LogoFresh Jobs Ahead
Lynker
Lynker
501 – 1 000 Darbuotojai
H1B vizos rėmėjasInžinerijaKonsultavimasMokslas
„Lynker“ yra mokslo, inžinerijos ir technologijų įmonė, daugiausia dėmesio skirianti orų ir klimato mokslui, jūrų ir vandenynų mokslui bei inžinerijai, taip pat kosmoso orams ir kosmoso klimatui. Jos mokslininkai, inžinieriai ir švietimo specialistai bendradarbiauja su vyriausybėmis, bendruomenėmis ir pramonės įmonėmis spręsdami aplinkosaugos saugumo ir ekonominius iššūkius. Be techninių paslaugų, „Lynker“ teikia mokymus, komunikacijos ir informavimo paslaugas, padedančias įgyvendinti veiksmingą aplinkos politiką ir užtikrinti reikalavimų laikymąsi, taip pat suteikiančias galimybių specialistams, besidomintiems taikomuoju mokslu, inžinerija, konsultavimu ir misijomis grindžiamomis technologijomis.
LinkedIn
Darbai įmonėje

Federalinių konkursų vadovas „Lynker“ – nuotolinis darbas

Vadovauk „Lynker“ federalinių sutarčių pritraukimui orų ir klimato mokslų sprendimams – nuo galimybių nustatymo iki sutarties skyrimo ir perdavimo. Kurk klientų ir pramonės partnerystes, formuok pirkimus ir rengk konkurencingas laimėjimo strategijas.

USJungtinės Valstijos
140 000 $ – 180 000 $ / metai
NuotolinisVisas etatasVyresnysis specialistasVadovasPrivaloma Kalba: anglųFiksavimo vadovas
DebesijaKibernetinis saugumas

Aprašymas

  • Vadovauk priskirtoms pritraukimo veikloms nuo galimybių nustatymo ir kvalifikavimo iki pasiūlymo pateikimo, sutarties skyrimo ir perdavimo
  • Kurk ir įgyvendink pritraukimo planus, apimančius bendravimą su klientais, konkurencinę analizę, laimėjimo strategiją, partnerystę, sprendimo kūrimą, kainodarą ir pozicionavimą
  • Kliento misijos poreikius, pirkimo prioritetus ir konkurencinę informaciją paversk išskirtinėmis laimėjimo strategijomis bei vertės pasiūlymais
  • Vadovauk galimybių kvalifikavimui ir etapų peržiūroms, teik pasiūlymo teikimo arba atsisakymo rekomendacijas augimo ir vykdomajai vadovybei
  • Nuolat atnaujink pritraukimo grafikus, veiksmų planus, skambučių planus, konkurencinius vertinimus ir susijusius dokumentus
  • Viso pasiūlymo rengimo ir pateikimo metu koordinuok veiksmus su pasiūlymų vadovybe
  • Prižiūrėk CRM ir pardavimų vamzdyno sistemą, kad joje būtų bendrinama informacija ir pritraukimo atnaujinimai
  • Kurk ir palaikyk ryšius su vyriausybiniais klientais, pramonės partneriais, esamais rangovais ir kitomis suinteresuotosiomis šalimis
  • Teik įžvalgas apie agentūrų misijas, biudžetus, pirkimų strategijas, pirkimų tendencijas, esamus rangovus, konkurentus ir naujus poreikius
  • Formuok galimybes prieš oficialų kvietimą teikti pasiūlymus ir kurk klientų įtraukimo strategijas
  • Rask gretimas galimybes pritaikyti „Lynker“ gebėjimus ir ankstesnius rezultatus naujiems klientams bei misijų aplinkoms
  • Atstovauk „Lynker“ pramonės renginiuose, susitikimuose su klientais, konferencijose ir rinkos plėtros veiklose
  • Nustatyk, įvertink ir kvalifikuok galimybes, remiančias strateginio augimo prioritetus
  • Kurk kvalifikuotą pardavimų vamzdyną su laimėjimo tikimybės vertinimais, pirkimų terminais, konkurencine informacija ir tolesniais veiksmais
  • Remk metinį ir daugiametį rinkos planavimą stebėdamas pirkimų tendencijas, pakartotinius konkursus, naujas programas ir neišnaudotas galimybes
  • Plėtok strateginius partnerystės ryšius ir tinkamus partnerystės modelius
  • Konkurenciniu požiūriu vertink esamus rangovus ir tikėtinus dalyvius
  • Remk pozicionavimą GWAC, BPA, IDIQ, OTA ir kitose sutarčių priemonėse
  • Bendradarbiauk su vyriausiuoju augimo pareigūnu, verslo padalinių vadovais, pasiūlymų komanda, techniniais ekspertais ir vykdomąja vadovybe
  • Įtrauk techninius ir operacinius darbuotojus kuriant patikimus, išskirtinius sprendimus
  • Dalyvauk struktūruotose pritraukimo peržiūrose ir stiprink verslo plėtros bei pritraukimo procesus
  • Teik ataskaitas apie pritraukimo pažangą, klientų informaciją, konkurencinę poziciją, rizikas, tolesnius veiksmus ir laimėjimo tikimybę
  • Sėkmę vertink pagal kvalifikuoto pardavimų vamzdyno augimą, prieigą prie klientų, formavimą prieš kvietimą teikti pasiūlymus, pritraukimo etapus, konkurencinę poziciją, partnerystės ryšius, laimėtas sutartis ir plėtrą į naujas agentūras bei misijų sritis

Reikalavimai

  • Ne mažiau kaip septynerių metų vis didesnės atsakomybės patirtis federalinio verslo plėtros, pritraukimo valdymo, klientų valdymo ar susijusioje srityje, įskaitant didelę atsakomybę už konkurencinius pritraukimus
  • Įrodyta sėkmė vadovaujant federalinių sutarčių, kurių vertė siekia 30 mln. JAV dolerių ar daugiau, pritraukimui ir skyrimui arba reikšmingai prie to prisidedant
  • Užmegzti ryšiai su klientais, pramonės atstovais ir partneriais bei geros rinkos žinios bent vienoje prioritetinėje federalinėje rinkoje: DoD/DoW, DHS, DOE, DOI, FAA ar susijusioje federalinėje rinkoje
  • Gebėjimas parengti pritaikomą informaciją apie klientus ir konkurentus
  • Patirtis formuojant galimybes prieš paskelbiant kvietimą teikti pasiūlymus
  • Geros federalinių pirkimų procesų žinios, įskaitant FAR/DFARS aplinkas, OTA, konkurencinius pirkimus, IDIQ, GWAC, BPA ir užduočių užsakymų konkursus
  • Patirtis kuriant pritraukimo planus, laimėjimo strategijas, konkurencinius vertinimus, klientų įtraukimo planus, partnerystės strategijas ir vertės pasiūlymus
  • Gebėjimas vadovauti įvairių funkcijų komandoms neturint tiesioginio pavaldumo teisės
  • Puikūs rašytinio, žodinio, tarpasmeninio ir bendravimo su vadovybe įgūdžiai
  • Gebėjimas dirbti savarankiškai, kartu griežtai koordinuojant veiksmus su įmonės augimo ir operacine vadovybe
  • Bakalauro laipsnis arba lygiavertis išsilavinimo ir aktualios patirties derinys
  • Užmegzti ryšiai ir įrodyta rinkos patirtis bent dviejose prioritetinėse plėtros rinkose būtų privalumas
  • Patirtis pritraukiant mokslo, inžinerijos, aplinkosaugos, duomenų, AI/ML, debesijos/HPC, kibernetinio saugumo, programinės įrangos kūrimo ar ypatingos svarbos IT programas
  • Patirtis augančiame mažame ar vidutinio dydžio federaliniame rangove, kuriame pritraukimo vadovai tiesiogiai vykdo pritraukimo veiklas
  • Patirtis paverčiant klientų ryšius ir rinkos informaciją kvalifikuotomis galimybėmis bei laimėtomis sutartimis
  • Patirtis kuriant naujas agentūrų paskyras arba plečiant veiklą už tradicinės klientų bazės ribų
  • „Shipley“ pritraukimo mokymai, „Certified Capture Manager/Professional“ kvalifikacija arba lygiavertė formalios pritraukimo metodikos patirtis
  • Patirtis naudojant „Technomile CRM“, „Microsoft SharePoint“ ir „GOVWIN IQ“
  • Turi būti tinkamas dirbti JAV, atsižvelgiant į tik JAV taikomą žymą ir JAV federalinių sutarčių kontekstą
  • „Lynker“ yra „E-Verify“ darbdavys

Privalumai

  • Išsamus darbuotojų sveikatos draudimas be mėnesinio mokesčio
  • Medicininės priežiūros, receptinių vaistų, odontologijos ir regėjimo draudimas
  • Apmokamas laisvas laikas ir šventinės dienos
  • Konkurencingas atlygio planas
  • 401(k) pensijų planas su įmonės įmokomis
  • Darbuotojų akcijų nuosavybės planas
  • Lanksčios išlaidų sąskaitos
  • Darbuotojų pagalbos programa
  • Trumpalaikio ir ilgalaikio neįgalumo draudimas
  • Gyvybės ir nelaimingų atsitikimų draudimas
  • Kasmetinis studijų, mokymų ir darbo jėgos tobulinimo išlaidų kompensavimas
  • Vienkartinės premijos už išskirtinius rezultatus
  • Kasmetiniai darbuotojų pripažinimo apdovanojimai su premijomis
  • Darbuotojų rekomendavimo programa
  • Nemokama centralizuota savarankiško mokymosi valdymo sistema
  • Individualūs karjeros augimo planai kiekvienam darbuotojui
  • Rezultatais grindžiamas skatinamasis atlygis, susietas su individualiais ir įmonės augimo tikslais
  • Darbuotojams priklausanti įmonė
  • Į komandą orientuota darbo aplinka

Susiję darbai

WADE Group

Senior AI Engineer, Mabriq

WADE Group
1 – 10 Darbuotojai
KonsultavimasRinkodaraSaaS
SEŠvedijaHibridinisVisas etatasVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: anglųPrivaloma Kalba: švedųDirbtinio intelekto inžinieriusMašininio mokymosi inžinierius
AzureGoKubernetesPythonTerraformTypeScript

Build intelligent applications, AI agents, and data-driven solutions at Mabriq, a data and AI consultancy. The role focuses on Azure, Microsoft Foundry, RAG, backend development, and cloud platforms.

Atidaryti
General Dynamics Information Technology

Senior AI Engineer and Architect

General Dynamics Information Technology
H1B vizos rėmėjasKonsultavimasLogistikaSveikatos priežiūra
USJungtinės Valstijos
149 469 $ – 201 250 $ / metai
NuotolinisVisas etatasVyresnysis specialistasVadovasPrivaloma Kalba: anglųDirbtinio intelekto inžinieriusMašininio mokymosi inžinierius
AWSAzureDebesijaJavaPaskirstytosios sistemosPythonRust

Lead AI, machine learning, and large language model architecture for General Dynamics Information Technology’s government, defense, and intelligence missions. Take solutions from proof of concept to production across complex operational settings.

Atidaryti
Maker Lab

Senior AI Lead, Insights — Maker Lab (Singapore, Hybrid)

Maker Lab
51 – 200 Darbuotojai
KonsultavimasLogistikaRinkodara
SGSingapūrasHibridinisVisas etatasVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: anglųDirbtinio intelekto inžinieriusMašininio mokymosi inžinierius
BigQueryDebesijaGoogle Cloud PlatformPythonScikit-LearnSQLTensorFlowVault

Lead agentic AI, predictive intelligence, and governance initiatives for Maker Lab’s marketing teams across JAPAC. Advise executives and mentor senior AI specialists.

Atidaryti