Lynker — науково-інженерна й технологічна компанія, що спеціалізується на метеорології та кліматології, морській і океанічній науці та інженерії, а також космічній погоді й космічному кліматі. Її науковці, інженери та викладачі співпрацюють із державними органами, громадами та промисловими підприємствами, допомагаючи розв’язувати завдання екологічної безпеки та економічного розвитку. Окрім технічних послуг, Lynker пропонує навчання, комунікаційні та просвітницькі програми, що підтримують ефективну екологічну політику й дотримання природоохоронних норм, створюючи можливості для фахівців, зацікавлених у прикладній науці, інженерії, консалтингу та технологіях, орієнтованих на суспільно важливі цілі.
Менеджер із залучення федеральних контрактів у Lynker — віддалена робота
Керуйте залученням федеральних контрактів для метеорологічних і кліматологічних рішень Lynker — від виявлення можливостей до укладення контракту та переходу до виконання. Розвивайте партнерства із замовниками й галузевими організаціями, формуйте закупівлі та розробляйте конкурентні стратегії перемоги.
Опис
- Керувати закріпленими проєктами із залучення контрактів — від виявлення та кваліфікації можливостей до подання пропозиції, укладення контракту й переходу до виконання
- Створювати та реалізовувати плани залучення, що охоплюють взаємодію із замовниками, конкурентний аналіз, стратегію перемоги, партнерство, розроблення рішень, ціноутворення та позиціювання
- Перетворювати потреби місії замовника, пріоритети закупівель і конкурентну інформацію на диференційовані стратегії перемоги та ціннісні пропозиції
- Керувати кваліфікацією можливостей і контрольними оглядами, представляючи керівництву з розвитку та виконавчому керівництву рекомендації щодо участі або відмови від участі
- Підтримувати в актуальному стані графіки залучення, плани дій, плани контактів, конкурентні оцінки та пов’язані матеріали
- Координувати роботу з керівництвом із підготовки пропозицій протягом розроблення та подання пропозицій
- Підтримувати CRM і систему керування воронкою, забезпечуючи спільний доступ до інформації та оновлень щодо залучення
- Вибудовувати й підтримувати відносини з державними замовниками, галузевими партнерами, чинними підрядниками та іншими зацікавленими сторонами
- Надавати інформацію про місії відомств, бюджети, стратегії закупівель, тенденції закупівель, чинних підрядників, конкурентів і нові потреби
- Формувати можливості до публікації офіційного запиту та створювати стратегії взаємодії із замовниками
- Знаходити суміжні можливості для застосування компетенцій і підтвердженого досвіду Lynker серед нових замовників і в нових місійних середовищах
- Представляти Lynker на галузевих заходах, зустрічах із замовниками, конференціях і заходах із розвитку ринку
- Виявляти, оцінювати та кваліфікувати можливості, що підтримують стратегічні пріоритети зростання
- Формувати кваліфіковану воронку з оцінками ймовірності перемоги, термінами закупівель, конкурентною інформацією та наступними кроками
- Підтримувати щорічне й багаторічне планування ринку, відстежуючи тенденції закупівель, повторні конкурси, нові програми та можливості у вільних сегментах
- Розвивати стратегічні партнерські відносини та обирати належні моделі партнерства
- Проводити конкурентну оцінку чинних підрядників і ймовірних учасників торгів
- Підтримувати позиціювання в межах GWAC, BPA, IDIQ, OTA та інших контрактних механізмів
- Співпрацювати з керівником із розвитку, керівниками бізнес-підрозділів, командою підготовки пропозицій, технічними експертами та виконавчим керівництвом
- Залучати технічних і операційних фахівців для створення переконливих і диференційованих рішень
- Брати участь у структурованих оглядах залучення та вдосконалювати процеси розвитку бізнесу й залучення контрактів
- Звітувати про перебіг залучення, інформацію про замовників, конкурентне позиціювання, ризики, наступні дії та ймовірність перемоги
- Оцінювати успіх за зростанням кваліфікованої воронки, доступом до замовників, формуванням можливостей до публікації запиту, етапами залучення, конкурентним позиціюванням, партнерськими відносинами, виграними контрактами та виходом до нових відомств і місійних напрямів
Вимоги
- Щонайменше сім років досвіду у сфері розвитку федерального бізнесу, управління залученням контрактів, роботи з ключовими клієнтами або суміжній сфері з поступовим розширенням відповідальності, включно зі значною відповідальністю за конкурентні залучення
- Підтверджений успіх у керуванні залученням і укладенням федеральних контрактів вартістю 30–100 млн доларів США або більше чи в істотній участі в них
- Налагоджені відносини із замовниками, галузевими організаціями та партнерами, а також глибоке знання ринку щонайменше в одному пріоритетному федеральному напрямі: DoD/DoW, DHS, DOE, DOI, FAA або суміжному федеральному ринку
- Уміння розробляти практичну інформацію про замовників і конкурентів
- Досвід формування можливостей до публікації запиту
- Глибоке знання федеральних закупівельних процесів, зокрема середовища FAR/DFARS, OTA, конкурентних закупівель, IDIQ, GWAC, BPA та конкурсів на замовлення
- Досвід створення планів залучення, стратегій перемоги, конкурентних оцінок, планів взаємодії із замовниками, партнерських стратегій і ціннісних пропозицій
- Здатність керувати міжфункціональними командами без прямих адміністративних повноважень
- Сильні навички письмової, усної, міжособистісної комунікації та спілкування з керівництвом
- Здатність працювати самостійно, забезпечуючи чітку координацію з корпоративним керівництвом із розвитку та операційним керівництвом
- Ступінь бакалавра або поєднання освіти й релевантного досвіду
- Бажані налагоджені відносини та підтверджене знання ринку щонайменше у двох пріоритетних напрямах розширення
- Досвід залучення програм у сфері науки, інженерії, довкілля, даних, ШІ/МО, хмарних обчислень/HPC, кібербезпеки, розроблення ПЗ або критично важливих ІТ
- Досвід роботи в компанії, що зростає, — малому або середньому федеральному підряднику, де менеджери із залучення безпосередньо виконують відповідні завдання
- Досвід перетворення відносин із замовниками та ринкової інформації на кваліфіковані можливості й укладені контракти
- Досвід розвитку нових акаунтів відомств або розширення за межі традиційної клієнтської бази
- Навчання за методологією Shipley, сертифікати Certified Capture Manager/Professional або еквівалентний досвід застосування формальної методології залучення
- Досвід роботи з Technomile CRM, Microsoft SharePoint і GOVWIN IQ
- Необхідно мати право працювати у США відповідно до позначення «лише США» та контексту федеральних контрактів США
- Lynker є роботодавцем, що бере участь у програмі E-Verify
Переваги
- Комплексне медичне обслуговування працівників без щомісячної плати
- Медичне страхування, покриття рецептурних препаратів, стоматологія та офтальмологія
- Оплачувана відпустка та святкові дні
- Конкурентоспроможний план винагороди
- Пенсійний план 401(k) із внесками компанії
- Програма володіння акціями працівниками
- Рахунки гнучких витрат
- Програма допомоги працівникам
- Страхування короткострокової та довгострокової непрацездатності
- Страхування життя та від нещасних випадків
- Щорічне відшкодування витрат на навчання, тренінги та підвищення кваліфікації
- Разові премії за виняткові результати
- Щорічні нагороди за визнання працівників із преміями
- Реферальна програма для працівників
- Безкоштовна централізована система самостійного навчання
- Індивідуальні плани кар’єрного розвитку для кожного працівника
- Змінна винагорода за результатами, пов’язана з індивідуальними та корпоративними цілями зростання
- Компанія, що належить працівникам
- Командне робоче середовище