Lynker là công ty hoạt động trong lĩnh vực khoa học, kỹ thuật và công nghệ, tập trung vào khoa học thời tiết và khí hậu, khoa học và kỹ thuật biển và đại dương, cũng như thời tiết không gian và khí hậu không gian. Các nhà khoa học, kỹ sư và chuyên gia giáo dục của công ty hợp tác với chính phủ, cộng đồng và các ngành công nghiệp để giải quyết những thách thức về an ninh môi trường và kinh tế. Bên cạnh các dịch vụ kỹ thuật, Lynker còn cung cấp hoạt động đào tạo, truyền thông và kết nối cộng đồng nhằm hỗ trợ việc xây dựng và tuân thủ chính sách môi trường hiệu quả, tạo cơ hội cho các chuyên gia quan tâm đến khoa học ứng dụng, kỹ thuật, tư vấn và công nghệ định hướng sứ mệnh.
Quản lý thu hút hợp đồng liên bang tại Lynker — Làm việc từ xa
Dẫn dắt hoạt động thu hút hợp đồng liên bang cho các giải pháp khoa học thời tiết và khí hậu của Lynker, từ xác định cơ hội đến ký kết và chuyển giao. Xây dựng quan hệ đối tác với khách hàng và ngành, định hình hoạt động mua sắm, đồng thời phát triển chiến lược giành thầu cạnh tranh.
Hoa Kỳ140.000 $ – 180.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhQuản lý thu thậpMô tả
- Dẫn dắt các hoạt động thu hút được phân công từ xác định và đánh giá cơ hội đến nộp hồ sơ đề xuất, ký kết và chuyển giao
- Xây dựng và triển khai kế hoạch thu hút bao quát tương tác với khách hàng, phân tích cạnh tranh, chiến lược giành thầu, hợp tác liên danh, phát triển giải pháp, định giá và định vị
- Chuyển hóa nhu cầu sứ mệnh của khách hàng, ưu tiên mua sắm và thông tin cạnh tranh thành các chiến lược giành thầu và đề xuất giá trị khác biệt
- Dẫn dắt việc đánh giá cơ hội và các đợt rà soát theo cổng quyết định, đồng thời trình bày khuyến nghị đấu thầu/không đấu thầu với lãnh đạo tăng trưởng và lãnh đạo điều hành
- Duy trì cập nhật lịch trình thu hút, kế hoạch hành động, kế hoạch liên hệ, đánh giá cạnh tranh và các tài liệu liên quan
- Phối hợp với lãnh đạo nhóm đề xuất trong suốt quá trình phát triển và nộp hồ sơ đề xuất
- Duy trì hệ thống CRM và hệ thống quản lý quy trình cơ hội để chia sẻ thông tin và cập nhật hoạt động thu hút
- Xây dựng và duy trì quan hệ với khách hàng chính phủ, đối tác trong ngành, nhà thầu đương nhiệm và các bên liên quan khác
- Cung cấp thông tin chuyên sâu về sứ mệnh cơ quan, ngân sách, chiến lược mua sắm, xu hướng đấu thầu, nhà thầu đương nhiệm, đối thủ cạnh tranh và nhu cầu mới nổi
- Định hình cơ hội trước khi phát hành thông báo mời thầu chính thức và xây dựng chiến lược tương tác với khách hàng
- Tìm kiếm các cơ hội liền kề để áp dụng năng lực và thành tích thực hiện trước đây của Lynker cho khách hàng mới và các môi trường sứ mệnh mới
- Đại diện Lynker tại các sự kiện ngành, cuộc họp khách hàng, hội nghị và hoạt động phát triển thị trường
- Xác định, đánh giá và sàng lọc các cơ hội hỗ trợ các ưu tiên tăng trưởng chiến lược
- Xây dựng quy trình cơ hội đủ điều kiện với đánh giá xác suất thắng, tiến độ mua sắm, thông tin cạnh tranh và các bước tiếp theo
- Hỗ trợ lập kế hoạch thị trường hằng năm và nhiều năm bằng cách theo dõi xu hướng mua sắm, các gói tái đấu thầu, chương trình mới và cơ hội ở các phân khúc còn bỏ ngỏ
- Phát triển quan hệ hợp tác liên danh chiến lược và các phương thức liên danh phù hợp
- Đánh giá khả năng cạnh tranh của các nhà thầu đương nhiệm và nhà thầu có khả năng tham gia
- Hỗ trợ định vị trên các phương tiện hợp đồng GWAC, BPA, IDIQ, OTA và các phương tiện hợp đồng khác
- Phối hợp với CGO, lãnh đạo đơn vị kinh doanh, nhóm đề xuất, chuyên gia kỹ thuật và lãnh đạo điều hành
- Thu hút nhân sự kỹ thuật và vận hành để tạo ra các giải pháp đáng tin cậy và khác biệt
- Tham gia các đợt rà soát thu hút có cấu trúc và củng cố quy trình phát triển kinh doanh và thu hút
- Báo cáo tiến độ thu hút, thông tin khách hàng, định vị cạnh tranh, rủi ro, hành động tiếp theo và xác suất thắng
- Đo lường thành công thông qua tăng trưởng quy trình cơ hội đủ điều kiện, khả năng tiếp cận khách hàng, định hình trước khi mời thầu, các mốc thu hút, định vị cạnh tranh, quan hệ liên danh, hợp đồng thắng thầu và mở rộng sang các cơ quan cũng như lĩnh vực sứ mệnh mới
Yêu cầu
- Ít nhất bảy năm kinh nghiệm ngày càng tăng về trách nhiệm trong phát triển kinh doanh liên bang, quản lý thu hút, quản lý khách hàng hoặc lĩnh vực liên quan, bao gồm kinh nghiệm đáng kể làm chủ các hoạt động thu hút cạnh tranh
- Có thành tích được chứng minh trong việc dẫn dắt hoặc đóng góp đáng kể vào hoạt động thu hút và giành được các hợp đồng liên bang trị giá từ 30 triệu đến 100 triệu USD trở lên
- Có quan hệ sẵn có với khách hàng, ngành và đối tác, cùng kiến thức thị trường vững chắc trong ít nhất một thị trường liên bang ưu tiên: DoD/DoW, DHS, DOE, DOI, FAA hoặc thị trường liên bang liên quan
- Có khả năng phát triển thông tin chuyên sâu hữu ích về khách hàng và đối thủ cạnh tranh
- Có kinh nghiệm định hình cơ hội trước khi phát hành thông báo mời thầu
- Am hiểu sâu về quy trình mua sắm liên bang, bao gồm môi trường FAR/DFARS, OTA, đấu thầu cạnh tranh, IDIQ, GWAC, BPA và các cuộc cạnh tranh theo đơn đặt hàng nhiệm vụ
- Có kinh nghiệm xây dựng kế hoạch thu hút, chiến lược giành thầu, đánh giá cạnh tranh, kế hoạch tương tác với khách hàng, chiến lược liên danh và đề xuất giá trị
- Có khả năng dẫn dắt các nhóm liên chức năng mà không có quyền quản lý trực tiếp
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản, bằng lời nói, giữa cá nhân và với lãnh đạo điều hành tốt
- Có khả năng làm việc độc lập đồng thời phối hợp chặt chẽ với lãnh đạo tăng trưởng doanh nghiệp và lãnh đạo vận hành
- Bằng cử nhân hoặc sự kết hợp tương đương giữa trình độ học vấn và kinh nghiệm liên quan
- Ưu tiên ứng viên có quan hệ sẵn có và kiến thức thị trường được chứng minh tại ít nhất hai thị trường mở rộng ưu tiên
- Có kinh nghiệm thu hút các chương trình về khoa học, kỹ thuật, môi trường, dữ liệu, AI/ML, đám mây/HPC, an ninh mạng, phát triển phần mềm hoặc CNTT trọng yếu cho sứ mệnh
- Có kinh nghiệm tại một nhà thầu liên bang nhỏ hoặc quy mô trung bình đang tăng trưởng, nơi quản lý thu hút trực tiếp thực hiện các hoạt động thu hút
- Có kinh nghiệm chuyển hóa quan hệ khách hàng và thông tin thị trường thành cơ hội đủ điều kiện và hợp đồng được trao
- Có kinh nghiệm phát triển tài khoản cơ quan mới hoặc mở rộng vượt ra ngoài nhóm khách hàng truyền thống
- Đã được đào tạo thu hút theo Shipley, có chứng chỉ Certified Capture Manager/Professional hoặc kinh nghiệm tương đương về phương pháp thu hút chính thức
- Có kinh nghiệm với Technomile CRM, Microsoft SharePoint và GOVWIN IQ
- Phải đủ điều kiện làm việc tại Hoa Kỳ, phù hợp với chỉ định chỉ tuyển dụng tại Hoa Kỳ và bối cảnh hợp đồng liên bang Hoa Kỳ
- Lynker là đơn vị tuyển dụng tham gia chương trình E-Verify
Phúc lợi
- Chăm sóc sức khỏe toàn diện cho nhân viên, không mất chi phí hằng tháng
- Bảo hiểm y tế, thuốc kê đơn, nha khoa và thị lực
- Nghỉ phép có hưởng lương và ngày nghỉ lễ
- Gói lương thưởng cạnh tranh
- Chương trình hưu trí 401(k) có đóng góp đối ứng từ công ty
- Chương trình sở hữu cổ phần dành cho nhân viên
- Tài khoản chi tiêu linh hoạt
- Chương trình hỗ trợ nhân viên
- Bảo hiểm thương tật ngắn hạn và dài hạn
- Bảo hiểm nhân thọ và tai nạn
- Hoàn trả hằng năm cho học phí, đào tạo và nâng cao năng lực lực lượng lao động
- Thưởng đột xuất cho thành tích xuất sắc
- Giải thưởng ghi nhận nhân viên hằng năm kèm tiền thưởng
- Chương trình giới thiệu nhân viên
- Hệ thống quản lý học tập tập trung, tự học miễn phí
- Kế hoạch phát triển nghề nghiệp cá nhân hóa cho mọi nhân viên
- Khoản thưởng khuyến khích dựa trên hiệu suất, gắn với mục tiêu tăng trưởng cá nhân và doanh nghiệp
- Doanh nghiệp thuộc sở hữu của nhân viên
- Môi trường làm việc định hướng đồng đội