Lynker adalah perusahaan sains, teknik, dan teknologi yang berfokus pada ilmu cuaca dan iklim, ilmu serta teknik kelautan dan samudra, serta cuaca antariksa dan iklim antariksa. Para ilmuwan, insinyur, dan pendidiknya bekerja sama dengan pemerintah, masyarakat, dan industri untuk menangani tantangan keamanan lingkungan dan ekonomi. Selain layanan teknis, Lynker menyediakan pelatihan, komunikasi, dan kegiatan penjangkauan yang mendukung kebijakan serta kepatuhan lingkungan yang efektif, sekaligus membuka peluang bagi para profesional yang tertarik pada sains terapan, teknik, konsultasi, dan pekerjaan teknologi yang berorientasi pada misi.
Manajer Akuisisi Federal di Lynker — Jarak Jauh
Memimpin akuisisi kontrak Federal untuk solusi ilmu cuaca dan iklim Lynker, mulai dari identifikasi peluang hingga pemberian kontrak dan transisi. Membangun kemitraan dengan pelanggan dan industri, membentuk pengadaan, serta mengembangkan strategi kemenangan yang kompetitif.
Amerika Serikat$140.000 – $180.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisManajer penangkapanDeskripsi
- Memimpin upaya akuisisi yang ditugaskan mulai dari identifikasi dan kualifikasi peluang hingga pengajuan proposal, pemberian kontrak, dan transisi
- Membuat dan melaksanakan rencana akuisisi yang mencakup keterlibatan pelanggan, analisis persaingan, strategi kemenangan, kerja sama tim, pengembangan solusi, penetapan harga, dan penentuan posisi
- Mengubah kebutuhan misi pelanggan, prioritas akuisisi, dan intelijen persaingan menjadi strategi kemenangan serta proposisi nilai yang berbeda
- Memimpin kualifikasi peluang dan tinjauan gerbang sambil menyampaikan rekomendasi ikut atau tidak ikut penawaran kepada pimpinan pertumbuhan dan eksekutif
- Menjaga jadwal akuisisi, rencana tindakan, rencana panggilan, penilaian persaingan, dan artefak terkait tetap mutakhir
- Berkoordinasi dengan pimpinan proposal selama pengembangan dan pengajuan proposal
- Memelihara sistem CRM dan pipeline untuk informasi bersama serta pembaruan akuisisi
- Membangun dan mempertahankan hubungan dengan pelanggan pemerintah, mitra industri, kontraktor petahana, dan pemangku kepentingan lainnya
- Memberikan wawasan tentang misi lembaga, anggaran, strategi akuisisi, tren pengadaan, petahana, pesaing, dan kebutuhan yang muncul
- Membentuk peluang sebelum permintaan resmi dan membuat strategi keterlibatan pelanggan
- Menemukan peluang yang berdekatan untuk menerapkan kemampuan dan kinerja masa lalu Lynker pada pelanggan serta lingkungan misi baru
- Mewakili Lynker dalam acara industri, pertemuan pelanggan, konferensi, dan kegiatan pengembangan pasar
- Mengidentifikasi, mengevaluasi, dan mengkualifikasi peluang yang mendukung prioritas pertumbuhan strategis
- Membangun pipeline berkualifikasi dengan penilaian probabilitas kemenangan, jadwal akuisisi, intelijen persaingan, dan langkah berikutnya
- Mendukung perencanaan pasar tahunan dan multiyears dengan melacak tren akuisisi, pengadaan ulang, program baru, dan peluang ruang kosong
- Mengembangkan hubungan kerja sama tim strategis dan pendekatan kerja sama tim yang sesuai
- Menilai petahana dan calon penawar dari sisi persaingan
- Mendukung penentuan posisi di GWAC, BPA, IDIQ, OTA, dan sarana kontrak lainnya
- Berkolaborasi dengan CGO, pimpinan unit bisnis, tim proposal, SME teknis, dan pimpinan eksekutif
- Melibatkan staf teknis dan operasional untuk menciptakan solusi yang kredibel dan berbeda
- Berpartisipasi dalam tinjauan akuisisi terstruktur dan memperkuat proses pengembangan bisnis serta akuisisi
- Melaporkan kemajuan akuisisi, intelijen pelanggan, posisi persaingan, risiko, tindakan berikutnya, dan probabilitas kemenangan
- Mengukur keberhasilan melalui pertumbuhan pipeline berkualifikasi, akses pelanggan, pembentukan sebelum permintaan, tonggak akuisisi, posisi persaingan, hubungan kerja sama tim, kemenangan kontrak, dan perluasan ke lembaga serta area misi baru
Persyaratan
- Setidaknya tujuh tahun pengalaman yang meningkat tanggung jawabnya dalam pengembangan bisnis Federal, manajemen akuisisi, manajemen akun, atau bidang terkait, termasuk kepemilikan substansial atas akuisisi kompetitif
- Keberhasilan yang terbukti dalam memimpin atau memberikan dukungan material terhadap akuisisi dan pemberian kontrak Federal senilai $30 juta–$100 juta atau lebih
- Hubungan yang telah terjalin dengan pelanggan, industri, dan mitra, serta pengetahuan pasar yang kuat dalam setidaknya satu pasar Federal prioritas: DoD/DoW, DHS, DOE, DOI, FAA, atau pasar Federal terkait
- Kemampuan mengembangkan intelijen pelanggan dan persaingan yang dapat ditindaklanjuti
- Pengalaman membentuk peluang sebelum rilis permintaan
- Pengetahuan kuat tentang proses akuisisi Federal, termasuk lingkungan FAR/DFARS, OTA, pengadaan kompetitif, IDIQ, GWAC, BPA, dan kompetisi task order
- Pengalaman membuat rencana akuisisi, strategi kemenangan, penilaian persaingan, rencana keterlibatan pelanggan, strategi kerja sama tim, dan proposisi nilai
- Kemampuan memimpin tim lintas fungsi tanpa kewenangan pelaporan langsung
- Keterampilan komunikasi tertulis, lisan, interpersonal, dan eksekutif yang kuat
- Kemampuan bekerja secara mandiri sambil berkoordinasi secara disiplin dengan pimpinan pertumbuhan perusahaan dan operasional
- Gelar sarjana atau kombinasi pendidikan dan pengalaman relevan yang setara
- Hubungan yang telah terjalin dan pengetahuan pasar yang terbukti di setidaknya dua pasar ekspansi prioritas lebih disukai
- Pengalaman memperoleh program sains, teknik, lingkungan, data, AI/ML, cloud/HPC, keamanan siber, pengembangan perangkat lunak, atau TI yang sangat penting bagi misi
- Pengalaman di kontraktor Federal kecil atau menengah yang sedang berkembang, tempat manajer akuisisi melaksanakan langsung kegiatan akuisisi
- Pengalaman mengubah hubungan pelanggan dan intelijen pasar menjadi peluang berkualifikasi serta pemberian kontrak
- Pengalaman mengembangkan akun lembaga baru atau memperluas basis pelanggan tradisional
- Pelatihan akuisisi Shipley, kredensial Certified Capture Manager/Professional, atau pengalaman metodologi akuisisi formal yang setara
- Pengalaman menggunakan Technomile CRM, Microsoft SharePoint, dan GOVWIN IQ
- Harus memenuhi syarat untuk bekerja di AS, sesuai dengan penetapan hanya-AS dan konteks kontrak Federal AS
- Lynker adalah pemberi kerja E-Verify
Tunjangan
- Layanan kesehatan karyawan komprehensif tanpa biaya bulanan
- Perlindungan medis, obat resep, gigi, dan penglihatan
- Cuti berbayar dan hari libur
- Paket kompensasi kompetitif
- Rencana pensiun 401(k) dengan kontribusi perusahaan
- Rencana Kepemilikan Saham Karyawan
- Rekening pengeluaran fleksibel
- Program bantuan karyawan
- Asuransi disabilitas jangka pendek dan jangka panjang
- Asuransi jiwa dan kecelakaan
- Penggantian biaya kuliah, pelatihan, dan peningkatan tenaga kerja tahunan
- Bonus spontan untuk kinerja luar biasa
- Penghargaan pengakuan karyawan tahunan dengan bonus
- Program rujukan karyawan
- Sistem manajemen pembelajaran mandiri terpusat gratis
- Rencana pengembangan karier yang dipersonalisasi untuk setiap karyawan
- Kompensasi insentif berbasis kinerja yang terkait dengan sasaran pertumbuhan individu dan perusahaan
- Perusahaan milik karyawan
- Lingkungan kerja berorientasi tim