LogoFresh Jobs Ahead
Lynker
Lynker
501 – 1.000 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumIngeniørvidenskabRådgivningVidenskab
Lynker er en virksomhed inden for videnskab, ingeniørarbejde og teknologi med fokus på vejr- og klimavidenskab, marin- og havvidenskab samt rumvejr og rumklima. Virksomhedens forskere, ingeniører og undervisere samarbejder med myndigheder, lokalsamfund og industrier om miljøsikkerhed og økonomiske udfordringer. Ud over tekniske tjenester tilbyder Lynker uddannelse, kommunikation og formidling, der understøtter en effektiv miljøpolitik og overholdelse af regler, og skaber muligheder for fagfolk inden for anvendt videnskab, ingeniørarbejde, rådgivning og teknologiarbejde med et meningsfuldt formål.
LinkedIn
Job i virksomheden

Federal Capture Manager hos Lynker – fjernarbejde

Led Lynkers arbejde med at vinde føderale kontrakter for vejr- og klimavidenskabelige løsninger, fra identifikation af muligheder til tildeling og overgang. Opbyg kunde- og branchepartnerskaber, form udbud, og udvikl konkurrencedygtige vinderstrategier.

USUSA
140.000 $ – 180.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidSeniorLeadPåkrævet Sprog: engelskOptagelsesansvarlig
CloudCybersikkerhed

Beskrivelse

  • Lede tildelte capture-indsatser fra identifikation og kvalificering af muligheder til tilbudsafgivelse, tildeling og overgang
  • Oprette og gennemføre capture-planer, der omfatter kundeengagement, konkurrenceanalyse, vinderstrategi, teambuilding, løsningsudvikling, prissætning og positionering
  • Omsætte kundernes missionsbehov, udbudsprioriteter og konkurrencemæssig efterretning til differentierede vinderstrategier og værdiforslag
  • Lede kvalificering af muligheder og gate reviews samt præsentere anbefalinger om at afgive eller undlade tilbud for vækst- og topledelsen
  • Holde capture-planer, handlingsplaner, kontaktplaner, konkurrencevurderinger og relaterede dokumenter ajour
  • Koordinere med tilbudsledelsen gennem hele udviklingen og indsendelsen af tilbud
  • Vedligeholde CRM- og pipelinesystemet med fælles information og capture-opdateringer
  • Opbygge og vedligeholde relationer til offentlige kunder, branchepartnere, eksisterende leverandører og andre interessenter
  • Bidrage med indsigt i myndigheders missioner, budgetter, udbudsstrategier, indkøbstendenser, eksisterende leverandører, konkurrenter og nye behov
  • Forme muligheder før det formelle udbud og skabe strategier for kundeengagement
  • Identificere nærliggende muligheder for at anvende Lynkers kompetencer og tidligere resultater på nye kunder og i nye missionsmiljøer
  • Repræsentere Lynker ved branchearrangementer, kundemøder, konferencer og markedsudviklingsaktiviteter
  • Identificere, evaluere og kvalificere muligheder, der understøtter strategiske vækstprioriteter
  • Opbygge en kvalificeret pipeline med vurderinger af vinderchancer, tidsplaner for udbud, konkurrencemæssig efterretning og næste skridt
  • Understøtte årlig og flerårig markedsplanlægning ved at følge udbudstendenser, genudbud, nye programmer og muligheder i uudnyttede områder
  • Udvikle strategiske teambuildingrelationer og passende tilgange til teambuilding
  • Vurdere eksisterende leverandører og sandsynlige tilbudsgivere konkurrencemæssigt
  • Understøtte positionering på tværs af GWAC, BPA, IDIQ, OTA og andre kontraktformer
  • Samarbejde med CGO, ledere af forretningsenheder, tilbudsteamet, tekniske fageksperter og topledelsen
  • Inddrage teknisk og operationelt personale for at skabe troværdige og differentierede løsninger
  • Deltage i strukturerede capture-gennemgange og styrke processerne for forretningsudvikling og capture
  • Rapportere capture-fremskridt, kundeindsigt, konkurrencemæssig positionering, risici, næste handlinger og vinderchancer
  • Måle succes gennem vækst i den kvalificerede pipeline, kundeadgang, påvirkning før udbud, capture-milepæle, konkurrencemæssig positionering, teambuildingrelationer, vundne kontrakter og ekspansion til nye myndigheder og missionsområder

Krav

  • Mindst syv års gradvist mere ansvarsfuld erfaring med føderal forretningsudvikling, capture management, account management eller relaterede områder, herunder betydeligt ansvar for konkurrerende captures
  • Dokumenteret succes med at lede eller yde et væsentligt bidrag til capture og tildeling af føderale kontrakter til en værdi af 30–100 millioner dollar eller mere
  • Etablerede kunde-, branche- og partnerrelationer samt stærkt markedskendskab inden for mindst ét prioriteret føderalt marked: DoD/DoW, DHS, DOE, DOI, FAA eller et relateret føderalt marked
  • Evne til at udvikle handlingsorienteret kunde- og konkurrencemæssig efterretning
  • Erfaring med at forme muligheder før offentliggørelse af udbud
  • Stærkt kendskab til føderale udbudsprocesser, herunder FAR/DFARS-miljøer, OTA, konkurrenceudsatte udbud, IDIQ, GWAC, BPA og konkurrencer om task orders
  • Erfaring med at udarbejde capture-planer, vinderstrategier, konkurrencevurderinger, kundeengagementplaner, teambuildingstrategier og værdiforslag
  • Evne til at lede tværfunktionelle teams uden direkte personaleansvar
  • Stærke skriftlige, mundtlige, interpersonelle og kommunikative evner over for ledelsen
  • Evne til at arbejde selvstændigt og samtidig koordinere stringent med virksomhedens vækst- og driftsledelse
  • Bachelorgrad eller en tilsvarende kombination af uddannelse og relevant erfaring
  • Etablerede relationer og dokumenteret markedskendskab på mindst to prioriterede ekspansionsmarkeder er en fordel
  • Erfaring med at vinde programmer inden for videnskab, ingeniørarbejde, miljø, data, AI/ML, cloud/HPC, cybersikkerhed, softwareudvikling eller missionskritisk IT
  • Erfaring fra en voksende lille eller mellemstor føderal leverandør, hvor capture managers udfører capture-aktiviteter direkte
  • Erfaring med at omsætte kunderelationer og markedsinformation til kvalificerede muligheder og kontrakttildelinger
  • Erfaring med at udvikle nye myndighedskonti eller ekspandere ud over en traditionel kundebase
  • Shipley-capturetræning, certificering som Certified Capture Manager/Professional eller tilsvarende formel erfaring med capture-metodik
  • Erfaring med Technomile CRM, Microsoft SharePoint og GOVWIN IQ
  • Skal være berettiget til at arbejde i USA i overensstemmelse med betegnelsen kun USA og konteksten for amerikanske føderale kontrakter
  • Lynker er en E-Verify-arbejdsgiver

Fordele

  • Omfattende sundhedsdækning for medarbejdere uden månedlig betaling
  • Medicinsk behandling samt dækning af receptpligtig medicin, tandpleje og syn
  • Betalt frihed og helligdage
  • Konkurrencedygtig lønpakke
  • 401(k)-pensionsordning med arbejdsgivermatch
  • Medarbejderaktieejerordning
  • Fleksible udgiftskonti
  • Medarbejderassistanceprogram
  • Kort- og langfristet invalideforsikring
  • Livs- og ulykkesforsikring
  • Årlig refusion af studieafgifter, uddannelse og kompetenceudvikling
  • Spotbonusser for ekstraordinær indsats
  • Årlige medarbejderpriser med bonusser
  • Medarbejderhenvisningsprogram
  • Gratis centraliseret, selvstyret læringsstyringssystem
  • Personlige karriereudviklingsplaner for alle medarbejdere
  • Præstationsbaseret incitamentsaflønning knyttet til individuelle mål og virksomhedens vækstmål
  • Medarbejderejet virksomhed
  • Teambaseret arbejdsmiljø

Relaterede job

Martin & Company

Direktør for konsulentarbejde inden for skadesforsikring

Martin & Company
51 – 200 Medarbejdere
ForsikringLogistikRådgivning
USUSA
120.000 $ – 150.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidLeadPåkrævet Sprog: engelskDirektør

Led kundevendte konsulentopgaver inden for tings- og ansvarsforsikring hos Martin & Company, et teknologibaseret forsikringsrådgivningsfirma. Fastlæg opgavernes omfang, sikr kvaliteten, udvikl kundekonti, og mentorér konsulenter.

Åbn
General Dynamics Information Technology

Vicepræsident og generaldirektør for flåden og marinekorpset

General Dynamics Information Technology
Sponsor for H1B-visumLogistikRådgivningSundhedsvæsen
USUSASCSouth CarolinaVAVirginia
279.718 $ – 345.000 $ / år
På arbejdspladsenFuldtidLeadPåkrævet Sprog: engelskViceadministrerende direktør
Cloud

Lede GDIT’s teknologitjenesteportefølje for flåden og marinekorpset med en årlig omsætning på over 700 millioner dollar. Fastlægge forretningsstrategi, føre tilsyn med økonomiske resultater og leverancer samt skabe vækst på tværs af forsvarsprogrammer.

Åbn
Blizzard Entertainment

Associeret direktør for international markedsføringsstrategi og planlægning

Blizzard Entertainment
1.001 – 5.000 Medarbejdere
E-handelGamingSaaS
USUSACACalifornien
126.800 $ – 234.580 $ / år
HybridFuldtidSeniorPåkrævet Sprog: engelskMarketingdirektør

Led Blizzards internationale markedsføringsstrategi for spil, investeringsprioriteringer og vækstplanlægning. Udarbejd finansielle modeller, markedsrammer og anbefalinger til ledelsens beslutninger.

Åbn