Lynker
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Lynker मौसम और जलवायु विज्ञान, समुद्री और महासागरीय विज्ञान एवं इंजीनियरिंग, तथा अंतरिक्ष मौसम और अंतरिक्ष जलवायु पर केंद्रित विज्ञान, इंजीनियरिंग और प्रौद्योगिकी कंपनी है। इसके वैज्ञानिक, इंजीनियर और शिक्षाविद पर्यावरणीय सुरक्षा तथा आर्थिक चुनौतियों से निपटने के लिए सरकारों, समुदायों और उद्योगों के साथ काम करते हैं। तकनीकी सेवाओं के साथ-साथ Lynker प्रशिक्षण, संचार और जनसंपर्क सहायता भी प्रदान करता है, जो प्रभावी पर्यावरणीय नीतियों और अनुपालन को समर्थन देती है तथा अनुप्रयुक्त विज्ञान, इंजीनियरिंग, परामर्श और उद्देश्य-प्रेरित प्रौद्योगिकी कार्य में रुचि रखने वाले पेशेवरों के लिए अवसर तैयार करती है।

लिंकर में संघीय कैप्चर मैनेजर — रिमोट

लिंकर के मौसम और जलवायु विज्ञान समाधानों के लिए अवसर की पहचान से लेकर अनुबंध मिलने और संक्रमण तक संघीय अनुबंध कैप्चर का नेतृत्व करें। ग्राहक और उद्योग साझेदारियाँ बनाएँ, अधिग्रहणों को आकार दें और प्रतिस्पर्धी जीत रणनीतियाँ विकसित करें।

विवरण

  • अवसर की पहचान और योग्यता निर्धारण से लेकर प्रस्ताव जमा करने, अनुबंध मिलने और संक्रमण तक सौंपे गए कैप्चर प्रयासों का नेतृत्व करें
  • ग्राहक सहभागिता, प्रतिस्पर्धी विश्लेषण, जीत रणनीति, साझेदारी, समाधान विकास, मूल्य निर्धारण और पोजिशनिंग को शामिल करते हुए कैप्चर योजनाएँ बनाएँ और लागू करें
  • ग्राहक की मिशन आवश्यकताओं, अधिग्रहण प्राथमिकताओं और प्रतिस्पर्धी जानकारी को अलग पहचान वाली जीत रणनीतियों और मूल्य प्रस्तावों में बदलें
  • अवसर योग्यता निर्धारण और गेट समीक्षा का नेतृत्व करें तथा विकास और कार्यकारी नेतृत्व के समक्ष बोली लगाने या न लगाने की सिफारिशें प्रस्तुत करें
  • कैप्चर शेड्यूल, कार्य योजनाएँ, कॉल योजनाएँ, प्रतिस्पर्धी आकलन और संबंधित दस्तावेज़ अद्यतन रखें
  • प्रस्ताव विकास और जमा करने की पूरी प्रक्रिया में प्रस्ताव नेतृत्व के साथ समन्वय करें
  • साझा जानकारी और कैप्चर अपडेट के लिए CRM और पाइपलाइन प्रणाली बनाए रखें
  • सरकारी ग्राहकों, उद्योग साझेदारों, मौजूदा ठेकेदारों और अन्य हितधारकों के साथ संबंध बनाएँ और सुदृढ़ करें
  • एजेंसी के मिशन, बजट, अधिग्रहण रणनीतियों, खरीद रुझानों, मौजूदा ठेकेदारों, प्रतिस्पर्धियों और उभरती जरूरतों की जानकारी दें
  • औपचारिक आग्रह जारी होने से पहले अवसरों को आकार दें और ग्राहक सहभागिता रणनीतियाँ बनाएँ
  • नए ग्राहकों और मिशन परिवेशों में लिंकर की क्षमताओं और पिछले प्रदर्शन को लागू करने के लिए संबद्ध अवसर खोजें
  • उद्योग कार्यक्रमों, ग्राहक बैठकों, सम्मेलनों और बाजार विकास गतिविधियों में लिंकर का प्रतिनिधित्व करें
  • रणनीतिक विकास प्राथमिकताओं को समर्थन देने वाले अवसरों की पहचान, मूल्यांकन और योग्यता निर्धारण करें
  • जीत की संभावना के आकलन, अधिग्रहण समयसीमा, प्रतिस्पर्धी जानकारी और अगले कदमों के साथ योग्य पाइपलाइन बनाएँ
  • अधिग्रहण रुझानों, पुनःप्रतिस्पर्धाओं, नए कार्यक्रमों और खाली अवसर क्षेत्रों पर नज़र रखकर वार्षिक और बहुवर्षीय बाजार योजना में सहायता करें
  • रणनीतिक साझेदारी संबंध और उपयुक्त साझेदारी दृष्टिकोण विकसित करें
  • मौजूदा ठेकेदारों और संभावित बोलीदाताओं का प्रतिस्पर्धी आकलन करें
  • GWAC, BPA, IDIQ, OTA और अन्य अनुबंध माध्यमों में पोजिशनिंग का समर्थन करें
  • CGO, व्यावसायिक इकाई नेताओं, प्रस्ताव टीम, तकनीकी विषय विशेषज्ञों और कार्यकारी नेतृत्व के साथ सहयोग करें
  • विश्वसनीय और अलग पहचान वाले समाधान तैयार करने के लिए तकनीकी और परिचालन कर्मचारियों को शामिल करें
  • संरचित कैप्चर समीक्षाओं में भाग लें और व्यवसाय विकास तथा कैप्चर प्रक्रियाओं को मजबूत करें
  • कैप्चर प्रगति, ग्राहक जानकारी, प्रतिस्पर्धी पोजिशनिंग, जोखिम, अगले कदम और जीत की संभावना की रिपोर्ट दें
  • योग्य पाइपलाइन वृद्धि, ग्राहक पहुँच, आग्रह-पूर्व अवसर आकार देने, कैप्चर पड़ावों, प्रतिस्पर्धी पोजिशनिंग, साझेदारी संबंधों, अनुबंध जीत और नई एजेंसियों तथा मिशन क्षेत्रों में विस्तार से सफलता मापें

आवश्यकताएँ

  • संघीय व्यवसाय विकास, कैप्चर प्रबंधन, खाता प्रबंधन या संबंधित क्षेत्र में क्रमशः बढ़ती जिम्मेदारियों के साथ कम से कम सात वर्ष का अनुभव, जिसमें प्रतिस्पर्धी कैप्चर का पर्याप्त स्वामित्व शामिल हो
  • 30 मिलियन से 100 मिलियन डॉलर या उससे अधिक मूल्य वाले संघीय अनुबंधों के कैप्चर और पुरस्कार का नेतृत्व करने या उसमें महत्वपूर्ण सहयोग देने में सिद्ध सफलता
  • कम से कम एक प्राथमिक संघीय बाजार में स्थापित ग्राहक, उद्योग और साझेदार संबंध तथा मजबूत बाजार ज्ञान: DoD/DoW, DHS, DOE, DOI, FAA या संबंधित संघीय बाजार
  • कार्रवाई योग्य ग्राहक और प्रतिस्पर्धी जानकारी विकसित करने की क्षमता
  • आग्रह जारी होने से पहले अवसरों को आकार देने का अनुभव
  • संघीय अधिग्रहण प्रक्रियाओं का मजबूत ज्ञान, जिसमें FAR/DFARS परिवेश, OTA, प्रतिस्पर्धी खरीद, IDIQ, GWAC, BPA और टास्क-ऑर्डर प्रतियोगिताएँ शामिल हैं
  • कैप्चर योजनाएँ, जीत रणनीतियाँ, प्रतिस्पर्धी आकलन, ग्राहक सहभागिता योजनाएँ, साझेदारी रणनीतियाँ और मूल्य प्रस्ताव बनाने का अनुभव
  • प्रत्यक्ष रिपोर्टिंग अधिकार के बिना क्रॉस-फंक्शनल टीमों का नेतृत्व करने की क्षमता
  • मजबूत लिखित, मौखिक, पारस्परिक और कार्यकारी संचार कौशल
  • कॉर्पोरेट विकास और परिचालन नेतृत्व के साथ कठोर समन्वय करते हुए स्वतंत्र रूप से काम करने की क्षमता
  • स्नातक डिग्री या शिक्षा और प्रासंगिक अनुभव का समकक्ष संयोजन
  • कम से कम दो प्राथमिक विस्तार बाजारों में स्थापित संबंध और सिद्ध बाजार ज्ञान वांछनीय
  • विज्ञान, इंजीनियरिंग, पर्यावरण, डेटा, AI/ML, क्लाउड/HPC, साइबर सुरक्षा, सॉफ्टवेयर विकास या मिशन-महत्वपूर्ण IT कार्यक्रमों को कैप्चर करने का अनुभव
  • ऐसे बढ़ते छोटे या मध्यम स्तर के संघीय ठेकेदार के साथ अनुभव जहाँ कैप्चर मैनेजर सीधे कैप्चर गतिविधियाँ संचालित करते हों
  • ग्राहक संबंधों और बाजार जानकारी को योग्य अवसरों तथा अनुबंध पुरस्कारों में बदलने का अनुभव
  • नई एजेंसी खातों को विकसित करने या पारंपरिक ग्राहक आधार से आगे विस्तार करने का अनुभव
  • Shipley कैप्चर प्रशिक्षण, Certified Capture Manager/Professional प्रमाण-पत्र या समकक्ष औपचारिक कैप्चर पद्धति का अनुभव
  • Technomile CRM, Microsoft SharePoint और GOVWIN IQ का अनुभव
  • USA-only पदनाम और अमेरिकी संघीय अनुबंध संदर्भ के अनुरूप USA में काम करने के योग्य होना आवश्यक है
  • लिंकर E-Verify नियोक्ता है

लाभ

  • बिना मासिक लागत के व्यापक कर्मचारी स्वास्थ्य सेवा
  • चिकित्सा, प्रिस्क्रिप्शन दवा, दंत और दृष्टि कवरेज
  • सवेतन अवकाश और छुट्टियाँ
  • प्रतिस्पर्धी पारिश्रमिक योजना
  • कंपनी मिलान के साथ 401(k) सेवानिवृत्ति योजना
  • कर्मचारी स्टॉक स्वामित्व योजना
  • लचीले खर्च खाते
  • कर्मचारी सहायता कार्यक्रम
  • अल्पकालिक और दीर्घकालिक विकलांगता बीमा
  • जीवन और दुर्घटना बीमा
  • वार्षिक ट्यूशन, प्रशिक्षण और कार्यबल सुधार प्रतिपूर्ति
  • असाधारण प्रदर्शन के लिए त्वरित बोनस
  • बोनस सहित वार्षिक कर्मचारी सम्मान पुरस्कार
  • कर्मचारी रेफरल कार्यक्रम
  • निःशुल्क केंद्रीकृत, स्व-निर्देशित लर्निंग मैनेजमेंट सिस्टम
  • हर कर्मचारी के लिए व्यक्तिगत करियर विकास योजनाएँ
  • व्यक्तिगत और कॉर्पोरेट विकास उद्देश्यों से जुड़ा प्रदर्शन-आधारित प्रोत्साहन पारिश्रमिक
  • कर्मचारी-स्वामित्व वाला व्यवसाय
  • टीम-केंद्रित कार्य वातावरण