’ingegneria, alla consulenza e alla tecnologia orientata a una missione.
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Offerte dell’azienda

Responsabile della cattura federale presso Lynker — Da remoto

Guida la cattura di contratti federali per le soluzioni di scienze meteorologiche e climatiche di Lynker, dall’identificazione delle opportunità all’aggiudicazione e alla transizione. Costruisci partnership con clienti e settore, orienta le acquisizioni e sviluppa strategie competitive per vincere.

USStati Uniti
140.000 $ – 180.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseResponsabile acquisizione
CloudSicurezza informatica

Descrizione

  • Guidare le attività di cattura assegnate dall’identificazione e qualificazione delle opportunità fino alla presentazione delle proposte, all’aggiudicazione e alla transizione
  • Creare ed eseguire piani di cattura che comprendano il coinvolgimento dei clienti, l’analisi competitiva, la strategia di vittoria, la collaborazione con partner, lo sviluppo delle soluzioni, la definizione dei prezzi e il posizionamento
  • Trasformare le esigenze di missione dei clienti, le priorità di acquisizione e l’intelligence competitiva in strategie di vittoria differenziate e proposte di valore
  • Guidare la qualificazione delle opportunità e le revisioni per fasi, presentando raccomandazioni di partecipazione o non partecipazione alla leadership della crescita e alla dirigenza
  • Mantenere aggiornati i programmi di cattura, i piani d’azione, i piani di contatto, le valutazioni competitive e i relativi documenti
  • Coordinarsi con la leadership delle proposte durante tutto lo sviluppo e la presentazione delle proposte
  • Mantenere il CRM e il sistema di pipeline per condividere informazioni e aggiornamenti sulla cattura
  • Costruire e mantenere relazioni con clienti governativi, partner del settore, appaltatori incumbent e altre parti interessate
  • Fornire informazioni su missioni delle agenzie, budget, strategie di acquisizione, tendenze di approvvigionamento, incumbent, concorrenti e bisogni emergenti
  • Dare forma alle opportunità prima della sollecitazione formale e creare strategie di coinvolgimento dei clienti
  • Individuare opportunità adiacenti per applicare le capacità e i risultati pregressi di Lynker a nuovi clienti e ambienti di missione
  • Rappresentare Lynker presso eventi del settore, incontri con i clienti, conferenze e attività di sviluppo del mercato
  • Identificare, valutare e qualificare le opportunità che sostengono le priorità strategiche di crescita
  • Costruire una pipeline qualificata con valutazioni della probabilità di vittoria, tempistiche di acquisizione, intelligence competitiva e prossimi passi
  • Supportare la pianificazione annuale e pluriennale del mercato monitorando le tendenze di acquisizione, le riassegnazioni competitive, i nuovi programmi e le opportunità in aree non presidiate
  • Sviluppare relazioni strategiche di partnership e approcci adeguati alla collaborazione
  • Valutare in termini competitivi gli incumbent e i probabili offerenti
  • Supportare il posizionamento su GWAC, BPA, IDIQ, OTA e altri veicoli contrattuali
  • Collaborare con il CGO, i responsabili delle unità aziendali, il team delle proposte, gli esperti tecnici e la dirigenza
  • Coinvolgere il personale tecnico e operativo per creare soluzioni credibili e differenziate
  • Partecipare a revisioni strutturate della cattura e rafforzare i processi di sviluppo aziendale e cattura
  • Riferire sui progressi della cattura, sull’intelligence dei clienti, sul posizionamento competitivo, sui rischi, sulle prossime azioni e sulla probabilità di vittoria
  • Misurare il successo attraverso la crescita della pipeline qualificata, l’accesso ai clienti, l’influenza pre-sollecitazione, le tappe della cattura, il posizionamento competitivo, le relazioni di partnership, le vittorie contrattuali e l’espansione verso nuove agenzie e aree di missione

Requisiti

  • Almeno sette anni di esperienza progressiva e con responsabilità crescenti nello sviluppo aziendale federale, nella gestione della cattura, nella gestione degli account o in un ambito correlato, inclusa una sostanziale responsabilità per catture competitive
  • Successo dimostrato nella guida o nel supporto sostanziale alla cattura e all’aggiudicazione di contratti federali del valore di 30–100 milioni di dollari o superiore
  • Relazioni consolidate con clienti, settore e partner, oltre a una solida conoscenza del mercato in almeno un mercato federale prioritario: DoD/DoW, DHS, DOE, DOI, FAA o un mercato federale correlato
  • Capacità di sviluppare intelligence attuabile sui clienti e sui concorrenti
  • Esperienza nel dare forma alle opportunità prima della pubblicazione della sollecitazione
  • Solida conoscenza dei processi di acquisizione federale, inclusi gli ambienti FAR/DFARS, OTA, gare competitive, IDIQ, GWAC, BPA e competizioni per ordini di lavoro
  • Esperienza nella creazione di piani di cattura, strategie di vittoria, valutazioni competitive, piani di coinvolgimento dei clienti, strategie di partnership e proposte di valore
  • Capacità di guidare team interfunzionali senza autorità gerarchica diretta
  • Ottime capacità di comunicazione scritta, verbale, interpersonale ed esecutiva
  • Capacità di lavorare in autonomia coordinandosi rigorosamente con la leadership aziendale della crescita e operativa
  • Laurea o combinazione equivalente di istruzione ed esperienza pertinente
  • Costituiscono titolo preferenziale relazioni consolidate e conoscenza dimostrata del mercato in almeno due mercati prioritari di espansione
  • Esperienza nella cattura di programmi scientifici, ingegneristici, ambientali, di dati, IA/ML, cloud/HPC, cybersicurezza, sviluppo software o IT mission-critical
  • Esperienza presso un appaltatore federale piccolo o di medie dimensioni in crescita, dove i responsabili della cattura eseguono direttamente le attività di cattura
  • Esperienza nel trasformare le relazioni con i clienti e l’intelligence di mercato in opportunità qualificate e aggiudicazioni contrattuali
  • Esperienza nello sviluppo di account di nuove agenzie o nell’espansione oltre una base clienti tradizionale
  • Formazione Shipley sulla cattura, credenziali Certified Capture Manager/Professional o esperienza equivalente con metodologie formali di cattura
  • Esperienza con Technomile CRM, Microsoft SharePoint e GOVWIN IQ
  • È necessario essere autorizzati a lavorare negli Stati Uniti, in linea con la designazione esclusiva per gli Stati Uniti e il contesto dei contratti federali statunitensi
  • Lynker è un datore di lavoro E-Verify

Benefit

  • Assistenza sanitaria completa per i dipendenti senza costi mensili
  • Copertura medica, farmaci su prescrizione, odontoiatrica e oculistica
  • Ferie retribuite e festività
  • Piano retributivo competitivo
  • Piano pensionistico 401(k) con contributo aziendale
  • Piano di partecipazione azionaria dei dipendenti
  • Conti di spesa flessibili
  • Programma di assistenza ai dipendenti
  • Assicurazione per invalidità a breve e lungo termine
  • Assicurazione sulla vita e contro gli infortuni
  • Rimborso annuale per tasse universitarie, formazione e sviluppo professionale
  • Bonus una tantum per prestazioni eccezionali
  • Premi annuali di riconoscimento dei dipendenti con bonus
  • Programma di segnalazione dei dipendenti
  • Sistema centralizzato e gratuito di apprendimento autogestito
  • Piani personalizzati di crescita professionale per ogni dipendente
  • Compenso incentivante basato sulle prestazioni e legato agli obiettivi di crescita individuali e aziendali
  • Azienda di proprietà dei dipendenti
  • Ambiente di lavoro orientato al team

Offerte correlate

Tenna

Rappresentante del Successo dei Clienti, Tenna (da remoto, Stati Uniti)

Tenna
51 – 200 Dipendenti
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USStati UnitiDa remotoTempo pienoJuniorIntermedioNessuna laurea richiestaLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: spagnoloResponsabile del successo del clienteSuccesso del cliente
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Assisti i clienti che utilizzano la piattaforma SaaS e IoT di gestione degli asset di Tenna, risolvendo problemi, gestendo le richieste di supporto e integrando gli utenti. Contribuisci a rafforzare le relazioni con i clienti e a sostenere i rinnovi delle iscrizioni.

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Bulk™
201 – 500 Dipendenti
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GBRegno UnitoIbridoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseResponsabile del successo del clienteSuccesso del cliente
BigQueryCloudSQL

Guidi il marketing multicanale del ciclo di vita dei prodotti di nutrizione sportiva Bulk, con particolare attenzione all’attivazione dei clienti, agli acquisti ripetuti e al valore nel tempo. Definisci la strategia CRM e utilizzi la sperimentazione per migliorare i risultati.

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Specialista del successo dei clienti II, GovDeals

Liquidity Services
501 – 1000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BCommercio elettronicoLogisticaMarketplace
USStati UnitiMIMichigan
63.400 $ – 79.200 $ / anno
IbridoTempo pienoJuniorNessuna laurea richiestaLingua Richiesta: ingleseResponsabile del successo del clienteSuccesso del cliente

Assiste i clienti governativi nella gestione e nel miglioramento degli annunci di beni in eccedenza su GovDeals. Questo ruolo ibrido combina assistenza clienti da remoto e servizi sul campo in presenza.

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Responsabile del successo accademico, India

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5001 – 10.000 Dipendenti
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Crea partnership con università e scuole per AVEVA, fornitore globale di software industriale. Promuovi l’integrazione nei programmi didattici, l’adozione dei prodotti e l’accesso a prezzi accessibili al software educativo in India.

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Yadimen Consultancy Ltd

Consulente funzionale Dynamics 365 CRM di lingua tedesca

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51 – 200 Dipendenti
ConsulenzaFinanzaSaaS
EUUnione europeaDa remotoContrattoIntermedioSeniorLingua Richiesta: tedescoLingua Richiesta: ingleseResponsabile del successo del clienteSuccesso del cliente

Fai da collegamento tra gli utenti aziendali di lingua tedesca e i team di delivery nei progetti Dynamics 365 CRM. Definisci processi e soluzioni per colmare le lacune e supporta test, approvazione e passaggio all’uso in produzione.

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